展望2010年我们的企业有怎样的计划和打算

摘要：由中国建筑装饰协会主办，中国建筑装饰协会厨卫工程委员会、绍兴县政府、中国厨卫城具体承办的2009中国建筑装饰协会厨卫工程委员会年会暨第三届“中国厨卫百强企业”颁奖盛典于2010年1月10日在浙江绍兴盛大开幕。

　　主题论坛第二场：“展望2010年我们的企业有怎样的计划和打算”

　　主持人：接下来我们要进行第二场精英对话，有请本论坛主持人来自CBCT策划机构首席顾问李志起先生。

　　李志起： 本场对话的嘉宾是展望2010年我们的企业有怎样的计划和打算，我有一个建议，因为今天到现在为止大家都比较累，我提三个小小的建议，第一个建议希望嘉宾发言的时间尽可能短，能用两句话讲的不用三句话，能用三分钟不用五分钟。第二个请大家发言尽可能讲真话，因为一讲展望2010年，我最怕提到就是温家宝总理的政府工作报告，基本上没有大事，都挺好，我想我们的行业同仁都和我们一样，希望听到老总讲的都是真话。第三个希望本场论坛呈现一个特点叫“吵”，我希望我们之间有争吵，因为有争吵意味着我们之间有良好的互动，台上的几位嘉宾分别是橱柜方面或者是卫浴方面的巨头，台下有更多成分的成员，包括房地产、金融、各行各业的优秀代表，我们之间的氛围是交互式的讨论，我就说到这里。

　　进入第一个话题，就是关于通胀的话题，这是我们探讨的第一个关健词。我记得在07年年底的时候，我们也曾经在一起探讨过通货膨胀的问题，当时中国的有关专家发明了一个关健词，说中国没有通胀，中国只有结构性的通胀，后来还专门写文章论证什么是结构性的通胀，这个阴影因为金融危机的影响就过去了，但是现在到了09年年底的时候，中国通胀的阴影又开始袭来，这场通胀跟过去有没有什么不同，这场通胀是不是我们的敌人，让我们全行业面对，这是我们摆在面前不能回避的话题，所以我想先从通胀这个话题开始，我相信在座的各位也有人不太关注通胀，也认为通胀还没有到来，但是一个最简单的现象，就是油价已经涨了好几轮了，现在北京的97号是7.09元，北京的菜价最便宜的白菜在北京卖到1-2块钱一斤了，很多蔬菜现在比肉还贵，现在已经让银行发出了要合理的管理通胀的预期，所以通胀在2010年会不会成为我们的大敌，企业该有自己的应对呢，我们欧派企业的姚良松总谈谈您的准备。

　　姚良松：通胀本来不应该是我们的问题，现在讲起来有点难度。09年最忙是印钞厂，非常繁忙，投入了几万亿作为加大流动，流动性过剩非常的明显，09年CPI没有涨起来，资产大量的流动性过剩，这里不拱起来哪里就拱起来，拱在房地产泡沫，全年增长80%，还有黄金等等这些投资性的拱起来的，CPI的增长不明显，主要是因为消费者消费的信心不是很强，所以CPI没有起来，2010年国家说CPI控制在3%，但是我估计会超过3%，因为09年流动性的资金到房地产这里可能性不大了，因为房地产泡沫有点难以为继了，这里不展开讲了，已经难以为继了，证券一下子也不可能跑到六千点，所以CPI一定会涨起来，所以2010年我们的政策是实际的财政政策和适度宽松的货币政策，这样的背景下，2010年肯定CPI我预计可能会突破3%，控制在3%以内的概率非常小。

　　作为企业怎么办呢，涨价对企业有两个传导，第一个终端的价格，因为别人都涨价了，我们也涨价，但是供应商给我们的材料供应价格有一个涨的过程，这个时候对企业是比较幸福的，因为利润空间加大了。还有一个我们终端竞争压力非常大，前面不敢涨，但是我们被迫涨，供货商的价格给我们压力很大，涨起来，我们最终不得不厂家涨，代理商、零售商也涨，这样的情况之下，会迫使我们利润在某一个时段会小一点，但是最终会转嫁到终端，这样我们的问题也不大，所以整个通货膨胀的话，这个对我们厂家影响不是很大，无论是从终端开始起作用还是被迫涨，对企业相对来讲应该比较化解，尤其是对于一个比较好的品牌的影响会更加好，如果是本身打价格战压力会大一点，谢谢。

