红星美凯龙280万巨额联盟保证金爆响家具业

　　联合抵制通知直接针对的就是红星美凯龙新近开出的一个新的“游戏筹码”，即在红星美凯龙新的2010年版战略联盟协议当中明确指出，各厂家如想与红星美凯龙结为战略联盟伙伴，必须上缴200万元保证金和80万元推广费，否则将不能享受新店优先选位等一系列优惠条件。

　　在家居卖场和各大家具建材厂商之间，战略联盟并不鲜见，包括居然之家、月星家居等都有各自的联盟体系。但在捆绑式发展的关系上再加上一个巨额的金钱筹码，则犹如一颗重磅炸弹在家具行业里面爆响一个惊天闷雷。

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　　红星“加盟费”数额空前

　　2009年12月，广东、北京的各大家具、建材厂商陆续接到了红星美凯龙签署2010年战略伙伴的协议书。这份新的战略联盟协议大部分内容与以前的并没有什么两样，最为关注的是，签订这份新的联盟协议需要先缴纳280万元。

　　按照协议，各大家具厂商与红星美凯龙签署战略联盟协议需要先缴纳200万元保证金，厂商每进驻红星美凯龙一个新店，并在签订相关入住协议后，红星美凯龙就会相应转出10万元到新店的招商部，作为进驻订金的一部或全部。如果违约，则相应扣除10万元作为违约金。此外，各大家具厂家与红星美凯龙签订新的联盟协议后，还需要再缴纳80万元推广费，作为进行联合促销的活动费用。

　　280万多不多？如果和那些家具大品牌年销售额过亿、过10亿元相比的话不多。但如果和其他家居卖场的0元联盟协议相比则还真是个不小的数目。再进一步假设，如果有200个厂商缴纳这笔费用，那总额就是5.6个亿，可以称得上是个天文数字。

　　家具巨头纷纷叫苦连天

　　一石激起千层浪，红星美凯龙开出的“2010版联盟协议”顿时让各大家具企业叫苦连天。

　　在12月20日的广东家具商业年会上，一些广东的家具老板议论纷纷。首先，在他们看来，这份协议不公平，有“绑架开店”的嫌疑。更让他们担心的是，如果其他卖场也仿效红星，那这无疑是一把高悬的利剑，随时威胁他们的身家性命。

　　厂家角度考虑的是，每进驻一个店要保证赚钱，否则不赚钱的店多了，代理商和厂家都熬不住。如果各大卖场都收保证金，胁迫厂商跟着开店，那么厂商将无利润可言，最终只能是破产关门。

　　红星美凯龙某高管的说法是，家具厂商缴纳的200万元并不是 “加盟费”，而是“保证金”。只要商家按照合同办事，最后都会退还给大家。收200万元只是为了更好的保证双方权益，并没有想象的那么邪乎。

　　虽然战略联盟协议本身看起来说的过去，但其中道道却很多。据了解，目前红星美凯龙在全国有60余家店面，能全部跟得起的厂商屈指可数，全部跟进都赚钱的更是凤毛麟角。如果签署战略联盟协议，就必须全部进驻红星美凯龙全国各分店，并能享受铺位和租金的优惠。但潜台词则是，如果不签署战略联盟协议，那么可能会面临调位置和变相涨租。红星美凯龙2010年将开的商场在10家以上，厂商是选择跟还是不跟，颇费思量：跟的话，可能跟不上，也可能新开店不赚钱；不跟的话，就面临着惩罚。结果是两头讨不到好，成了厂商的心头结。

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