车建新：面对金融危机更加要抓质量保品牌

　　【记者】咱们两家合作，对经销商和消费者会产生什么样的利好消息呢？刚才我在两位老总在上面发言感觉到了你们的高屋建瓴。但是今年的形势大家也都看的到，那么这次的合作是不是一起抵御寒冬的方式呢？

　　【张学武】其实很多市场为了去扩大市场占有率，都在不同的地方开店，往往开店就会挤到一个地方去，甚至时间和地点都会非常的集中，那么集中的时候就带来一个老的和新的矛盾，这个矛盾就是老的很不希望新的继续分他一杯羹，但是这个市场竞争是不能逃避的，你不想让新的进去，这个是不可以的。哪个国家都不允许，很多国家是是命令禁止的，中国也是这样的，就是你不允许利用你特有的条件，历史形成的优惠条件，来打击和排挤刚开始的新伙伴，现在哪个国家都是这样的政策。

　　如果说你这个地方搞的正事不多、歪事很多的话，我们也是不愿意看到的，我们这里也发生过这样的状况，其实也是基于这样的形势我们两家合作，就是说把主要的精力放到提高质量、提高服务上去，而不是说把主要的精力放到处理关系上去。

　　【车建新】我觉得金融风暴拉动内需，这块肯定是有。比如说现在很多城市我们要进去的话，也会有壁垒的，那么我们就要加大投资。比如说我们在有的城市有店的话，我们也非常欢迎居然之家过来。那么我们在一些县市的资源我们也可以共享，然后增加投资。并且我们也不是过分的打价格战，我们要拿出我们更多的精力来推广我们的品牌，而不是恶性的竞争，这一点在抗拒金融风暴上面也是有好处的。还有一个就是工厂之间，要让他们集中精力搞生产，而不是说在我们身上搞“小动作”。

　　其实我们这个行业是比较特殊的，因为我们是一个靠场地来做经营的，其实我们并不是租赁的关系，我们还有经营的方式，因为我们是以租赁的方式经营的，所以我们这两家不搞恶性竞争对市场还是有很大的好处的。特别是我们自己，我们还特意的阻止别人搞恶性竞争，这个跟其他的行业背景完全不一样，因为是一个出租型的商业。百货店主要是搞地段，我们家居建材市场不可能完全靠地段，我们要靠品牌的，这个里面就是说我们要加强对经销商、工厂有序的管理，比如说他们在我们红星美凯龙做了对顾客不好的行为，他就可以到居然之家去，然后到居然之家去做了对顾客不好的行为，然后就又来到红星美凯龙，如果这样的话我们就可以形成一个规范，所以说我们这个行业是比较特殊的，因为我们和百安居相比的话，我们是少了一个中间环节，我们是让工厂直接销售的，但是百安居是采购过来以后再卖的。

　　那么我们这种特定性的行业就是要靠相互之间能够沟通、能够支持，才会不搞恶性竞争。我们有的时候不支持或者是不搞恶性竞争，给别人利用了。或者是对市场的规范不对了，其实就是恶性竞争。就是说你被别人利用了、或者是被经销商利用了，这个都是恶性竞争，因为我们主要是靠租赁合同来管理的，这个租赁体系是有单独法人的，我们要求要对消费者负责，但是他也是独立法人体系，那么租赁体系到期了以后，他可以从红星美凯龙溜到居然之家去，然后再搞两年再溜到红星美凯龙来，所以说这个也是一个管理的工具。

　　【记者】我有两个问题问两个老总：(1)对于我们厂家来说，就是居然之家和红星美凯龙的结盟会得到好处，比如说在济南一街之隔，那么我们有一位老总要在居然之家和红星美凯龙都开一个店的话。你们的租金是否能一样呢？(2)前段时间关于某一个家居比较有前途的企业受到资本的追逐，红星美凯龙已经吸引了15亿的资金，据说已经全部入帐了，那么他们的注资是看中了行业的发展，但是红星美凯龙和居然之家之间的合作能够真正的深入下去，可能是你们两家之间有一些资本的合作，请问两位老总有没有可能红星美凯龙入资居然之家，居然之家入资红星美凯龙？

　　【张学武】现在还没有入资的打算，但是这个租金可能会不一样的，因为地段和服务都是不一样的，我们不要求是一样的价格，如果车总愿意一样的价格我也同意，这个事不是绝对性的。如果一个地方离的很近，就是一个价钱这个是不太肯定的。但是我们要根据两家不同的地方来决定这个价钱，如果大家协商一样，为了让大家心理平衡的话，干脆就一个价算了。

　　【车建新】今天是一个开始，今后会有各种各样的合作。关于租金价格的问题，我想我们的战略联盟还是要有有序的竞争，只是说我们避免了无序的恶性的竞争，我们是一个中国特色的社会主义，但是我们还是要搞市场经济，还是要根据销售情况、市场地点的情况等等各种情况来定的，不能搞大锅饭，搞大锅饭就倒退了，我们的合作还是要进行的。就是说我们的良性竞争还是需要的，不然的话我们两家又变成羊了，另外一只狼就又出来了，所以说我们的合作是我们两家是进步的，并不是说在保护，而是说避免恶性竞争然后规范市场。我们也是围绕我刚才说的十二个字来合作。

　　【记者】我们现在正在经历全球性的金融危机，国家也出台了很多救市的政策，居然之家和红星美凯龙合作之后会在这样大的形势下有哪些举措呢？还有车总刚才提到红星美凯龙和居然之家也不如家得宝的2%到3%，那么此次的合作是不是要抵制洋品牌呢？