　　李志起：谢谢姚总，他也是广州市人大财经委的委员，所以他对宏观经济的了解也是非常的深刻。我也注意到谢总，在09年箭牌卫浴的发展当中，开店的速度比较快，如果2010年仍然有比较强烈的通胀预期的话，您在2010年的开店速度还会这么快吗，很多人都关心这个问题。

　　谢岳荣：2010年开店估计要增加两三百个，我们打算2010年形势会比09年更好一些，因为各方面的条件都比较具备，整个行业的形势估计都会比09年要好。2010年的通胀可能会有一些，但是我看不会很严重，房地产的泡沫也不会出现，或者不明显，我觉得大家不应该有担忧，因为中国的需求量太大了。对于未来材料的涨价，未来人工跟材料可能会涨价，现在已经有不少材料已经涨价了，但是产品的售价可能不敢涨或者涨不多，厂家的利润空间会受到压缩，因为中国的企业竞争力比较强，生存能力比较强，哪怕微利也能够维持下去，所以很多国外的企业都不知道中国企业是怎么活的，总之中国企业有中国企业的活法，在外面看来不可能的事情，但是中国企业都活得很滋润。我希望以后能够有序一点，能够从现在单一的价格的竞争，逐渐过渡到设计、款式的竞争，到过渡到质量的竞争，过渡到品牌的竞争，过渡到服务的竞争，这样才有未来。

　　我觉得现在我们的企业的数量可能太多了，特别是看到企业群以乡镇为单位的企业集群确实不仅是老外说的可怕，中国人都觉得心寒，就像人口爆炸一样的，可能会有未来的危机。所以我觉得未来企业的发展趋势，可能是要从现在单一品类的中小企业过渡到企业集团之间的竞争，而不是一个乡镇集群的竞争，只有通过企业集团化，才能够节约原材料的资源，才能够节约土地资源，才能够节约环境资源，因为我们现在付出的代价太大了，才能够使市场的资源能够共享，如果形成企业集团的话，能够共用市场资源，谢谢大家。   

　　李志起：谢谢谢总，他的一些善意的提醒，给整个行业有更多的思考的角度，刚才他说通货膨胀的局面下，很有可能会进一步加大行业的整合，在其他产业的研究里面确实是这样的，每次的通货膨胀都有可能导致企业的集中度加强，有可能一些竞争缺乏实力的企业，对他的这个看法，成都的刘总您对通胀有什么自己的看法吗？

　　刘总：大家好，我对这个问题有不同的看法。作为一个成熟的品牌企业来说，不管经济在什么阶段都是我们适应的过程，是一个外部环境，我们没有办法去阻止它，我们是适应。我的体会愿意与大家分享，在不同的时候应该是调整我们的销售通路、产品结构，就是在不同层面的时期做哪个层面人的生意的问题，经济好都做一些高端产品，经济不好就多关注民生，关注新农村建设，另外作为整个企业来说，确实现在要提高产品和服务的性价比，我一直认为这个世界上没有最贵的东西，只有不值东西，这是我们要自勉的问题。

　　在成都来说，承蒙全国人民的厚爱，我们这个市场经历了其他成长的过程，包括精装修房，包括现在的新农村建设，橱柜行业我认为现在的厂家说多也不多，说少也不少，看你做多大的层面，我的一个体会坚守自己的信念，不要轻易被各种诱惑放弃我们自己坚守的一些原则。另外耐得住寂寞，我想2010年我的体会或者是预感，5月份之前大家早、快，5月份之后我们奉行是好和稳，谢谢，这是我讲的。

　　李志起：这是我们台上的对话开始渐入佳境了。我注意到一个现象，过去我们背后的重庆市橱柜协会，我们的那个“橱”说明当时的橱是处在木器时代，但是今天的厨卫委员会已经进入电气化市场了，是不是意味着在这个过程当中，厨卫的蛋糕也在进一步变大，更多的企业和行业也在进入到新的市场里面来？非常希望听听鹰牌的销售老总徐波来谈谈你们的观点，你们的营销策略在今年会做什么样的调整？

