品牌底蕴或成家具企业渠道扩张关键
家具企业集体下沉渠道
除部分出口型企业，大部分以内销为主的家具企业2009年市场表现明显要好于地板、陶瓷卫浴等建材品类。据新浪家居走访调查发现，积极拓展渠道是家具企业内销逆市走高的主要原因。
通过参加今年3月、9月两次家具展，百强、强力、耐特利尔、绿之岛等企业达到了快速扩张三、四级市场渠道的目标。据介绍，北京家具的这几个代表品牌通过展会至少都成功吸纳了超过50多个代理商，这成为企业市场销售业绩增长的重要来源。
有适销对路的产品是企业渠道下沉的基础。在耐特利尔家具董事长薛玉明看来，企业09年市场快速攀升的主要得益于在板式家具上推出了“能变的家具”。随着80后成为社会上购房、装修的主力，根据年轻人消费特点而推出的新产品自然会受到市场的追捧。和薛玉明的思路相同，张福才则把强力主推大众化的产品做到了极致。除了原有的强力床垫、板式家具，张福才还重点推出了沙发、软床，产品线丰富、性价比高，依靠这种打法，强力仅在北京地区就要开出100家专卖店。
对于家具企业积极下沉渠道，开拓三四级市场的做法，中国家具协会副理事长朱长岭持肯定的态度。“家具市场不能以绝对的经济指标来衡量，一些地级市、县城品牌家具也很好卖。”朱长岭认为，企业应该对产品定位和消费定位进行准确把脉，如果是大众化的板式家具产品，可以考虑把店开到到县城，甚至是发达的城乡结合部。
${显示图片5}品牌底蕴或成关键因素
以前来百姓买家具看价格，现在更多的是看品牌。随着家具品牌消费意识的增强，具有广泛品牌知名度的企业在拓展全国市场上显现出了明显的优势。
据新浪网、新京报联合调查显示，家具的功能和设计最为网友所关注，其中近8成业主表示会选择知名品牌。在中小城市，很难找到像居然之家、红星美凯龙这样的大卖场，因此家具企业往往需要以专卖店的形式进行市场拓展。在强力家具董事长张福才看来，要在京郊这样的市场站稳脚跟，就必须是老百姓都知道的大众化品牌，如果是杂牌军即使价格再便宜也难有竞争力。
除了品牌，有着丰富的产品线也很关键。在2009年11月15日开业的强力家具怀柔店，3000多平米的场地强力家具自己的产品就能摆满，板式家具、床垫、沙发、软床，甚至还有儿童家具和老榆木家。“我们相当于一个小型的家具城”，张福才透露，品牌知名度高、产品全的强力目前在京郊地区开一个火一个，各个都赚钱。
“以前市场好，也不用怎么宣传就能卖货。但现在不行了，老百姓都开始认牌子，很挑剔。”在耐特利尔家具总经理薛玉明看来，以前只要研究产品、研究市场就行，但现在大家都要补上品牌营销这堂课。北京家具协会副会长兼秘书长于秀苏认为，龙头企业的品牌营销意识增强不但能够带动行业的整体进步，而且最为重要的是让消费者可以真正的享受到实惠，一些质量、环保、服务等基础问题也将不再是问题。
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