美堡卢焕瀛：壁纸有着丰富的文化内涵
主持人：经过时间的沉淀，这些留下来的壁纸还有设计师的灵魂所在，您可以作为精品收藏了。请您给网友介绍一下进口壁纸除了在设计方面、环保方面外跟国内壁纸有什么不同？
卢焕瀛：要看国外不同品牌的不同定位，德国玛堡壁纸身为一个国际墙纸界的领导者，它的设计理念跟别人不一样，它不往后看，只往前看。
玛堡壁纸差不多有12个工程师，每天一睁眼、一上班就想如何创新，如何通过化学品的创新来调出他们公司独有的化学品的配方，使用在新的壁纸产品里。还有设计师如何在现有的产品上做一个改良、增进，或者是叠加，甚至于要创造新的机械来制造新一代的墙纸，有一个团队在做。所有开发出来的产品就是给这些设计师的，设计师有了这些技术做后盾后可以去研究现有的消费者的流行风格，各个领域的，从汽车、服装流行、珠宝、化妆颜色材质等各方面进行精细研究后再开发产品。所以有的产品可能都是比较超前的。我们认为我们是一个勇于创新的企业。
${显示图片3}主持人：这样我就会产生一个很大的疑问，怎样保证设计师的设计与市场的需求相契合？而且同时又保证销售额呢？
卢焕瀛：要看到一个很重要的概念，壁纸产业有一个很重要的是材料成本，当然还有一个很重要的是制造成本。以玛堡公司而言，是全世界位居前茅的大的生产者，所以它的原材料的购买价格是非常有优势的。另外它用的机器都是全世界最有优势的机器，也就是说用的人非常非常少，欧洲最大的竞争劣势是人工费用高，这个问题在他们那边存在，但影响非常少。因为太多流程都自动化了，它的生产效率非常高，性价比相对来讲是非常好的，不会因为这些是新科技、新的开发，就让消费者无法承担那个价格。
想想看，在很多产业开始创新时，比如说汽车的安全气囊，刚开始时只有少数顶级车里才配安全气囊，可是现在几乎每辆车都有安全气囊。玛堡的优势是有最先的研发科技，可以把这些研发科技用在中价位甚至是中低价位的产品，这个价格非常平易近人，这是它的设计优势，可以明显领先于竞争对手，所以消费者看到后觉得性价比非常好，这样销售就自然可以得到非常好的保障，因为我们不做跟随性的产品，都是创新性的产品，这样就占有市场上比较大的份额。
主持人：为了让消费者熟悉我们的品牌，请您介绍一下我们都代理了哪些品牌？
卢焕瀛：目前在国内主要行销的是德国玛堡壁纸，除此之外有非常多的互补性的或者是风格差异很大的产品系列，比如说来自于英国高端设计师品牌Osborne&lillte，它是一个目前在英国销售位居前茅的品牌，在美国来讲它是美国进口的第一大品牌。Osborne&lillte里面包含了“Nina Campbell”(著名设计师)的设计产品系列，还有另外一位设计大师设计的另外一个牌子“Lorce”，还有来自瑞士的品牌SANDBERG，还有比利时高端的壁布品牌GUY Masureel，还有来自法国的品牌“Texam”，我们代理的产品来自不同国家的不同风格可以满足消费者一站购齐的需求。
主持人：现在我们代理的这些品牌的特点、风格是不是都是一致的呢？
卢焕瀛：当然不是一样的，比如说Osborne&lillte跟时尚流行走的非常接近，甚至在超越时尚的流行。此话怎么说呢？因为国外有专门的流行预测公司和颜色流行预测机构，都有一些完整的报告。除此之外，Osborne&lillte为三位设计师所有，他们有大量的调研和开发。结合这些产品后，很快地就可以把一些理念、创意开发出新产品，我们也知道真正的服饰流行的周期比较长，从面料呈现给代理商一直到上市可能是一年半到两年的周期，但是我们这个行业的周期最短说不定是半年。像一些Osborne&lillte产品可能会超过流行几乎半年到一年，会先出来。因为我们是软装饰，我们出来后可能就会变成布艺、变成壁纸，服装不一样的，要把概念变成面料，面料再设计成不同的服装款式，然后再推出，这是一个很大供应链的问题，不是那么容易的。我们当然会比较快了，所以说我们会超越流行。
