应对：家居企业代表共同签署诚信宣言
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【主持人】谢谢您宣读的《诚信公约》，我们相信《诚信公约》对我们消费者也是有利的保障，对于商家来说，消费者看到也会买的放心，用的放心。同时我们还要特别感谢中国建筑学会室内设计分会名誉会长张世礼先生为本次《公约》亲笔题词，由于张理事长今天下午在人民大会堂有重要评审会议，故不能出席本次发布会现场，刚在此发布会前，张理事致电恭祝我们发布会圆满成功！
现在，《诚信公约》签约活动正式开始！有请中国建筑学会室内设计分会副会长李书才为我们公约盖章，见证诚信！
接下来我们有请家装公司负责人及代表上台来。
有请：元洲装饰、东易日盛装饰、科宝博洛尼装饰、今朝装饰、实创装饰、亚光亚装饰、圣点装饰、业之峰装饰、龙发装饰、轻舟装饰、鸣仁别墅装饰、金隅装饰、天盛嘉森装饰、阔达装饰。
感谢以上企业对本次活动的支持，现在我们有请中国建筑学会室内设计分会副会长李书才为我们公约盖章，见证诚信！
感谢李会长对本次公约活动见证，在行业发展受阻，正在寻求破冰之路时，我相信：“诚信”将是行业破冰的一直利剑！我相信家居建材产业在以“诚信”为原则的经营之路上，将取得更稳健、更快速的复苏进程。
【主持人】那么我们现在媒体朋友有什么问题可以提问刚才到场的嘉宾还有到场的领导，哪位媒体朋友有问题？
我们先把几位请上台来，我们的朱武先生，还有缪斌先生，高志华先生，李书才先生，我们有请上台接受媒体的提问。
媒体的朋友有什么问题可以举手示意。
【提问】台上四位嘉宾你好，我想问李书才先生，请简单谈一下09年家居的流行趋势。
【李书才】这个问题刚才我在讲的时候提了一下，因为我们真正中国室内设计和装修这个事情，应该真正起步于80年代初，82、83以后，在这以前不是没有，像我们60年的室内设计也有，但是没有真正走进百姓家，只是国家的一些重点工程，像大会堂、中南海、外交部重点工程，还有各使馆，但是从80年代改革开放以后，我们装修工程室内设计才开始，经过这么多年以后，因为最早是从香港开始影响我们中国广州这边，最早一个设计是东方的一个中餐厅，后来一看实际上是很俗气的设计，当时请的是三流设计师，因为请不起一流的设计师。后来全国都在模仿这个风格，形成了整个变化不大的形式，好象固定的形式，慢慢业主不满足这个设计，我们学会通过一部分学术活动来倡导简约、时尚的设计风格，我们也特别组织了人也看了一下，另外请国内设计师到国外去交流，经过几年推进，慢慢设计师也开始认识到原来的设计是形式化多一些。所以我们最近几年，设计作品比较成熟了，因为我们室内设计学会有一个竞赛，每年有一个室内设计大奖赛，去年是一千多个项目，其中家居设计将近五百多个，这其中很多设计也是不错的，这说明什么问题呢？说明我们设计师已经站到比较高的高度上看问题了，所以09年我想是多元化的设计，因为室内设计牵扯到千家万户，某一种风格不可能满足所有人的要求，所以只有多元化的个性化的设计，才能使广大群众，广大消费者满足，所以这个我们看今后，特别是09年，在简约的基础上呈现多元化设计，另外我刚才提到，中国跟室内设计元素也慢慢融入到设计之中，这个不能简单的用一些符号粘贴，过去我们觉着中国室内设计是一个花格子，一个图案，这就是室内设计，应该把中国室内设计精华和现代生活相结合起来，这还需要我们走一段路子，形成现代风格，还需要一段时间。
【主持人】谢谢李书才先生给我们发布09年最新潮流的室内设计趋势。刚才有一个朋友举手，您是来自哪个媒体的。
