瑞嘉:携衣柜木门出击整体家居

　　2009年，家居行业机会与风险并存，瑞嘉在木门、衣柜上异军突起，全面进军整体家居领域。到目前为止，瑞嘉家居品牌已经拓展到近70家店面，甚至开到了西藏雪域高原，呈现出燎原之势。

　　瑞嘉在木门和衣柜领域是一支新军，但是却展现了非凡的实力。2009年3月5日，在北京新国展举行的“2009中国国际建筑装饰及材料博览会”被认为是家居建材第一大展，10万平方米的展区挤满了来自全国各地经营家具、木门、陶瓷、卫浴、艺术玻璃等品类的数百家企业。在建博会瑞嘉家居展厅内，初次亮相的木门和衣柜产品就备受关注。开展第一天，意向加盟瑞嘉木门、衣柜代理的客户便登记了24页纸，足有300多个。

　　对于瑞嘉来讲，从制造层面看，本身是地板制造企业，因此对于生产木门、衣柜等木质产品不存在任何障碍，反倒可能是一种优势。此外，目前瑞嘉品牌创立10年来，经销门店遍布全国25个省、229个地级市，瑞嘉地板已拥有1000家统一授权、统一形象的产品专营店，而这些都能成为瑞嘉木门和整体衣柜的销售渠道。在哈尔滨当地做的非常强势的瑞嘉代理商就率先对店面进行升级，集合了地板、木门、整体衣柜的瑞嘉家居体验馆一经营业便受到顾客的追捧。

　　为了推动瑞嘉木门和整体衣柜的市场接受度，2009年瑞嘉公司董事长袁怡德与著名话剧演员、公益形象大使、政协委员濮存昕续签代言合约，这是濮存昕与瑞嘉连续第三次签约合作，200名来自全国各地的优秀经销商同见证了这一不同寻常的仪式。这次签约也是继2007年第二次续签后，濮存昕与瑞嘉的第5年合作。与此前不同的是，濮存昕为瑞嘉代言的范围扩展到了整体衣柜等家居产品领域，借助于濮存昕的公益形象，瑞嘉家居产品的市场认知度将迅速走红。

　　为了全力做好整体家居，瑞嘉又在广东建立了自己的木作工厂，在体验馆内的木门、整体衣柜等均为瑞嘉自产自销。不但如此，瑞嘉体验馆内的专业销售顾问还可以提供设计咨询，如果在一个店面全部配完，还可以提供效果图。

　　在瑞嘉新的经营体系当中，经销商可以迅速提升利润增长点。经营地板、木门、整体衣柜等不同产品其盈利模式也发生变化，瑞嘉家居将给予经销商更多的利润回报。而在瑞嘉家居品牌效应下，瑞嘉不单有以上三种产品，后续围绕木业的产品也将陆续上市。这就意味着选择瑞嘉，将有机会涉足三个以上的品类产品与行业。在业内看来，瑞嘉公司进行复合经营，既扩军了产品线，又有利于提升企业的经营空间，从而提升盈利空间。家居企业的产品和经营由单一走向复合将是一种趋势，而在这方面，已经有着很强品牌号召力和渠道网络的瑞嘉无疑走在了最前面。

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