　　徐波：我非常关注房地产的泡沫，美国的福布斯已经把中国列为“全球第二大泡沫最危险的地区”，这里我带了四个方面的数字：

　　首先，房价的涨幅和GDP的涨幅或者是人均收入的涨幅，北京是7倍，上海 大于7倍，深圳大于6倍，2009年北京的房价比08年同期上涨60%，深圳上涨50%，20个重点城市，其中有12个在09年的房价超过历史最高，有8个接近历史最高。

　　第二个，就是租赁比。北京的租赁比是1：546，上海的租赁比是1：500，深圳的租赁比是1：480，全国主要省会租赁比是1：300，1：500的租赁比就意味着你要租45年才能收购房款。

　　第三，投资和投机的比例。现在北京、上海、深圳已经达到了50%。

　　最后一个是房价的收入比，北京是20，上海18，深圳16，美国是5。

　　从以上数字我们非常担忧，中国房地产在过去一年超常规的发展，这种形势下，对于一个企业，就是要两个字“小心”，谢谢。

　　李志起：我印象中的徐总每次参加论坛都一定会列举一系列非常有说服力的数字，非常值得学习。确实现在在国际上有一种声音，福布斯说全球2010年十大泡沫当中，中国的地产泡沫是第二位的，但是也有一种声音，我们干的是中国特色的社会主义，你说的很多数字在中国都不适用，比如说租售比在社会主义国家不一定会起到作用，在过去很多年，有很多号称是中国特色，最后都成功了，而且很多事情做起来确实不太符合惯例，我知道你边上的张总，他对这个问题有自己的看法，我很想听听他对于通胀，对于房价，对于企业的营销策略有什么高见？

　　张总：非常感谢主持人，今天来做都是行业的前辈，今年我也遇到了非常实际的问题。我这次从广州到杭州来陪着经销商过来了，他告诉我一个数据，去年他在杭州买了一套房，没有人管，增值了150多万，另外一个数据去年投入了四五百万做洁具生意，20多个人，基本上点滴没赚钱。

　　第二个感受，浙江目前的上市公司有20家是房地产公司，目前还有几家公司要上市，其中不少是传统行业，而且还有一些行业以前也属于上市公司，但是因为它的盈利能力太差，已经被ST掉了，但是借壳房地产以后，马上暴涨1800%。

　　另外一个消息，最近茅台和中国人寿都要进入房地产行业，说明地产的诱惑，当然地产的诱惑说明我们配套产业的空间非常大，但是同时也存在另外一种危险，刚才我听了顾会长的一个谈话，我感触非常深，他告诉我们，去年的房地产销售量是6万亿人民币，而其他所有社会消费品总额是12万亿人民币，房地产消费过高，会不会遏制其他行业的发展，这个问题有请在座的专家进行讨论。

　　当然，作为一个大环境来讲，刚才一位女士就提到了，我们作为企业来讲，单个企业是没有能力改变的，但是我们有一个呼吁，中央提议建立和谐社会，2009年一个热门话题是低碳经济，为什么低碳经济，就是为了生态环境的平衡。我们作为家居行业，我们能否提出一个呼吁，我们建立一个和谐的消费环境，只有和谐的消费环境，才能让各个行业持续发展。

　　我收到组委会的问题的话，当时感觉到非常头疼，说今年考虑的主题是通胀、博弈、融资，作为一个洁具企业来讲，对其他的兄弟单位也做了了解，我们现在是不是真的需要资金，或者是我们的硬件条件和硬件设施是不是真的需要改善，这是次要的，其实我们更担心是通路，更担心是消费市场的疲软。这里有一个图，红方有帅、有车，有马，黑方只有一个车，这句话“有车又如何，有马又怎样”，这个图看起来比较低俗，但是也确实反应了目前整个洁具行业的困境。我在这里再多加几句，特别是浙江的企业，其实在金融危机之前，在07年之前是活得非常滋润的，但是就是因为次贷危机的发生，外贸订单的减少，我们很多企业马上陷入了困境，当中也有我认识的一些老板，企业资产做的非常大，人也非常多，设备也非常先进，但是就是因为没有订单，我这张图上说有车，有房，也有马，但是就是因为没有路，死掉了。所以一方面从大环境来说，作为一个小的产业只能呼吁，呼吁相关的行业建立一个和谐的消费环境，另外一个改变大环境能改变自己，改变自己只能说是积极调整心态，进一步拓展自己的销售渠道，完善自身，谢谢大家。   

