家居消费进入黄金旺季 卖场促销新法显神通

　　随着天气的回暖，家居消费进入了一年里的黄金旺季。一些家居卖场开始大胆尝试新的促销形式。对此，业内人士认为，家居卖场的促销形式或许将在2009年发生一场重大变革。

　　情暖人心 发放消费券

　　3月25日，中博家具中心正式开始发放消费券，为购买家具的消费者提供了史无前例的贴心让利帮助。

　　河南中博家居物流园CEO高华说，消费者凭券可以在中博旗下的九大家具卖场以及中博国际家具名店街里的大多数品牌店内选购家具，可以在议价后凭券直接冲抵现金，这充分保证了消费券带来的优惠范围和力度。

　　郑州市民李小姐在中博看中了一套原价2.3万元的欧式家具，砍价到2万元后，又拿出了和先生一起领到的2000元消费券，最终成交价仅为1.8万元。

　　中博发放消费券的时间将持续到3月29日，每天限量发放4000份。

　　轻松消费 服务永不止

　　近日，郑州红星・美凯龙高调宣布，将推出全方位五星级家居服务，这是红星・美凯龙原有的360度全方位家居服务的升级。

　　红星・美凯龙华中区域总经理王琦琦说，红星・美凯龙在提出“快乐购物”概念的同时，还提出了“健康购物”的理念。目前，五星级服务已在红星・美凯龙遍布全国的所有商场全方位展开，让卖场的每个岗位、每个角落、每个细节都能充分体现红星人服务顾客的精气神。“我们提供的每一种服务，都是为了让顾客在消费的时候更轻松快乐。”红星・美凯龙郑州商场总经理蒋维刚透露，本周还将推出顶级家居惊喜特价大酬宾活动。

　　届时全场展位都将推出极具诱惑力的特价产品，消费者只要购物满一定金额，就可以参加商场举行的连环抽大奖活动，一次消费有多次中奖机会。

　　折扣巅峰 春季家具集采大会开幕

　　3月29日下午4时至晚8时，欧凯龙联合300多个家具品牌举办“春季家具集采大会”，倾情回馈消费者。

　　新品家具1折起巅峰盛惠。作为根植中原12年的专业家具运营商，欧凯龙提前与多个国内国际知名家具厂家谈判，推出了多款春季新品家具买断价，以1折起的超值价位回馈给广大消费者。

　　在集采大会期间，欧凯龙隆重推出了“买家具折后再抽奖，笔记本电脑、手机无限量抽取”的盛大抽奖活动，所有购买家具的顾客都可以凭一定的购货金额抽奖，幸运赢取名牌笔记本电脑、手机、微波炉等惊喜大礼。

　　精美西点饮料免费共享。欧凯龙家具广场执行总裁吴大伟说，在4个小时的活动时间内，光临欧凯龙四大卖场的消费者均可以免费享用精美西点和饮料，购物之余可以感受惬意轻松的商场氛围。

　　欧凯龙家具广场执行总裁吴大伟同时表示，参加家具集采大会的消费者都可以享受欧凯龙最新升级的售后服务：30天无理由退换货、先行赔付、全城比价三倍退差、100%绿色环保承诺，确保每一位消费者消费全程无忧。

　　团购时代 征集万名消费者大采购

　　聚集很多人批量购买，以获得最低的价格，这只是最原始的“团购”模式。近日，新家园建材超市将携手广州欧派橱柜、佛山箭牌卫浴以及佛山裕景陶瓷震撼出击，在郑州开创团购消费的新时代：双飞直达建材之都，食宿五星级宾馆，饱览佛山风景名胜，吃、住、行全方位服务，费用全免，同时还能享受建材出场价优惠。

　　为确保消费者的利益，三大品牌郑重承诺，此次优惠是2009年的最低价，如发现市场上有同类产品低于该项优惠，消费者可获得三倍补差。

　　有消费需求的读者可于4月10日前携带身份证复印件，到新家园北环店或大学路店的总服务台报名。4月18日上午，新家园将带着您同赴新郑机场，开始为期两天的南下团购之旅。

　　2009年卖场寻求促销新法

　　由于受金融危机影响，从2008年下半年开始，家居卖场建材超市就开始频繁打起了价格战。然而面对价格战，各方的反应多是一个“苦”字。卖场在叫苦，苦的是贴补太高；商家在叫苦，苦的是利润太薄；消费者也在叫苦，苦的是选择太难。“所谓促销，就是促进销售，而促进销售的方法不只有价格战一种。”凤凰城运营总监乔东最近一直在针对日前的销售情况制定2009年卖场的促销策略和方向。据他介绍，卖场的折扣再低，也要保持大多数品牌单品市场统一价的规则，因此，失去了价格优势的卖场要靠服务和单品促销来赢得市场商机。

　　他认为，目前的家居市场不成熟、卖场自身不成熟、消费者也不成熟，因此卖场不可能完全放弃折扣促销方式，而且“促销过度”和“放弃促销”两种都是极端现象，都不适合目前家居卖场的发展。

　　那么，到底怎样的促销模式才是适合家居卖场发展的不二选择呢？恐怕这是个仁者见仁、智者见智的问题。河南省装饰协会常务副秘书长孙东明认为，家居卖场只有因地制宜，发现自身的长处，找到市场的消费特点，制定符合市场发展规律的促销新法，才能抢占2009年的市场商机。

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