张学武：合作以不损害消费者利益为前提

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　　【张学武】大家好！会议组织者要我讲话，我首先是非常赞同车董事长讲的一番话，这个都是他的一些肺腑之言，也是他多少年来做企业的一些感悟。今天我们和红星美凯龙坐到一起签一个战略联盟的协议，我们所有的出发点就是解决恶性竞争，给市场一个公平的竞争环境。各位记者朋友搞新闻，有一个新闻点，这个就是我们主要的新闻点和出发点，大家可以看到在做生意的过程当中，为了去战略市场就采取了很多促销措施、竞争手段，有的是买1000送2000什么的，现在很多百货市场都出了这个毛病。

　　大家可以算算帐，真正出现1000送2000的时候，这个成本没有了。现在做家具、建材，家具的利润就是30%、到40%，建材是20%到30%的利润，如果是他一味的降价，那很可能就会牺牲品质，最后牺牲品质的结果是消费者吃亏，这个必定对转移到消费者身上去，他不可能赔钱做生意，这个是做商人的底线。

　　那么今天车总有企业家的胸怀，主动的规范这个行业，我们非常赞成，也合乎居然之家的心意，这也可以看的出来车总站的很高、看的很远，这个不愧是我们家居行业的领头人。我们一定会按照刚才车总说的一番话，我们居然之家也会认真的按照这个意思去做，还市场的一个公道。

　　刚才说到济南店的事，就像车总说的一样，车总在那里要开一个新店，正好有一个加盟店要到期，主动找到居然之家说要让我们做。这样避免挨的太近，其实两家店挨两三百米这样也不好。如果我们合作的话对两家企业也非常好，这个也是我们两家配合的非常好的地方。

　　但是我们的战略合作协议绝不针对其他的家，同行之间要友好相处，但是竞争是必然的，那么这个竞争是有规范的、是有约束的，不能超过一定的道德底线，不能以损害消费者的利益为前提。

　　今天我看到很多大老板都在这里，今年的生意可能不好做，希望你们在这个过程当中多找车总商量、多找我们商量，我们也会找你们商量，我们要共度难关。我们从服务、资金上都要加强，你们也要面对困难、克服困难。其实在困难的时候正是我们调整和发展的时期，因为这个时候有一些小的企业和品牌会败下来了，恰好这个是一个非常好的战略机遇期，希望大家多努力，未来取得更好的效果。谢谢大家！

　　【主持人】下面进行我们会议的第三项内容：有请车老板和张董事长进行居然之家和红星美凯龙战略合作的签约仪式！

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　　【主持人】下面是答记者问的时间，有哪位提问的记者可以向车董事长和张董事长进行提问。

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　　【记者】我有两个问题要问车总：第一个问题是今天我们两家签署战略合作伙伴关系，这个是非常利好的消息，那么对于消费者是怎么样一个利好的消息呢？还有一个问题就是您在讲话当中多次谈到要让这个行业走向世界，那么红星美凯龙在这方面有没有一些什么样的计划呢？谢谢。

　　【车建新】市场的规范对消费者的好处还是非常多的，比如说我们不搞恶性竞争，我们就会有精力来做创新，首先是对商业的创新，包括我们会有余地来做好的形象的推广，可以对我们自身的品牌进行包装，包括提升消费者对生活的一种热情。

　　还有一个是环保，我们要在环保上制定一个标准，我们的标准要超过国家的标准，这个也是非常有意义的。不然的话你每一次抽查的话，任务非常的繁重。那我们两家统筹规范，逐步的会给很多工厂带来压力，我觉得这个对消费者来讲是有很多好处的，特别是我们商业空间的创新，会引导我们的居家品位还有个性化的居家，也会引导我们行业产品设计的创新。

　　最主要的就是我们两家可以共同把我们有品牌的工厂，可以让他在全国去开更多好的店，而不是说一个大市场很破旧，也有很多品牌在那里。这样就混淆了消费者的识别系统，消费者不知道哪个是好、哪个是坏，所以说这个对市场的意义还是非常大的，所以我们居然之家的发展壮大、红星美凯龙的发展壮大，对消费者本身还是非常有利的。

　　还有一个是走向国际的问题，目前中国是发展中国家，中国的机会还是比世界上多。所以在5年左右的时间里，我们还不打算去到国际上去开我们的商场，5年以后我们会考虑到国际上考虑开我们的商场，因为这个过程当中有很多的市场增长力。所以说不光是目前的销售，最主要是增长给我们带来很大的发展空间，所以我们打算在5年以后我们要加快研究到国外去的步伐，目前我们还是在国内，把我们中国国产的品牌能够锤炼好，能够让它们壮大，因为中国的市场目前来讲在世界上还是非常大的，谢谢！