　　李志起：确实现在房价涨了以后，很多企业都把投资的注意力开始转移，现在有一种说法，说房价的高涨就是通胀最典型的表现，因为房价的暴涨说明供需比例出现了严重的倒挂，我知道我们厦门的潘总，从97年开始一直做橱柜工业园，如果今年房价这么高，你如果有钱你继续建工业园，还是搞房地产，很想听听您的看法。

　　潘总：关于是不是做房地产，房地产是我科班出身，我算是全国土地估价师，房地产估价师，97年一不小心干到了橱柜行业。一定没有后悔药，如果大家都知道这十年能够涨得这么多，可能所有人都把钱拿去做房地产了，股票也是一样的，工业园是我们的事业平台，有了这个基地以后，我们事业一天一天稳步健康的成长，这是我们认为很值得的一个选择。

　　当然，实际上我们公司也有做一些投资，因为地产毕竟是我的老本行，橱柜行业有一个很有意思的特点，不见得你很盈利，但是你“不差钱”，因为客户的钱是先收的，材料商可以稍微拖一拖，一年能够做到四个亿，每个月三千万的收入，截流两个月的营业款七千万是没有问题，这个钱拿去地产商“被赚钱”这个是没有问题的。

　　但是关于09年确确实实突如其来，让我们有一定措手不及的高速增长，可能每家在座的企业都体验到了这一点，我只是有一点点担心，因为在这样高增长下面，我们都会有一点的忘乎所以，确实这个时候忙不过来，就是一不小心增长比我们预期大得多，所有人都决定2010年要跑马圈地，快马加鞭，但是一轮一轮的金融危机也好，不断再验证一个很有意思的现象，据说郎咸平研究了香港四大家族能够几十年长盛不衰的秘诀，两个字“保守”，永远持有很多的现金流，因为他们已经存活了超过50年，他们经历了很多次的涨落，他们知道不在乎比一时谁发展的更快，而在乎你能不能你比人家活得更久，当潮流退去的时候，裸泳的人会出丑的，作为一个企业，可以去关注这些宏观经济的东西，我不太懂金融，所以我说不出很有见底的话，对一个普通公民也说，一个企业主也好，可以去关注，但是无力去改变，只能做好自己的本分，因为所有的外部经济形势也好，大的宏观环境的改变，对大家是一视同仁，是公平的，你的企业做得好不好，只取决于你和你竞争对手的相对优势，当然了每一次的变革，带来的变化是加速洗牌，当不利的宏观形势来的时候，资质差的企业会先淘汰，当形势一片大好的时候，又会让不成熟的企业头脑发热，一不小心又倒下了，所以我们的企业的经营理念就是做我们的本分，把该做的做好，我们以往很喜欢做一句话就是做大做强，现在是做久，做强，最后还是做大，谢谢大家。

