红星美凯龙欲做流通业世界冠军

　　作为中国家居建材流通行业规模最大的企业和第一品牌，红星美凯龙正式与另一巨头居然之家结成战略合作伙伴，这成为2009家居行业开年最具影响力、震惊整个业界的最大新闻。

　　2月20日，红星美凯龙与居然之家在北京联合召开新闻发布会宣布这一结盟盛事。红星美凯龙董事长兼CEO车建新表示，红星美凯龙与居然之家这两个中国最大的家居流通连锁巨头结盟，目标是建立公平的市场环境，规范家居市场秩序，维护消费者的切身利益。在两大巨头建立联盟的大背景之下，红星美凯龙将成为中国家居行业的孵化器，可以让更多的民族品牌发展壮大。“中国乃至世界的家居业市场空间广阔，红星美凯龙的发展战略是，不仅要做中国的第一，还要走出国门，做中国流通业的世界冠军，做全球性的流通连锁企业，在全世界打响中国民族商业品牌的知名度。”

　　南北巨头结盟温暖家居业

　　当红星美凯龙董事长兼CEO车建新与居然之家董事长张学武的手紧握在一起的时候，两个中国家居流通巨头的结盟既让业界震惊，又让业界感到欣喜。

　　2月20日，车建新带着红星美凯龙副董事长车建芳、华北及东北区总经理沈耀俊等一干人马，与居然之家董事长张学武率领的由总裁汪林朋、运营总监张志良、北京北四环店总经理孟祥民、北京金源店总经理任成等组成的庞大团队见面，共同签署战略合作伙伴协议。那一刻，庄重而温馨，家居行业如沐春风。

　　为什么要结盟？为什么选择居然之家作为结盟伙伴？红星美凯龙董事长兼CEO车建新表示，双方结盟的背景和基础是为了规避中国家居流通行业存在的恶性竞争。目前，中国家居市场目前还处于“诸侯格局”、“群雄混战”的阶段，中国的家居流通企业，大大小大有几千家，而发达国家最多不过十几家，这种家居市场的“春秋战国时代”，结果必然造成市场的混乱，消费者利益无法得到最大保证，红星美凯龙和居然之家是中国市场上最有影响力的家居流通渠道，通过双方的结盟，两家共同努力可以规范整个家居市场。

　　对于红星美凯龙和居然之家的战略结盟，对这两大巨头的铁杆合作厂商来说，既是一个惊喜，也是一颗定心丸。意风家具董事长温世权就认为，红星美凯龙、居然之家南北两大巨头结盟是一件好事，不但能够在金融危机背景下的市场深度调整之时保证商户利益，还将在两巨头结盟带来的规范市场环境当中，随两大巨头一同扩张、一同发展。

　　品牌结盟构建和谐共赢环境

　　中国是家居生产大国，但不是世界强国，中国缺少世界级的民族品牌，这让车建新倍感心痛。“同样的工厂、同样的设备工艺、同样的工人，国内品牌和国际品牌在价格上差距竟然是几倍、甚至十几倍。”车建新认为，作为中国最大的家居建材流通企业，红星美凯龙与居然之家结盟目的就是要做中国家居行业的品牌孵化器，民族家居品牌在跟随红星美凯龙扩张过程中将得到锤炼，发展壮大的同时真正成为走向世界级的品牌。

　　“要实现这一目标，没有和谐的竞争环境不行。”在车建新看来，中国家居卖场数量太多、规模太小，市场无序经营，使得消费者的切身利益无法得到根本性的保障，服务跟不上，环保也不达标。在这样的背景下，红星美凯龙与居然之家战略联盟，将联手在服务体系构建、家居环保方面让消费者放心，倡导和谐消费、绿色消费。

　　结盟也给两巨头自身的发展创造和谐的环境。根据双方的合作协议，红星美凯龙与居然之家将共同打造公平、公正的市场竞争环境，双方均欢迎对方进入任何城市进行品牌连锁；两巨头联手抵制行业不正当竞争，共同抵制区域市场封锁，规范市场竞争行为；双方约定要保持信息沟通，共同维护联盟利益，在战略合作期间，双方互相交流开店信息、推荐开店项目，经过协商一致，双方可就已开分店进行交换、接受、租赁等方面的深度合作。所有这些举措，都是在规避两巨头在全国连锁发展过程中可能出现的问题，开辟了一条互利互赢的和平发展通道。

　　对此，业内人士评价，红星美凯龙与居然之家两大巨头的主动合作，是在金融危机的大背景下给家居行业的一剂强心针，同时在家居市场深度调整之际发挥市场优胜劣汰的自然规律，让家居产业在这个经济周期之后能够走上一条健康、有序的发展之路，迎来新一轮的增长。

