天河木业宋雪阳：追求完美超越行业差异性

　　全球最大规模的第八届中国国际门业展览会3月25日在北京农业展览馆开幕。历时4天，来自国内国际的门业巨头齐聚展会，在危机中探寻破局之策，在交流中找寻门业涅发展的机遇，中国门业正努力打开由量变到质变的发展的大门。

　　第八届中国国际门业展览会是经中华人民共和国商务部批准，由中国木材流通协会木门专业委员会和国际合作单位中国科学技术投资有限公司及北京伟士佳合展览策划有限公司联合主办的，作为世界最大规模的专业门业展览会，本届展览会吸引了来自世界10多个国家的476家企业和机构参展，参展单位企业比去年增加了33.7%，展出面积则增加了21.9%，创历史新高。

　　新浪家居对本次展会全程做报道，并且对参展企业做了现场采访。

　　时间：2009年3月25日

　　地点：北京农业展览馆

　　嘉宾：沈阳天河木业有限公司市场部部长宋雪阳先生

　　主持人：各位新浪的网友，大家下午好！今天非常高兴在展会现场遇到沈阳天河木业有限公司市场部部长宋雪阳先生。宋先生，您好，非常感谢您接受我们新浪家居的采访。首先请您介绍一下参加这次展会有什么感想？

　　宋雪阳：从展会来说起，天河木业作为行业内的领军企业之一，参加过很多展会。这次我也是第三次参加这样的展会。给我的感受是整个木门行业的展会在不断升级。今年可能全国都会面对一个比较严峻的经济状况。在这种经济状况下，这些企业不管在投入上，还是推出新产品的数量和质量上都是最好的。可以感觉到在逆境中，整个木门行业上升的势头很明显，每一家在投入或是期望上都比较好。这是一点感想。

　　另外一个感想，这次参加北京木门行业的企业大部分以东北企业为主。在东北企业里有很多领军的企业，比如像华鹤、天河这样的领军企业。这次展会跟历届展会一样，东北企业领唱整个展会。像天河，尤其是东北，因为东北本来就是老的木业生产基地，人力基础和木业基础以及生产资源都比较丰富。尤其是东北一些大的企业，在这次展会上都有很多亮点。

　　主持人：我看到咱们在这次展会上做得非常漂亮，有很多特色的新产品推出，可不可以给我们介绍一下？

　　宋雪阳：我们通过两年多的思考，我们推出了天河洛美系列。天河洛美系列是结合天河原来产品尊贵、欧式基础上推出一款时尚、浪漫、洋气的产品系列。这些产品系列的品牌定位就是简约时尚的产品专家。他的客户群主要以25到45岁，追求生活品质，对审美有追求、有了解并且希望过更好生活的以良好教育的人为主。这样一些人群也是中国上行社会中具有购买力和购买需求的这些人。天河产品最大一个特点就是它有超过行业的差异性。

　　这种差异性体现在三个方面，一方面是产品这方面。产品的设计，在结合原有的基础上有一个突破。第二，就是我们的终端形象这方面，在突破原有卖场的状态下把国际新推出的高端品牌店面在平面表现上也应用在木门产品中。并且把做艺术品的手法，像服装、雕刻，很多表面处理的方法都用到木门上。更重要的是我们的系统性。

　　天河洛美的系统性非常好，它不但能支持某一个产品，它的系统性能可以保证你家庭风格的整体系列。不管是设计师还是终端客户或者我们的加盟商来销售，这个整体性非常好。

　　主持人：您刚才提到的天河诺美系列的产品非常有特色。它在近期会针对广大消费者推出怎样的优惠活动？

　　宋雪阳：因为天河诺美产品刚刚推出，还没有产生销售。大概在五一前能够正式推向市场。像诺美产品是一款比较时尚、洋气的产品，比较适合审美取向的年轻人来选择，价位上也是中等偏上的产品。这样一些产品，我们今年会通过团购、集采和网络方面的东西来做一些相关的活动。具体内容现在还不能公布出来，应该是在五一前，会给我们广大网友很好的优惠活动来回报大家的支持。

　　主持人：具体细节可不可以透露？

　　宋雪阳：具体细节还没有做出来，我们希望能够拿出最低的价格，拿出最好的产品回馈给大家。

　　主持人：最后一个问题，您对于09年整个木门行业发展的运势有没有一个预期？跟广大网友介绍一下。

　　宋雪阳：我的预期有两方面，一方面是从整个行业来讲，大部分品牌都是区域性的品牌，真正的全国品牌还没有形成。尤其是现在一些大的品牌市场占有率也是不够的。品牌木门的发展空间非常大，在09年这个结果不会很明显，但这个趋势大家一定会看得见。这是一方面。

　　还有一方面，对于建材产品，大家都在想，可能会出今年的环境对他们造成的影响。但是从现在市场表现出来的信心以及各个厂家的信心来讲，今年的影响会有，但不是很大。

　　主持人：也就是说，咱们对于09年的市场是比较看好的？

　　宋雪阳：比较有信心。两个方面，一是对我们自己有信心，我们的产品和企业能够给客户带来价值，我相信客户会认可。第二，中国整个经济环境上升的趋势还是向上的，虽然缓慢了一些。房地产市场有一些需求还是刚性的，在短时期内会缓慢但不会有负的情况。

　　主持人：非常感谢宋总接受我们新浪家居的采访；也预祝天河木门在这次展会上满载而归，有所收获！谢谢！

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