　　嘉宾：刚才潘总讲的把我想了半天的话都说完了，我几乎没有什么可以说了，对于我们这一组嘉宾分给的话题比较麻烦，前面的话题非常好，给我们的话题是通胀、博弈。对于通胀也好、博弈也好，未来也好，这些话题都非常难说的，因为有一个哲人说过“预测未来是非常愚蠢的”，去年的这个时候恐怕是一片凄风苦雨，每个人都垂头丧气，没有人能够想象到在今年的时间每个人都眉开眼笑，都在“被增长”，非常有意思的问题是最近几年每年的增长都没有完成，唯一完成就是去年，唯一完成去年的原因就是因为未来是不可预知的，因为在当时的情况下，每个人都会想未来可能会非常可怕、非常恐怖，结果没有想到未来这么美好，现在给人的感觉是个V形反弹。其实在金融危机里面，在我所看到的死掉的企业里面，确实有很多的企业死掉，是一个实实在在的现象，但是我认为他们都不是被金融危机搞死的，都是自己被自己搞死的，金融危机来不过是加速了他们通往死亡道路的速度而已，另外尽管预测未来很愚蠢，但是我还是想尽力去预测一下，我个人觉得未来还是需要很平和去看待它，不管房地产怎么去演化，好像我们看09年卖掉的房子，有一个很大的特点，是把2010年、2011年很多房子都卖掉了，所以对橱柜这个行业来讲，我们很现实看，我们在09年卖掉房子还可以去做的，问题不是很大。

　　未来怎么发展，未来唯一可以肯定是不确定的，要做的事情就是把能做的事情做好，就可以了，谢谢。　　

　　李志起：说的非常好，今天在座的嘉宾有一位徐总，他主要是辅导企业上市，现在也在做PE，请他作为一个局外人，以他的观点来看，我们这个行业现在真的不差钱呢，如果差钱怎么办，您所做的工作能给他们帮助多少？

　　徐波：今天我看了这个这么盛大的大会，我感觉跟很多行业一样，这既是一个开始，也是一个结束，说是开始可能是产业升级的开始，说是结束呢像这样小型、分散人人都有很好饭吃的格局或许也是一个结束的开始，我是这样想这样的问题。

　　说到通胀，我有两个信心，第一个产能过剩不会导致大的通胀，第二政府的控制力度也不会导致大的通胀，但是还有一点，房地产价格再怎么涨跟通胀关系不大，因为我们有大量的民生问题，但是通胀的预期都很足，可能与货币的流动速度有关，通胀只是预期，还没有变成现实。但是在通胀的情况下，怎么看到资金问题，在座都不缺钱，缺钱不会来这里开会，缺什么钱呢，在通胀预期下，我们缺更便宜的钱――未来，当然现在利率很低，可能有通胀预期，我们缺便宜的钱，未来可以拿到更贵的钱，包括在通胀预期下的定价策略，你有没有谈判力。

　　说到钱的问题，我就说到融资的问题，我跟大家简单分享两个行业，一个是家纺，家纺有三家上市公司，做终端为主的，给做卖场造成很大的压力，这是一个行当。还有一个行当是装饰行业，包括金螳螂上市以后，为什么做这样的选择，事实上这已经定了这个格局，这两个行业已经出现行业的整合者，他们有更多的资金来树立品牌，能够拿到更便宜的钱，这是未来厨卫这个行业，我看会长的报告说可能2015年加上电器达到一千亿，我规模了一下能够容纳2-5千亿的市值，能够容纳30-80个金螳螂大小的企业上市，在座有多少在走一条路呢，未来还有很大的市场空间，谁来整合它，简单来说，我为什么要上市，事实上上市很简单，多竞争手段，多一个生存的法宝，一个标准化的上市公司是在于传承的，事业做大了都是别人的，最后还有品牌的形象。

　　还有一个上市时机的选择，我相信成熟的企业会对上市时机的选择，选择两个方面，一个是自己内在条件是否够了，第二个是外在的环境是否允许，内在条件相当于把企业的生命周期看成一个抛物线，应该在什么时候上市去做这样的选择，外在的条件我看精细化装修，就是对规模经济起到很大的要求等等。

　　如何上市，我想全球，全世界还有中国已经上了几千家企业了，这个过程已经走了几千次，也简单，也不简单，上市在国内有一个规范问题，在座企业不缺钱，很大一部分很多是配件一些零碎的业务，真正到未来规范的竞争手段的时候有可能出现这个问题，当然上市要考虑成长性。

　　谢谢大家。

　　李志起：谢谢徐总。在我们的成熟产业界有一个定律，叫“三四”定律，提出了一个标准，就是一个成熟的行业第一名的规模应该是第三名的4倍以上，所以有一个“三四规律”的说法，很多行业发现确实有这样的存在，在厨卫领域里面，现在这个“三四规律”到目前还没有体现出来。在2010年展望全新的一年规划的时候，我很想请在座的各位嘉宾给大家透露一下，因为你们所代表都是领袖型企业，你们的发言权在行业里面影响力也非常卓越，能否请他们给大家透露一下在明年的经营当中，你们的战略选择是扩张型、紧缩型、平稳型的？