　　恶性竞争将遭到联手抵制

　　“我们两家的战略合作要经常沟通，哪怕我们红星美凯龙今天吃一点亏，或者是明天吃一点亏，我觉得都不要紧，关键是要把我们民族的商业品牌做强。” 红星美凯龙董事长兼CEO车建新表示，与居然之家的合作，就是要坚持“公平”、“规范”、“创新”、“互补”、“互帮”、“环保”的十二字合作方针。居然之家董事长张学武称赞车建新董事长的这些肺腑之言，也是他多年来做企业的感悟，“车总站得很高，胸怀宽广，不愧是家居行业的带头人”。

　　据了解，中国家居行业长期存在的恶性竞争和市场不规范现状，是促成红星美凯龙与居然之家结成战略联盟的初衷。“我们有着共同的遭遇，面临着同样要解决的问题。”据介绍，作为家居建材流通行业的两大巨头，红星美凯龙和居然之家在全国连锁过程中，都遭遇过区域卖场的阻挠。在西南重镇重庆，红星美凯龙与居然之家在当地连锁开设卖场之时，就曾遭到过当地卖场的“封锁”和不正当竞争。而居然之家在西安遭遇大明宫家居、在济南遭遇银座家居的“封杀”则是区域卖场将地方保护主义和恶性竞争推到了前所未有的程度，令人深恶痛绝。

　　除了在扩张中遭遇区域卖场的恶性竞争之外，红星美凯龙和居然之家在一些区域市场也无法避免恶性竞争，这种无序的价格竞争不仅让卖场难堪重负，也将众多商户推到无钱可赚的境地，更使消费者该享受的售后服务等无法得到保障。

　　“我们的合作不针对任何第三方，但是如果有人针对我们搞恶性竞争，我们将联手加以抵制。”居然之家董事长张学武掷地有声，“商业竞争不能超过一定的道德底线，不能损害消费者的利益，更不能损伤到卖场商户的利益。”对此，车建新非常认同：“只要目光放长远，红星美凯龙与居然之家的合作绝对是有贡献的，我们的合作将合理平衡厂商、经销商和消费者的三方利益，落脚点是我们的民族品牌的发展壮大。”

　　红星瞄准流通业世界冠军

　　在中国家居行业，红星美凯龙与居然之家堪称“巨无霸”。红星美凯龙根据地在南方，在全国29个城市拥有连锁卖场，门店数量达到50家；居然之家在北京处于霸主地位，在全国10余个城市建立起16家连锁卖场，年销售额突破100亿元。

　　“虽然红星美凯龙和居然之家已经成为家居流通行业的两大巨头，但两家的规模还都不大，两家加起来，与世界上最大的建材连锁企业家得宝相比，也可能只有人家规模的2%或者是3%。”车建新表示，中国是世界家具建材的生产大国，却非生产强国，很大程度在于中国还没有世界级的流通企业，制造企业缺少品牌孵化器。据了解，目前中国大部分家具建材工厂的品牌在国外都是低价卖给外国人代理，没有定价权和价格优势。

　　在车建新看来，家居流通业的国际化已经到了需要摆到桌面考虑的问题。目前中国是发展中国家，中国的机会还是比世界上多，所以在5年左右的时间里，中国流通企业应该在一个和谐的竞争环境中快速发展，把中国国产的品牌锤炼好，让它们壮大。“5年之后，俄罗斯、印度、美国、欧盟等世界范围的广阔市场都等着我们进入，奥运会我们拿了那么多的世界冠军，流通业我们也要做世界冠军。”车建新满怀豪情地表示，“我觉得中国的家居事业需要我们这一代人来解决，不能再等到第二代，我和居然之家总裁汪林朋交流过，我们也就能再干二十年，如果在这二十年左右的时间内中国家居行业不兴旺的话，将来也很难兴旺，我们不可能把这一代的事情留给下一代去做。”

　　“红星美凯龙的目标是通过10到20年，扶持、带领优秀的家居制造品牌一道走向国际市场，使中国的家居建材品牌成为国际化的品牌，使中国成为家居建材生产的强国、品牌的强国。”在红星美凯龙与居然之家结成战略合作伙伴的新闻发布会上，红星美凯龙董事长兼CEO车建新放出了这样的豪言，显示出一个民族品牌企业家的责任感和自信心，红星美凯龙这个不断壮大的家居品牌正在朝着他制定的目标，一步步稳健地向中国流通业的世界冠军迈进。

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