杜菲尼卫浴李德芳：产品设计突出三整理念

　　2009年5月25日-28日，第14届中国国际建筑贸易展览会及中国国际厨房、卫浴设施展览会，在上海新国际展览中心举行，届时来自全国各地的优秀建材企业齐聚，将新的产品，新的技术，以及新的理念，通过卫浴展发布，传播、推广。

　　新浪乐居家居频道，作为本次活动的支持媒体，对本次活动做全程跟踪报道，同时，对现场优秀的企业老总进行现场专访，精彩不断。

　　时间：2009年5月25日上午10：00

　　地点：上海新国际展览中心杜菲尼卫浴展位

　　嘉宾：杜菲尼卫浴总经理李德芳

　　主持人：新浪家居 杨轶

　　以下为现场实录：

　　主持人：很高兴我们在第十四届卫浴展现场见到了艾尔斯总经理李德芳，我觉得这个展位要向业内突出什么风格？

　　李德芳：我们是把北欧简约的人文化比较淋漓尽致的表现到了，来诠释我们的产品定位。在杜菲尼推出来的时候，我们倡导轻松生活，打造轻松生活的卫浴空间。杜菲尼第二次参加展会，可以说杜菲尼相当于是参展一周年吧。在一周年上我们用最好的品牌、最好的成绩向一年来关心和关注我们的朋友，和我们已经开发出来，作为我们杜菲尼的经销商，做一周年的回报。

　　主持人：一年以前参加和一年以后参加有什么感受？

　　李德芳：今年参加我们更加有信心，也更加觉得杜菲尼越来越棒。因为从产品上面，从品牌策划方面，从制造方面，包括服务方面，我们都已经把真正的制造力和品牌风格表现到位了。

　　主持人：今天现场展出了哪些新品，可以介绍一下。

　　李德芳：今天我们展现的比较多，去年我们的产品相对还不够丰富，今年我们24个套型在这里亮相。特别有代表性的产品就是我们边上的1925系列，这是我们全系列设计，全系列制造的产品。

　　主持人：很漂亮。

　　李德芳：对，我们把它叫“三整”：整体设计、整体制造、一次成型。连这个盆都是整体的，其他地方没有的，浴缸、马桶都是整体的。

　　主持人：我们设计是来源于北欧的，我们设计师从那边聘请过来的还是如何？

　　李德芳：我们按照那边设计师的设计作品，我们合作的。

　　主持人：我想了解一下，因为今年受金融危机的影响，大家感觉竞争比较激烈，每个企业也推出了很多新产品，您觉得我们的竞争力在哪里？

　　李德芳：我们有很多的核心竞争力，刚才说到“三整”，其它企业是做不到的。我说一个很简单的例子，有些企业装一个马桶就要三个厂商合作，杜菲尼全是自己做的。第二个马桶的整体制造其它企业是没有的。就是水箱，这是我们的核心技术。第三个我们的核心技术，我们是整体设计，其它的品牌没有设计能力，也设计不了。比如说一道产品龙头是别人设计的，我们全部是自己设计的。

　　主持人：老百姓有一个配件坏了，找您照样可以换。

　　李德芳：对。

　　主持人：这点企业是做不到的，协调特麻烦。

　　李德芳：所以说这是我们的核心竞争力。除了这个，我们还有四大核心竞争力，第一，我们开发出来全国第一款在普通坐便上实现感应功能的马桶。

　　主持人：我坐在上面有什么特殊的感受吗？

　　李德芳：原来的产品没有感应功能，普通的马桶上面。我们现在的产品实现了感应功能，不用水就可以冲水。完全从人性化的角度。

　　主持人：我们工程占整个公司销售额百分之多少？

　　李德芳：工程现在只占到25%。

　　主持人：出口今年好做吗？

　　李德芳：出口暂时不是我们主要的发展方面，我们只是作为分支渠道，我们杜菲尼主要在国内做，把市场、品牌、渠道做出来。

　　主持人：刚才我也看到很多企业他们都在采用情景营销，一个样板间，把瓷砖、卫浴都准备好，我们下一步有没有考虑往这方面发展？

　　李德芳：这个方面我觉得要做“专”。我现在已经做整理制造、整理设计、整理成型，很多人就做不到。整体风格的达成、品质控制就有保证。我整体可以达到，就好办了，这个就是核心竞争力。其它品牌那样做，是他们的发展方向，我们就只做专一。

　　主持人：今天由于时间关系，我们今天就聊到，但是希望有机会您能作客新浪，到我们北京去做专访。

　　李德芳：谢谢。

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