　　【记者】非常高兴看到两家站在一起，这也代表了中国家居建材流通行业的希望。那么这两家流通行业在业内也是非常有名的，那么凡是大的流通企业它的模式都是比较单一的，比如说沃尔玛、家乐福，在中国的家居流通行业以居然之家和红星美凯龙为代表的两个企业，他在模式上是有相同也有不同的地方，居然之家是主张单纯的商业连锁，红星美凯龙可能有自建也有加盟多种形式，那么到底哪种模式更适合这个行业？请两为老总就这个问题为我们一个解答，谢谢！

　　【车建新】应该这样说，我觉得目前有几个模式：(1)租赁。这个是居然之家做的比较多一些，我觉得这个模式在世界上还是非常优秀的，是很多大的企业快速发展的一个路子。(2)自建。像我们红星美凯龙自建店还是非常多，自建店事实上会发展的比较慢，因为每个店都要靠自己建，我们一个店的建设从选址到开业一般需要三年时间，所以我们的计划会考虑的更长远，那么长远了以后会有利有弊，这个也不排除这个模式，因为中国的土地和房产也在升值。(3)加盟。我们红星美凯龙对加盟店还是在全国首推这个模式的，虽然我这个人是60年代的人，但是我这个人跟80年代的人也差不多，思想比较开阔。我们当时在这个市场做连锁，那个时候觉得不可能，因为那个我特别喜欢吃肯德基，我说肯德基能做连锁我们为什么不能做连锁呢？后来我们就做五星级宾馆，五星级宾馆能够加盟，那我们的家居商场也可以加盟，所以我们不能把自己框住，加盟也是一条路，最起码是我们现在发展过程当中的一个补充，因为对于我们红星美凯龙来讲是需要一个补充，而且现在很多地产商手里有很多钱，他们也需要投资。所以说我觉得三种方式不拘一格，什么方式好就做什么方式、什么项目对我们企业有利，我们企业就做。

　　【张学武】我们居然之家是既搞直营店又搞加盟店，虽然现在只有唐山是我们的加盟店，但是我们计划当中是直营店和加盟店是一块儿搞的，其实搞直营店和加盟店这两种方式都非常好，商业是直营店没有问题、加盟店也没有问题，都是很好的方式。

　　【记者】请车总介绍一下现在您认为行业不正之风都包括哪些方面？包括您说现在恶性竞争比较激烈，您也简单的谈一下。还有你们两家是怎么合作的？你们的合作是互补还是你们两家形成一种新的垄断？还有一个问题就是现在家居行业中外的竞争差异体现在什么方面？

　　【车建新】先说世界和我们中国的差距吧，十年以前来了一个德国的OBI，后来又来了一个百安居。那个时候中国的白领就说我们这个市场是不可能生存的，很多专家都都认为国外超市的模式能够生存、发展，当时我就想他这种模式好、我们也想做。但是我算了一个帐我们的经济实力和国外的人相差很大。后来我说到我孙子胡子白的时候，我们和它的差距越来越远，而不是越来越近。后来我们就坚持做市场，就是在市场的空间、创新上面做文章，那么现在国外的品牌在我们中国生存的越来越艰难了，但是我们民族的这种模式提升了，就是白领以上的人都接受了，因为我们是市场化的经营、商场化的管理、连锁化的试点。超市的模式是把货采购过来，然后再卖出去，我们的货是从工厂那里拿来的，我们赚取的利润就是租金。但是我们同样也对消费者负责，而且我们也创新的让消费者更有采购的激情、更有安家的激情，所以说这个模式目前已经优秀于国外超市的这种模式。

　　刚才说我们合作的壁垒，事实上我们和居然之家应该说是最大，我记得在两年之间到重庆去，重庆有一个又乱又大的市场，他们对我们两家都有封锁。当时我也想不通，就是说他为什么要这样呢？但是他就是这样，他各种方式都有的，就是黑道白道都有，白道上面也控制，就是你进来就把你赶走，这种方式也是存在的，我们两家合作还有很多市场的壁垒。

　　但是我们还是要营造一个规范的、公平的环境，不管是对消费者、还是厂商我们都要营造一个规范的、公平的环境。谢谢！

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