　　【车建新】我觉得我们的合作并不是抵制它，这个是公开的要明确这个事情。我觉得我们的壮大都是非常重要的，一方面我们国内的品牌要壮大，洋品牌也要壮大，这个要看消费者接受哪个模式。我觉得和洋品牌之间我们也会有序的竞争。

　　我们的合作对拉动内需来讲也是有好处的，一方面我们避免了很多的内耗，包括我们的精力的内耗，我们要用很多的精力做好我们的品牌、做好市场的宣传，最主要的是可以投资，就是说本来我们不可能投资的地方，因为我们的合作就轻松一点，就容易投资了。所以说拉动内需的好处还是比较多的。谢谢！

　　【张学武】同外商建立的品牌坚决竞争，但是绝不抵制。

　　【记者】居然之家和红星美凯龙都是全国扩张性的企业，今天在签了战略合作伙伴以后，今后同在外地开店的时候，相互之间有没有一个具体的协议呢？

　　【张学武】这个没有，我们只是原则性的一些合作，那么我们还没有划分底盘、划分势力范围的想法是没有的，就是说大家都感觉那个地方好，大家都可以去，或者说大家都感觉那个地方不好，大家就不去，就是说什么地方大家都可以去的。

　　【车建新】我们就是相互支持、相互提供信息，就是互帮互补。谢谢！

　　【记者】2009年经济危机来临的时候，对一些地方的建材市场影响非常大，有一些企业的生产已经降低了50%以上，那么红星美凯龙和居然之家作为家居行业的领军品牌，是否会联合出台相应的方案呢？还有一个问题就是能否预测一下2009年家居行业的发展，如何看待二手房家居市场的前景呢？

　　【车建新】一方面我们今天成为了战略合作伙伴，也没有来安排太多后续的方案，只是说我们在协议上要相互的支持、相互的帮助，不搞恶性竞争。那么对于市场来讲，我觉得我们还是按照市场的模式来走，目前我们还没有太多的针对的方案，我们也不针对，我们本身就是建立一个公平公正的市场体系，互相不搞恶性竞争，我们主要是这样的手段。

　　【张学武】针对恶性竞争的部分我们两家进行约束一下，其他的方式统统还是照旧，只对那些不规范、恶性竞争的部分，我们两家约束自己。那么对于二手房市场，我是从网上看到的，这一段时间销售量得到了很大的提升，比新房提高了一倍多，在北京市差不多每天的新房交易量是160套，现在二手房每天是300套到400套，这个是好事。就是新房不够、二手房来补，我们巴不得二手房抓紧出台相关的政策，比如说补贴、利率等等。现在过了春节以后，市场比过春节前好一点。我们也确实做好了非常艰苦、非常困难的准备。但是现在的实际情况就是二手房的拉动比预期的好一些，这就证明了我们中央的政策和各级政府的政策已经开始显现，所以我们要抓住这个机会去争取，各位老板要抓紧到小区、到原来的老小区去宣传，争取共渡难关。

　　【记者】因为居然之家这两年在全国连锁的策略遇到一些困难，如果双方的战略合作对居然之家的好处是很容易理解的，我想问一下车总对于红星美凯龙来说，这种直接的必要性在哪呢？

　　【车建新】我觉得我们两家合作本身就是一个影响力，也是一个信号，就是我们要规范市场，避免恶性竞争。最起码人家搞恶性竞争，对付我们红星美凯龙，他会考虑一下居然之家还在我们后面，他就不敢了，这个对我们也是有好处的。最主要的一点就是我们会避免选址上的重复，有的时候我们信息不当，我们选了两个不对称的点这个可能投资就会失误。因为我们毕竟两个高层在一起，很多信息就对称了，在选址投资上也会有很多的好处。

　　还有一个就是我们跟全国工厂紧密的联系，也是有很大的好处，因为现在有的人的意见不是正向的，但是他的意见也会发布出来。比如说去年很多工厂要斗地主，因为他把地主斗死了，就把市场弄乱了。但是现在他们不正确的思想就会受到约束，或者是不会把这个市场搅乱。说实在话，我们要拿出钱来打造品牌，我们要拉动市场，那么有一些人并不是做这一行的，比如说老百姓也可以教总理怎么做，但是总理是有很多班子在研究这个市场的，我们也是有很多人研究这个市场，市场差的时候我们一定要团结厂商、一定要支持他们。但是如果他们现在先恐惧、先无序、先把市场搞乱，这个影响就会很大，所以我们的联合对于我们来讲还是有很大的好处，特别是我们以后的发展和布局上面，以及对付当地的壁垒都是有很大的好处的。因为市场是需要重新的创新、提升，老百姓才会买到更有品位的家居，所以我觉得种种的现象还是需要的，那么我们跟居然之家的合作对我们还是有利，并不是没有利益。最主要是给外国人看，就是说中国人不搞恶性竞争，还是比较团结的，这个在国际上也是有一个很好的评价，因为我们是租赁制，这个是超市不一样的。比如说家乐福和易初莲花，他们不合作可以，因为他们是采购的形式，但是我们是租赁制的形式。谢谢！

　　【张学武】我再说一句，就是说有的地方对居然之家、红星美凯龙抵制，他是认为居然之家很容易对付、很弱小，还是说认为居然之家是他的一个威胁，这个事情我到现在还没有弄明白。其实今天我们和红星美凯龙合作，我们是绝不对第三家或者是第几家主动的去进行制裁、限制、打压，居然之家从成立的第一天起，这个是我们企业的文化，也是我们做人的标准，我们过去、现在、将来这个原则是不变的。

　　【主持人】谢谢张总。现在我宣布居然之家・红星美凯龙战略合作伙伴新闻发布会到此结束，谢谢大家！

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