　　姚良松：我们的厨卫行业跟房地产是密切相关的，刚才主题有一个是房地产泡沫问题，所以从这里开始讲起，第一泡沫的现状，房地产泡沫的现状，刚才鹰牌的老总也讲过了一个数据，还有一个数据现在上海的房价基本上跟东京的房价差不多，但是我们的产值我们的人均收入是日本十几分之一，所以投资回报率一般来讲，我们投资一般是8-12年能够收回是正常的，现在是要45-50年收回。这个泡沫的现状是显而易见的。我估计以后的中国的房地产的发展，元旦会开始转折，我估计今年如果房地产大涨的概率很小，除非中国人疯了，一般不会疯掉，当然部分地区不说，整体来说可能是小涨或者是小跌、持平，在一条线上波动。对于厨卫行业来讲，09年卖的房子非常多，尤其是下半年开始，总量非常大，已经超过了金融危机之前的07年，2010年的日子肯定不会难过。当然09年的房子有一点有很多是泡沫的，就像喝一杯啤酒，只有一小半杯啤酒，上面都是泡沫，这个泡沫都是我们看见的整栋没有亮灯的房子就是泡沫，这种不住的房子大部分除了精装修房，大部分是不配橱柜、卫浴这些东西的，就像对我们是没有用的，我们希望是一个比较好的啤酒，泡沫少一点，基本上能够喝多酒，所以2010年的厨卫市场上总量还是比较大的，但是有一部分是带有泡沫的，2010年下半年不会那么疯狂了，因为元旦以后会进入一个胶着状态，调整时期，所以2010年下半年会理性一点，所以这个时间相当于等一个啤酒泡沫慢慢的下降，等等这个等待的过程稍微着急和痛苦一点，当然也不会很痛苦，也可以喝一点酒，但是我想也不会太差，所以我们的整个战略还是做好自己的工作，一方面2010年虽然不会很幸福，不会像09年一样突然“被增长”但是也不会很难过，尽管带着泡沫一块喝酒，还是就酒喝，所以我觉得整个投资应该还是谨慎+寻找机会的过程，谢谢。

　　李志起：谢谢姚总，09年欧派提出了泛产业链的战略的规划，基本上这个步伐是不会停下来的？

　　姚良松：要谋略而后动，但是整个发展，我们很多短板会加强，继续前进，谢谢。

　　李志起：财务上我们要谨慎保守，但是战略上还是要积极向上。刘总用一个词来概括您在2010年战略选择，您会谨慎还是扩张，还是平稳？

　　刘定和：刚才我简单按主持人要求比较简略讲一下，现在我稍微清楚讲一下，其实我在看2010年5月份之前的市场不亚于07年，我身边的开发商你们干一件事非常忙，大户型调小户型，我们做厨卫特别惨，在300平米别墅哪怕我们用的就是哪几平方，我们的市场被增长了，这对我们是巨大的机会。第二个因为刚需的要求，就像北京下大雪，白菜10块钱一斤也要买，无非是要求总价、品质、承受能力有什么变化，这是不容置疑的。如果是作为投资来说，如果是投资，更看重于能够变现，能够收到房租，所以不管买什么的，这是我非常坚定不移的认识，我也希望大家能够分享，一定要早，要快，5月份之前一定是一个很好的收获，5月份之后是什么，我觉得主要是来自于宏观管理层的调控的政策，确实看不透，我昨天来了以后，一直跟同行在讨论一件事情，在过去18个月里面，我们的管理层在房地产这个行业是来了两次180度的转弯的政策，不要说是一个成熟的市场经济，是一个人的话，这样感冒发烧都受不了，所以我觉得5月份之前非常好，5月份之后还是稳，这个时候主要的消费层面来自于对这个通胀也好，对影响不大的比如说公务员阶层，比如说稳定收入阶层，该干吗还要干吗，但这个时候留下了更理智的选择空间，你这个时候应该提供好的产品，稳健的市场和销售政策。

