面对500亿产值 爱格军团愿携手将市场做大

　　杨轶：各位都是做家具的，你们觉得博洛尼做整体家装采用爱格板材提高在市场的占有率，你们各自之间用爱格的板材，其实你们虽然是联盟，但是也存在着竞争，怎么样解决竞争的关系呢？包括蔡总进军，他是整体家装的，有可能会占有你们一定的市场。

　　蔡明：就跟餐饮一条街一样，都在这里，大家都火了，说爱格生意做一家太小了，两家也不够，多几家，跨行业，声音就大了，即使这样，在北京500亿的市场里面还是很小的，实际上是这个板块能不能作大的问题。

　　杨轶：您的意思是竞争还够不上？

　　蔡明：对。

　　白剑锋：蔡总刚才所讲的一条街的火就是关注的人多了，光顾这条街，买东西，消费的多了，因为它成规模了，另外它成特色了。这些都是形式，更重要的是我们锁定的服务的顾客群更清晰，其实竞争也好，合作也好，归根到底是在顾客对你的认知和你给顾客带来的利益点，最终还是在顾客心中表述爱格军团比别的军团带来的产品和服务的价值更高。

　　钟红文：竞争每时每刻都存在，我们在这个地方呼吸氧气，你多一点，我少一点，人和人之间都有竞争，没有压力就没有动力，人的血压没有就死掉了。科宝博洛尼应该是第一家整体做家装，国外也没有这个东西，国外就是生产橱柜，或者生产家具的，科宝博洛尼是第一家全部做超E0的，我们应该有自信站在行业的前列引导这个行业的发展，我们要做领军人物。第二方面，市场非常大，蔡总说500亿，估计还不止，我们希望我们的军团占10%的销售额，但是现在整体我们还占不到5%，这样广阔的空间，希望我们每个竞争者心胸开阔一些，一定要面对广大的市场去吸收；第三方面我们在发展的时候会做很多的处理，花色不一样等等。国安佳美以时尚、环保著称，科宝博洛尼是整体的解决方案，爱格最高端的板材都有，以后在国内可以贴很多的名贵的树皮，打造爱格军团最高端的塔尖的一个家居生活方式，所以我们是一步步的往前推进，而且所有的花色我们加起来应该有六七十种，覆盖了世界上目前最流行的花色，价格幅度也应该差不多，所以消费者一进入我们军团的阵营里面，就像进入了“美食街”，意大利的匹萨、九朝会里面的私房菜都有，这个是非常好玩的，我们会在科宝博洛尼的引领之下继续推进，我们只是提供一个最关键的核心材料，材料为什么到现在比较重要，确实老百姓要明明白白消费，我们希望我们的板材起到一个很关键的作用，今天的话题我自己总结，家具要好，板材就要好，板材的材料也要好，是一步步的推进。

　　我觉得科宝博洛尼蔡总这边是非常有前瞻的目光，包括你们的调研都对我们有很大的促进，证明了消费者是回归家庭，回归生命的重要意义，降低整个社会的运作成本，真正的走向一个很好的生活方式，很高的生活品位，把这个家族的生命延续都做的很好。

　　蔡权：科宝的加入对我们也是很大的激励，科宝在橱柜方面是一个领头羊，这么大的企业，年销售额也是非常高的，他可以使用爱格板，这跟科宝蔡董事长刚才说了他这种前瞻的远见是分不开的，假如科宝一年销售5亿，那要卖多少个客户，加上他的环保，老百姓可以切身的体验出爱格板的好处，这个时候的扩张会像章鱼一样，反馈的客户可能有几十倍，我认为只有好处没有竞争，这是我个人看好的。

　　爱格军团应该再加几个。我们几家的风格还是不一样的，个人有个人设计的风格，温总这块做浅色的比较多一些，有一些设计风格都避开了，而且爱格引进了这么多的花色，可以说消费者只要喜欢爱格板，花色肯定可以选择到，颜色都穿插开了，不久的将来科宝这边可能会达到几十种，花色更多了。

　　周凯军：科宝一直是一个比较国际化的企业，装修的时候听说过一个故事，配这个橱柜，从意大利买一盆花回来，选择板材肯定很慎重，最终结果还是选择了爱格，从另一方面说明爱格我们选择的肯定没有错，这么大的企业全世界调查、访问，最后做出这么一个选择。

　　钟红文：我们只要做好利益的再分配，另外我们对消费者是忠诚，以消费者的生命健康为核心，反过来我们得到消费者的认可，爱格放眼世界，在中国只有十二年的时间，最终还是让广大的消费者评判、调研，我告诉消费者12年以来没有接到一个投诉说爱格不好，包括我们在中国我们指定的检验机构随时可以抽检，拿去检验，我们所有的环保指数都可以签在合同里面，而且我们承诺很多，假一罚十，上门检测，防止出了差错，我们所做的都是理念相同，共同维护广大消费者的利益，所以我们可以走到一起，我们有一些良性的竞争，但是这些是必需的，没有竞争就没有进步，但是这些竞争在内部是不激烈的，而且我们现在所做的还没有达到北京10%的份额，我们希望通过我们的努力可以达到20%、30%，回归真正消费者的需求，所以任重道远。

　　吴厚斌您觉得用了爱格和过去的那些板材，在整体的成本上你会增加吗？

　　蔡明：肯定会增加。

　　吴厚斌：那给消费者的价格会增加吗？

　　蔡明：橱柜增加12%。

　　吴厚斌：整个系统里面都用这种板材了吗？

　　蔡明：我们实际上是有两种，还有一种是露水河的E0板，这个是超级E0板，不是一个级别的。

　　吴厚斌：这些用在哪些品牌上？

　　蔡明：科宝和博洛尼不是分开的，这两个都会用到E0的和超级E0的。

　　吴厚斌：就跟白总卖家具一样，告诉消费者这是露水河的，这是超级E0的？

　　蔡明：对，国内的市场非常分散，级别也不一样，三四五六线城市，有一些地方觉得可以了，觉得E1就可以了，你用E0就可以了，我不用超级E0的。

　　张永志：您12年前就结识了爱格板，为什么到现在才这么高调的进入？

　　蔡明：当时首先看重的是花色，有一些花色用爱格，这些橱柜是局部的，不是整体的，这次我们连箱体板，带门板，门套都换了。

　　吴厚斌：本来就是机关枪，现在换大炮了。

　　吴厚斌：中国发展的国情还是这样的，还是那句话量力而行。

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