主持人：我比较感兴趣的是玛堡这个品牌，因为现在家里装修用壁纸的人越来越多了。请您给广大网友介绍一下壁纸跟涂料在装修时有什么样的优劣所在？
卢焕瀛：差异是蛮大的，一些高档的涂料有一些不同的特性跟功能，但是基本而言，比较少地提供我们所需要的装饰效果，可能是一个基本的素色为主的概念。以壁纸而言有多样的材料做选择，可以是纯纸的，也可以是无纺布的，也可以是塑胶面的，也可以是布艺的，也可以是石材的，也可以是木皮的，也可以是皮革的，也可以是沙滩贝壳的，所以我们的材料种类是非常多元的。
主持人：说到材料我之前在一本杂志上看到，说日本近段时间推出的一个系列的壁纸用到了砾石、贝壳等各种各样的材料，对于平常老百姓来讲是比较少接触到的。
卢焕瀛：是的，壁纸只是一个统称，严格来讲就是壁材，实际上是多元的。像德国玛堡壁纸所有的产品里有类似于大理石颗粒的，也有类似于帛类的，也有类似于银器敲打表面的，也有类似于布艺的，也有类似于胶面的，当然也还有类似以珍珠颗粒，还有玻璃珠，还有皮革的，比如说“Uif Moritz”设计师今年新推出的系列类似于编织皮革，远观就和真皮革一样。可以给消费者产生不同的装饰效果。
除此之外，我们还注意到风格跟图案设计，风格方面有非常多的风格可以满足不同消费者的需求，可以是一个简约的，也可以是欧洲经典的装修，也可以是充满了南洋风味的海岛装修风格，我们的产品涵盖了很多。
此外，还有施工的方便性。现在的壁纸跟以前不一样，现在的壁纸很多已经改成无纺布底了，它的施工相对来讲是非常简单的。当然，消费者事实上真的有兴趣的话自己做都有可能的。
主持人：真的可以DIY？
卢焕瀛：在国外有60%的墙纸是消费者自己贴的，在国内因为人工比较便宜，很多消费者也比较忙，找专业技师来做可以效果更好、更保险一点，这方面其实是很容易的。施工容易，更换也比以前更容易了，因为无纺布的基底非常好揭，只要经过适当的修补墙面，用基膜重新处理后就可以重新贴了。
主持人：如果说客户没有更换花色的需求，只是年份到了，一般更换周期有多长？
卢焕瀛：这会涉及到不同的品牌，还跟材质有关系。一般德国玛堡壁纸的使用八年是我们对外宣称的，这是大家都可以接受的时限。实际上使用上可以长达二三十年都可以的。无纺布的是非常稳定的材料，只要放在那边，一两百年可能都不会坏的。光是材料本身是不会受影响的。我想更换的话还是有花色的需求。材料本身不会受任何影响，国内有很多的使用者，都可以是最好的证人。
主持人：问个问题，您家里装修的是壁纸吗？
卢焕瀛：当然用壁纸。
主持人：是用的玛堡壁纸吗？
卢焕瀛：是的，我们家的小孩房。
主持人：是您自己铺的吗？
卢焕瀛：(笑)这一点可能就……玛堡壁纸，甚至说对我们的小孩都很重要。根据国外的教育理念，当一个小孩刚开始出生后，在三岁前要强化他的视觉发展，要给比较强烈的颜色去刺激。所以经过强烈的、不同颜色的刺激后，他成长后对颜色的敏锐度会提升，是有一个黄金时间的，我想国内的一些父母常常会认为小孩还小，选一个比较年纪大一点的花色，因为小孩长的很快，长大了也可以继续用。但是你也错失了一个最好的时机，让小孩子很早可以接触到这些很漂亮的颜色，一旦他以后的生活接触到之后，以后用色的精准度就会非常高了。
我们可以发现，国内生产的很多消费者产品质量在快速的提升中，甚至也是销售到全世界。远远地就可以看出哪些是国产的，哪些是进口的，很大部分是颜色，颜色没有达到吸引人。当然这还涉及到材料工艺和加工的过程，另外一个也可能是我们国内很多的经营相关行业人从小对颜色的训练不够好。说到这一点我还是蛮高兴的，我的两个小孩在美术方面的表现还不错。
主持人：他们现在有几岁？
卢焕瀛：一个13岁，一个11岁。
主持人：您现在打算更换新的壁纸了吗？