　　总的来说在我们这个行业在中国来说，我们比卫浴的行业日子要好过一点，毕竟我们的定制化的服务决定了这个行业的魅力，也是这个行业区别于所有的板式家具，而且中国的巨大的人口红利现在才刚刚分享，我很有信心，未来五年我们这个行业都会迎来高速发展的时期，迅速整合产业，从粗放式变成精细化的管理，让单店产出生存率提高，让环节的浪费一定要节约下来，不能说我们赚钱比较多，不差钱，仍然是粗放式的，这是我们一个警钟，这几年一定要把这个内功要练好，否则的话，大家都在流动的时候赚钱，最后变得仓库里面的货币，然后是埋怨、抱怨，这是我们所不希望见到的，但这是我们行业不容回避的一个特点，我也预祝今天所有来参加的代表我们在2010年仍然能够取得一个比较好的收成，谢谢大家。

　　李志起：现在又准备看2010年的春晚了，大家知道2010年的主题已经改成了“就差钱”，每次的春晚的主题跟经济形势都有一定的相关性，我们在比较乐观的看到这个日子的时候，我们还要做好过紧日子的准备，一旦差钱了怎么办，今天嘉宾有六位是橱柜行业，剩下两位是卫浴行业的，我想听听台下的嘉宾，不知道你们有什么赞成或者是否定的意见，我想有请北京业之峰张军张总，有请，对台上嘉宾表达的观点，包括对2010年的判断，您的看法是怎么样的？

　　张军：市场我们的看待是持平或者是向好，所以我们也是抱着谨慎、乐观的态度去做全国的布局跟发展，在这方面还是一个积极的态势去做市场。

　　李志起：业之峰在今年新的计划是什么？

　　张军：应该说在持续做好内功的情况下，还是要勇往直前，要加大市场占有率。谢谢。

　　李志起：谢谢，这是我们现在很多企业的选择，做内外兼修的武林高手。在卫浴行业有一家企业去年在中央电视台的广告投入也不少，就是广东恒洁卫浴，特地邀请谢总在2010年的新计划，能否介绍一下。

　　恒洁卫浴谢总：各位前辈大家好，因为今天过来主要是抱着学习的态度，对宏观经济本人也看不懂。刚才主持人问到我明年的计划，还是比较认同刚才业之峰张军的观点，就是谨慎、乐观。至于说品牌的塑造，这是一个长期的过程，不是说今年做了一个广告就马上成为一个品牌，而是本身企业的内功是否练的好，包括你的投入是否是持续的，不是一年、两年就是完成的，所以我是希望恒洁明年继续在这块能有所发展，谢谢。

　　李志起：最近企业界流传一个故事，在第二次世界大战的时候，有一个著名的英国的飞行员，他跟德军作战的时候，掌握了德军一个薄弱环节，那就是打敌人的尾翼，最容易把德国的危机打下来，结果这把飞行员创造了一个奇迹，在一天之内打下六架德军的飞机，所个这个飞行员一下子被称为飞行界的奇迹，同样这个人三天以后，他被击落了，为什么会这样？因为他打败德军飞机的绝活很快被敌军发现了，德军通过他的经验，改装了所有的飞机，而且率先在空军决战当中掌握了制空权，所以这个故事现在被很多大企业在内部传诵，叫王牌被反，一旦你是王牌，一旦你是产业的领头羊，一旦你具有某种优势，也许不是好事，也许你的危险在悄悄逼近你。我相信在08年的金融危机都给在座的各位留下很多的思考，这些思考没有办法在40分钟时间之内，我们各位嘉宾全部阐述出来，但是我觉得我们的交流和我们这个行业的探讨不能停止，我确实感觉到在我们这个行业里面，产业的集中度比较低，我们在一起开会，我们看起来我们的年会是很热闹、很精彩，但是我们十年以后还是坐到这儿来，五年之后我们还会继续乐观吗。谢谢各位嘉宾。

　　本次论坛到此结束，谢谢大家。

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