【提问】我想问一下高老师，这一次家博会针对装饰公司和生产企业在渠道合作上有什么安排？有没有做一些论坛之类的做对接？
【高志华】这个东西我理解，最后是由德纳公司朱总来回答比较合适，我说的不一定对，标准答案应该由朱总回答，我发表我的看法。我参加的首届家博会，我对首届家博会影响非常好，气势之大，观众之多，气氛之热闹，我看比较成功，所以我今天在发言里面讲到了，就是抱团过冬这个东西是指产业，我也做适当的更正，实际上是叫营销链，不叫产业链。家装，凡是有家庭住的都要装修，像李书才教授，他这个以前是冷门，后来变成热门了，因为那次分到房子就搬进去了，连墙都不刷的，什么卫生间贴瓷砖，没有这一套，80年代以后，人类生活改变，那么大家没有不装修的，只要住毛坯房都装修。那么这次家博会，实际上最终端的目标是消费者，但是这个展览会上面，叫营销链的结合，要装修找装饰公司，要装修必须要买建材，买五金、涂料、索具、家具，装饰公司参加、建材公司参加，所有为你服务的、咨询的，包括团购的都来参加，给消费者营造一个真正的一站式的消费市场，这是最主要的目的，第二个就是产业链的，也就是营销链的抱团。我们通过这个展览会认识他所需要的建材，要用这个用那个，设计师装饰公司就比咱们懂那么就要联合，怎么拿到优质的产品，便宜的东西，而且是很好的，包括施工，装饰公司什么都干，但有的设计到专业的他不见得能干。我们看我们这个设计，很多装饰公司对不锈钢的设计，包括后面的玻璃墙，他可以设计，但具体做的时候不见得能做。那么这些专业的施工队伍就会做，而且做产品的会做，所以这是第二个问题。第三个，减少中间环节，提供可信而廉价的营销环境，所以我认为，应该以朱总答案为主，我体会是这样。
【朱武】刚才这位记者谈的，我谈谈我的个人看法，我们这次展览会除了我们销售这一块以外，我们会邀请房地产这一块，中国协会跟相关的媒体进行一个论坛。第二届我们的主席台会在室内，所以这样的话氛围比较好，会邀请相关的装饰企业，包括建材企业，包括房地产行业，房地产的企业一起来做一些论坛，因为我们讲的，我们这个平台是好多活动的平台，包括刚才高老师讲的，团装团购集采，因为我们现在流行发布这一块，主要看的最多的是服装和汽车，陶瓷卫浴地板冷冰冰的，其实这个流行发布，我觉得我们先来倡议，先来互动，这个事在北京办是最恰当不过，为什么这么说呢？其实有些元素，比如流行这一块，设计是灵魂，材料是基础，消费者我认为是一个小学生，因为我们这个行业是低关注的行业，好多人不懂这个行业，包括一些有钱的人，到装修的时候才了解，这不像买服装、买电器，走过二十多年的历史，如果说潮流的发布，在座各位老总企业都是专家，只有这样的话，才会做好潮流，我们讲的现在服装也好，服装秀也好，它会推崇超模的概念，好多人关注，好多人会对这一块进行崇拜。所以品牌服装也是这么打造的，所以潮流非常重要，设计这块，今年流行古典还是欧式，这些装饰公司的老总都是专家。所以我们整合起来一个概念，消费者就会认同，今年我们主流流行什么。谢谢大家。
【主持人】我是新浪网家居频道的记住，我想问朱总，您刚刚讲话中提到家博会会努力在拉动内需做出努力，我想咱们具体有哪些方式。
