美堡卢焕瀛：软装是国家经济文化发展的表现

　　主持人：您作为业内的专家，请您给我们将要装修的网友介绍一下选购好壁纸的方法。

　　卢焕瀛：对我而言也是一个挑战，现在在国内我们可以看得到的以壁纸流通的版本数，大概估计一下是数千个不同的版本在市面上流通。在这些版本里有很多是国产的，当然也有部分是进口的，在这些产品里从质量来讲，国产里面也有好的，进口里面也有不好的，对我而言，我希望消费者在选择产品时第一个要到对的卖场买东西，要选择有信誉的卖场，然后再找有信誉的商家，最后能够选择领导性的品牌。这些是对消费者最基本的保障。

　　我想消费者在选择时第一，以进口产品而言，德国产品整体而言讲究的是制造工艺、产品质量绝对符合德国的各项环保法规，对于消费者整体的保障上可以达到很高。当然欧盟其他国家的产品也是一样的，要符合欧盟的法规。但是相对而言，我建议多选择一些无纺布的、纯纸的，或者是没有味道的胶面壁纸。因为有些味道很重的胶面壁纸里含有有毒的挥发化学气体，这对消费者来讲不是很好的。尤其是使用的油墨一定要是无毒的水性油墨。因为在部分国家，甚至是国内很多国产的依然使用的还是油性的、有毒性的油墨，这些对于人体的影响是不好的。

　　图案是消费者个人的偏好选择，但是对于壁纸的质量要非常注意。我们常常会有一个思想上的误区，认为我在买一个墙纸时进口的价格会偏高。以我们的看法来讲是不对的，一个好的墙纸假如说用的年限是十年的话，十年是3650天，你选哪一款墙纸，假如说是365块的话，以十年来摊的话一天也不过一毛钱，相当于一根烟的钱。但是烟抽过就没了，墙纸跟你至少十年以上。

　　主持人：说到抽烟的问题，在室内抽烟是不是会把壁纸熏黄呢？应该如何避免呢？有没有什么好的方法？

　　卢焕瀛：是的，最好的方法，第一，像一些无纺布的有些颜色重的一点，这样自然就会看不出来。最好的方法是不抽烟。

　　主持人：您抽烟吗？

　　卢焕瀛：我不抽烟。我想很重要的一个概念，在屋子里吸烟造成壁纸泛黄，进口壁纸质量比较好不受影响。一些胶面的壁纸，它的化学物品跟烟里的化学物品会产生作用，所以会加速胶面PVC的老化，很快会泛黄。不只是烟，还有化学反应，所以我们建议使用无纺布的好一点。最好是在室内不吸引。

　　主持人：在选购壁纸时有没有一些简单易行、很直观的小秘诀传授给网友呢？比如说触摸、嗅等等。

　　卢焕瀛：当然先要认识壁纸后面常常会有一些标识，假如说有些标识是德国壁纸协会的认证，或者是符合欧洲的环保法规，都会有一些相关的认证标识在墙纸背面。另外是认明材料，无纺布底的相对来讲是比较容易施工的。但是假如说要想有视觉效果，希望更环保一些的，纯纸也是更好的选择。

　　其他的来讲，消费者喜欢有高低差视觉效果的壁纸的话，部分是要选择发泡壁纸，或者是特殊热压纹壁纸，这样会产生比较立体的视觉效果。消费者也可以到网上查找，我认为最重要的是要到对的公司、找对的品牌，这样是最安心的。

　　主持人：通过跟卢先生的交流，使我们对壁纸有了新的认识。除了在北京，在全国的什么地方还可以买到玛堡壁纸？

　　卢焕瀛：我们在中国有将近200个玛堡壁纸的专卖店，在所有的省会城市、大部分重要的地级市都有合作的经销伙伴，他们都是专营专卖，他们都非常专注在玛堡壁纸和其他相关的好产品上。希望当消费者有意向选购壁纸时，可以到我们的经销伙伴那边咨询，可以讨论，或者是可以得到更进一步有关壁纸使用的技巧。

　　主持人：我们在南方的一些城市店的门头上写的是“舒雅室”是吗？

　　卢焕瀛：对，上海是有的，其他地方在陆陆续续建构。目前而言，在其他的区块大部分的合作伙伴都是德国玛堡壁纸，所以大家以后去卖场看的时候可以看到德国玛堡壁纸。

　　主持人：我也发现从今年春季装修来看关注壁纸的越来越多了，您怎么看待软装市场？

　　卢焕瀛：软装市场是一个国家经济起飞、家居文化更多元、更丰富后一个自然的现象，这个现象是跟中国消费者越开放、生活快乐幸福成正比的，我们也一直认为，一个好壁纸就好像女人脸上的化妆品一样，是点缀整个家的亮点。目前在中国壁纸的使用量还是稍微偏低的，甚至于好的布艺产品、窗帘产品也相对的还是偏低的，未来这是很重要的成长板块，今年我们跟国内几个重要的家居领导品牌，像居然之家、红星美凯龙及其他的家居卖场有很好的店面来推广软装饰，这会是未来中国消费者在聚焦装潢时的一个重点。因为整体装修上软装饰才是影响空间氛围的主角，虽然花钱不多但是它可以是主角。我相信在消费者中有很多例子可以看得到。

　　主持人：在2009年我们公司有怎样的营销目标呢？

　　卢焕瀛：我们是一个农夫，按照计划、按照时节来做我们的工作，我们希望是很扎实地去耕耘中国的市场，现在已经安排好了市场开发计划。同时在媒体方面今年也会做相当大的投入，第一是通过传统的电视媒体投送广告，在央视及部分卫视会按照既有的广告行程来做品牌宣传。我们认为这也是深耕市场的一个重大行动。因为消费者要把关注力放到壁纸这个品项后才能够去了解、认识、使用。希望我们先把消费者的眼球抓到，让他们了解壁纸对他们的家居环境是很重要的。这是我们今年蛮重要的一个计划。

　　主持人：也就是说在不久的将来我们将会在电视上看到玛堡的广告是吗？

　　卢焕瀛：是的。

　　主持人：在网络营销上呢？也有跟网络媒体的合作计划？

　　卢焕瀛：是的，现在在经常上网的族群里几乎购买任何产品都会上网进行搜索，获取该行业的专业知识，在这方面我们会更努力地架构我们的网站。此外，很乐意跟新浪合作，未来还有跟消费者的双向互动，在Web2.0时代，希望不是单方面地听到我们想要的消费者的诉求，我们也希望能够听到消费者需要什么。

　　主持人：在已经到来的装修季，我们品牌有没有打折或者是促销信息？

　　卢焕瀛：在五一我们可能会做促销，但是这方面我们还在规划中，细节部分还需要保留一下。因为这也是一个比较敏感的话题。

　　主持人：今天通过跟卢先生的聊天，使我们对壁纸有了进一步的认识，相信网友们也迫不及待地想去体验一下玛堡壁纸。谢谢您来到演播室现场，希望您下次再光临！

　　卢焕瀛：谢谢！

标签：