张大兵：打造品牌是一个长期工程

摘要：作为北京商业领域规模最大、最权威、影响最深远的年度评选活动，“2009年度北京十大商业品牌评选”已成功走入第五个春秋。回顾和梳理北京商业这几年的不断变化，我们发现，历年入围的品牌已成为支撑北京商业发展的中

　　作为北京商业领域规模最大、最权威、影响最深远的年度评选活动，“2009年度北京十大商业品牌评选”已成功走入第五个春秋。回顾和梳理北京商业这几年的不断变化，我们发现，历年入围的品牌已成为支撑北京商业发展的中流砥柱。本栏借政府积极倡导全市商业企业加强品牌建设的契机，把这些榜样推举出来，与北京商界同仁一起分享他们的品牌建设之路。

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　　12月16日，三亚亚龙湾金牛别墅内，万隆汇洋总经理张大兵与50多名干将召开年度总结和来年计划会议；4年前的这一天，京城八大灯具专业卖场中，万隆汇洋作为后来者在北京西四环开业。

　　把员工拉到三亚开会，是为了在一个幽雅的环境中思考问题，同时给辛劳了一年的骨干员工一次休闲的机会，毕竟，此时的北国，是一个零度左右的冰点世界。作为一个后起企业，要在惨烈的市场竞争中杀出重围，没有一批敢打硬仗的铁心员工根本不行。张大兵表示，几乎每年都有一两批员工被拉到三亚举行“碰脑会”，一个个好主意就在放松的心情中跳跃出来。

　　在万隆汇洋几年来的品牌打造中，很多好主意并非是张大兵个人的发明，而是“一群员工碰撞出的思想火花结晶” 。开业之初，张大兵与一帮“谋士”详细分析了北京灯具市场的形势：北有老牌的北四环灯具城和新拓展的万家灯火灯具城；东有扎根5年的十里河灯饰城和新开业半年并在装修上下足血本的高力国际灯具港；南有10年老牌子玉泉营灯具市场；与万隆汇洋毗邻的是西四环丰台路口的兴隆和八方龙两大市场。面对这么多的对手，张大兵在综合大家的建议之后决定出“奇兵”，推出“2毛钱买灯泡”事件：将成本价达1.5元的灯泡以2毛钱的价格甩卖。一时间，万隆汇洋“低价”的名声不胫而走。

　　然而，有名声并不等于有了品牌。万隆汇洋的策略在不断调整，最初的“一盏灯也批发”是为了彰显低价，吸引对价格敏感的人群；后来的“买品牌灯具，到万隆汇洋”则是在强调品牌。2009年中期，“万隆汇洋灯具灯饰批发城”被“万隆汇洋灯具灯饰时代广场”取代，从“批发城”到“时代广场”，并非只是文字的变化，而且是品牌形象的整体升级。

　　2009年是万隆汇洋的“品牌年”，在面积扩大的同时，入驻的品牌得到优化，责令清退了4家“不合格”商户，新增加品牌专卖店15家，并且引进诺克、马斯登等知名品牌，美的等品牌旗舰店相继建成，灯具主产地古镇更是有众多品牌在此建立“灯具北京总部基地”。

　　“打造品牌是一个长期工程，我们不敢懈怠。”张大兵认为，万隆汇洋已经成为北京灯具行业的一个不容忽视的品牌，而且在连续三届的“北京十大商业品牌评选”中，作为灯具卖场的惟一代表获得“北京商业特色品牌”，“这说明万隆汇洋不仅在家居界打出了名气，而且受到商业流通领域的认可，显示出品牌的气势”。商报记者 吴厚斌/文并摄

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