【朱武】我们这个展会跟其他展会有所不同，因为北京的，包括全国各地建材展也非常多，多如牛毛，像北京有建材展等等。那么刚才我们几位专家提到了，我们这一块是终端。北京的话，按照我们的了解，每年有17万人结婚，这17万结婚的话，不管怎么样，我们五千年的传承，必须要装修，出去我们在潮流方面，在大家配合方面主动出击做好的话，我们跟三大建材市场进行了联盟，老百姓都想打造一个漂亮的家，我们有这么一个平台，这么一个活动，这么一个链接的话，我相信我们的推广会带动很大的销售，我们在五一黄金周，或者十一，或者是情人节，每一个卖场甚至都是一抢而空，我们这个家博会是一样的，置身在终端，所以我们在媒体推广上，我们做了大量的工作，做了大量的宣传，大家如果留意的话，从这周开始，各大网络媒体我们也进行了非常大的合作，所以我们的引导是，让消费者没装修的，待装修的，都要关注这一块，那么这样的话，就是他们有需求的，哪怕订单也好，放定金也好，或者怎么样也好，就是跟市场互动，这样形成了销售的突破，应该这样的话，我们国务院提出拉动内需的话，我们这个展会是终端，因为3月份是设计高潮，要先设计再施工，所以这一块的话，我认为我们通过各种活动，通过各个商家抱团取暖就是拉动内需的最好办法，走出去迎进来。
【主持人】谢谢朱先生，我们还有这位女士。
【提问】您刚才在谈话谈到对行业国内的内需，还有一个出口形势比较乐观，那在09年不是一个特别好的新形势下，您对企业有哪些要求，或者您认为哪些企业会存活下来活的更好。
【高志华】08年我们的行业跟07年比增长速度下来了，但是总体来说还是在增长，08年碰到的是在前进中，不是人家说的下降。第二点，因为09年有很多不确定因素，包括国际国内，温家宝说09年是中国经济最困难的一年，我们也分析，我们的行业在09年也是最困难的一年，因为无论怎么说，08年上半年，整个中国形势，包括房地产还是可以，08年以后，就是下半年以后开始下滑，我们也注意到，尤其是第四季，我们整个行业下滑的非常快，当然我们行业跟其他行业有一个特殊的情况，我们行业面临整修，包括09年1月份、2月份，光从这几个数据看不到全面情况，但是从房地产发展情况，我们行业09年应该说是近几年所销售形势不是那么乐观的，那么从企业来说，我们也分析了，包括08年、09年，我们也分析了企业不同的所遇到的状况，就是刚才我在讲话里面也说了，就是我们作为一线城市五的企业，比我们做二线三线企业遇到的销售还要大。第二个特点，没有品牌的企业，比有品牌的企业遇到销售压力要大，这是第二个。第三点，就是你的产品有特色的企业，比做大众化产品的企业日子好过，那么也就是说如果没有创新，就是你这个企业销售起来比较有麻烦，而反而你这个创新新产品不断推出，你的企业日子会好过。还有一个现象，刚刚讲了，做低端产品的企业比做高端产品的企业相对来说日子好过一点，就是它是开拓农村市场中小城市这些市场，这些企业通过我们08年分析，各个企业，第一个必须加大你创新的力度，不断推出新产品，因为只有新产品才能带来利润，这是第一个，第二个，我们的企业，如果在海外开拓好的话，还有好多海外的定单源源不断，比做内销好，第三个，如果营销网络比较健全的企业，比那些没有自己的营销网络，完全是靠人家代理竞销，有营销网络健全的企业，比没有营销网络健全的企业好。所以今年很多企业在加强网络建设，尤其是二三线城市的建设。那么在企业之间，老百姓都是非常实际的，就是货比三家，价廉物美，所以很多企业掌握了这么一个道理，就是在生产同样质量的情况下，谁的生产成本最低，谁的企业就能在市场上拿到比较大的份额，因为它有比较大的利润空间。所以从我们行业分析来看，目前很多企业是按照这么几个特色去调整自己的思路。那么另外还有一个，随着我们07、06年，包括08年上半年，大量企业扩张，那么这个扩张的步伐目前暂时停下来，大家在观望，是不是还要像过去那么扩张，还是等一等，停一停，所以应该说09年也是我们很多企业在观望形势发展，就是大家对大形势把握不透。从我们分析来说，刚才我发言也说了，整个中国房地产，中国经济，包括老百姓居住，肯定还要改善的，只不过09年遇到发展的一个谷底，那么大家关注的是什么时候处理，一旦大家看到底之后，那么信心各方面会很快复苏，所以我们乐观估计在09年下半年，到10年上半年，应该比较快的复苏，因为大家是在观望，并不是市场马上就没有了，尤其是我们西部地区，灾后重建这块，四川这部分来说，销售都非常好。还有一批就是农村受惠的企业，农民有钱了，盖房，这块对我们生产中低档产品也是有好处的。
