浪鲸朱文刚 上半年业绩与去年同期比增长70%

　　主持人：作为企业您有什么感受？

　　朱文刚：刚才缪秘书长和苏秘书长分析了企业的具体的微观环境，我们作为企业感触非常深，我们觉得他们分析的非常到位。

　　主持人：您先介绍一下浪鲸洁具吧。

　　朱文刚：浪鲸洁具成立于1994年，到现在已经有15年的历史了。在九十年代的时候主要是做浴缸为主，曾经做到国内最大的浴缸厂，后来在98年左右，我们做更高端的产品，做蒸汽房和按摩缸为主流，那个时候国外的出口市场非常好。到2005年之前，我们都是做出口占到90%以上，在2002年的时候，我们投资了一个陶瓷厂，在广东，陶瓷洁具主要是做中国的市场为主，经过这几年的发展，一个是利用以前国内的渠道，在这几年也是拓展的速度非常快，刚才两位秘书长讲了，我们的企业体会非常深刻，他们分析的非常到位，我们企业经历的东西他们都说出来了。

　　因为我们这个企业又做出口，又做内销，到现在的比例差不多50%内销。

　　主持人：今年也是做了战略的调整。

　　朱文刚：我们一直都很重视中国的市场，因为我们觉得国内的市场是做品牌企业的基础，正因为此，不管是去年还是今年，在整个环境不是很乐观的情况下，企业的增长速度还是非常快的，虽然金融环境对很多企业，特别是去年下半年有一定的影响，我们在去年下半年来说，是一个很不好的状态，今年上半年跟去年上半年相比我们整个销售增长了70%，这个速度有两个方面，一个是我们渠道不断的扩张，扩张的速度也非常快，另外一个方面是原有的渠道，就是这种增长也很不错，刚才秘书长都讲到了，可能会有一点影响，像上海、深圳、北京这样房价波动比较大的城市影响很大。

　　其他的城市没有感受到，像四川成都那边，受地震灾区的影响，这种城市压抑的半年的需求没有释放出来，我们自己的渠道就很深刻的体会到，那边增长的需求是呈爆发性的，我们在那边渠道的增长也是非常快。

　　我们现在也是营销手法上不断的变化，怎么样服务好终端的客户，通过不断的让消费者来认识到我们这个品牌，市场的份额也在增长，我们分析主要是这几个方面使我们企业在今年上半年比去年上半年有70%的增长，出口这块，在去年下半年也感到非常大的压力，在营销方面也是比以前做的工作更多了，走出去，以前这方面的工作做的少一点，我们现在更主动的跟客户沟通，了解他们的需求，服务比以前更加到位。

　　主持人：您刚才说比去年同期相比增长了70%。主要是我们把精力放在中国的市场造成的吗？

　　朱文刚：我们营销手法上采取了很多的手段，觉得非常有效。在业内很多人也知道，我们通过大型的一些促销活动，它对整个的市场销售的拉动非常大，我就提，上个月我们在郑州和武汉做了大型的活动，大型的促销活动，我们的主题是2009年浪鲸卫浴新品超级体验，我们的口号是用一天时间省一天工资，我们减少了一些环节，直接面对消费者，真正的拿出利润让给有需求的老百姓。7月18-19日我们在郑州做了活动，销售额超过了1500万，在武汉在7月25-26日也达到了这样的效果。

　　主持人：刚才说到销售额增长了70%，这个利润率还是很惊人的。

　　朱文刚：利润率肯定下降了，就像缪秘书长分析了，我们要让消费者真正的体会到企业的让利，让他们享受到这种超值的产品，在这方面市场份额比以前是增长了，还有我们在国内的渠道拓展速度也很快，最近几个月，我们每个月差不多一天开一个店的速度在发展，所以才有这样的增长速度。

　　主持人：这个速度还是很惊人的。

　　朱文刚：我们的渠道是不断的往下级渗透，而且现在中国房地产总的来说，城市化发展的速度还是很快，消费者对这种产品的需求，我们觉得他们还是希望买到比较好的，货真价实的，然后质量有保证的产品，这个渠道因为我们在国内的发展时间不是很长，有一些网点相对来说比国内发展十多您的企业少一些，我们企业本身增长来说速度很快。

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