刚才说了销售渠道，销售市场，我非常同意高教授说的抱团取暖，那是有困难的时候做的，一旦困难过去了，我们还有很大发展的余地，它不仅仅是抱团取暖的问题，而是资源整合、优势互补强强联合，那么将来如果说是一站式服务发展，那么我们展览会营销模式是一个非常好的开拓市场，提高你企业的知名度的时机，所以我们对博览会给予很大的希望，希望这种博览会不仅在北京、温州，希望它可以遍布整个社会，我觉得这是一个很好的展销模式的创新。
【主持人】谢谢高先生，我们最后一个。
【提问】我想向朱经理提一个问题，去年十一我也参加了这个活动，当时在十一期间，活动的人数明显的比一些建材厂的人多，当时你们是怎么拉动人气的。第二个问题，今年的活动你们用的哪些手段，或者是采取什么措施拉动人气，估计今年人气跟去年十一相比会有多大增幅，因为这个东西是商家非常关心的，有了人气就有了品牌影响力，有了人气就有了订单。
【主持人】有请朱先生。
【朱武】这个问题问的非常尖锐，博览会这一块我们的渠道整体来讲是这样，我本身是做建材市场的，应该说在建材这方面招人气还是有点能力的。全国老百姓都是为便宜，为新颖，为一些亮点而来，我刚才讲，北京的老百姓也是一样，如果说什么今年我看有苏宁的朋友在，温州有一个建材市场跟苏宁一起合作，它真正电器的利润跟我们建材的利润已经是非常高了，不可能是达到多少就降了，不过我觉得抱团取暖有一种营销渠道是非常好，如果每个人都拿出一点点产品，我举个例子，地板也好，瓷砖也好，比如说我们每天推出来，前五个客户到这里，瓷砖比如说五块钱的平方，限购五平方，地板也是一样，那整个房间多少，这个就是限量的卖，这是一块。第二块就是，很多的招数，我们除了订单以外，我们组委会还会拿出一部分资金，第一届我们拿出三万块钱的抽奖，这一届我们只要拿到我们的门票，业主拿到门票，我们就给他一个抽奖的机会，我们设计了八万块的刮刮奖，30%是有奖的。不用什么高的东西，纪念品之类的就可以。商家有纪念品提供给组委会，我不希望他们做雷锋，我们会在宣传上给他们做补偿，这样对消费者来讲，现在就是要离婚就装修，因为装修的时候，很多俩夫妻买东西就会吵架，那么这一块的话，我们这个平台应该是打造一个让他们开心购物的快车。同时也跟建材市场合作，好多老总问，建材市场这么多，凭什么去你家博会，有些三十万平米、有些二十万平米，如果要展示的话，我觉得在家居领域还是冰山一角，因为做陶瓷地板的老板，一个品牌可以在一万平米的空间里展示，那咱们的一千平方、五百平方能够融得下吗？所以在这一块，我们从第一届到第二届都是为消费者做铺垫，就是把信息带给千家万户，让大家来关注。同时包括门票，抱团取暖的话，有资源的，大家可以一起为组委会制造订单。所以这一块的传播，我相信一届会比一届好，我们温州第一届是五万多人，现在已经达到20多万人，口碑都是宣传出去的。
【主持人】谢谢朱总，由于时间关系，媒体提问到此为止，为了感谢领导的到来，我们准备了茶点，如果大家有什么需要了解的，可以对我们企业老总进行采访，希望大家关注2月27号开幕的2009第二届北京家居装饰博览会，再会，谢谢大家！
