恒洁卫浴刘建豪：致力打造中国卫浴的中国品牌

　　2009年5月25日-28日，第14届中国国际建筑贸易展览会及中国国际厨房、卫浴设施展览会，在上海新国际展览中心举行，届时来自全国各地的优秀建材企业齐聚，将新的产品，新的技术，以及新的理念，通过卫浴展发布，传播、推广。

　　新浪乐居家居频道，作为本次活动的支持媒体，对本次活动做全程跟踪报道，同时，对现场优秀的企业老总进行现场专访，精彩不断。

　　时间：2009年5月25日

　　地点：上海新国际展览中心恒洁卫浴展位

　　嘉宾：恒洁卫浴总经理助理 市场总监 刘建豪

　　主持人：新浪家居 夏楠楠

　　主持人：刘总，能否从今天展会现场人流量评价一下陶瓷卫浴行业目前的发展？

　　刘建豪：因为今天是展会第一天，我比较忙没有去转，但听很多人说今年人流量比往年要少，但在我们展厅的参展观众要比去年多，可以用人头攒动来形容。尽管说整体行业或多或少会受到一点影响，但从今天展会现场来看，大家的信心足以促进卫浴行业下半年的发展。

　　主持人：每年的展会，都会有一些新品牌出来，同时也会淘汰一些品牌，这个现象在今年尤其明显吗？

　　刘建豪：现在进入洁具市场门槛比较高，如果是全新的品牌目前在这个阶段要展开确实有一定的困难，但对于比较成熟的品牌却不是问题，比如说恒洁已经发展了十年，前期积累了很好的基础性工作，比如品质控制、成本控制、管理、营销、品牌传播等，恒洁都做了大量工作，属厚积薄发型，所以我们还是有很大优势。

　　主持人：在恒洁的广告中非常强调“中国卫浴”，如何通过恒洁产品传递这个信息？

　　刘建豪：陶瓷在中国有几千年的文化，它并不是舶来品，这是我们最大优势。同时，从品牌诉求上理解这是我们的品牌理念，我想有几个方面可以体现：一个是产品的设计充分考虑中国消费者的要求、需求。第二，从情感诉求上会考虑到中国元素这方面，比如我们的设计，我们色调的搭配非常简洁、大方，符合东方人的审美观。

　　主持人：上次采访刘总提到参加上海国际卫浴的产品时，刘总卖了一个关子，现在已在展会上了可以给大家揭开谜底吧？

　　刘建豪：今年恒洁的参展产品有两大类别，而且很有亮点。一个是坐便器，采用全新技术，节水效果在业内也是非常震惊的，按照目前国家标准是6升以下就是节水产品，而我们目前新产品的节水标准是高于国家标准的，达到4L以下。这个技术已经获得国家专利许可，接下来的时间我们会主要着手这个产品的推广。第二，随着卫浴整体空间概念的提出及完善，卫浴行业会有很多产品出来，今年我们会花大力度开发一套金饰系列，这个系列采用的材质是高强度多层木板，跟以往的实木板都有很大区别，相信未来会引领潮流。

　　主持人：结合节水产品做会一些怎样的推广策略？

　　刘建豪：首先产品方面会继续完善，获得这个专利技术后，我们有很多细节要去做。第二，尽快使我们这个产品跟消费者见面，这是我们接下来下一段时间里比较重要的事情。

　　主持人：业内对上海国际卫浴展评价非常高，恒洁参加这个展会有什么期望？

　　刘建豪：大家参加展会也好活动也好，各自的目标都不完全一样。对恒洁来说，这两年坚持两大目标：一个是新品展示，第二个品牌理念传播，我们这次也邀请了四百多位经销商亲临展会见证恒洁品牌发展及过去一年的成绩，这是我们参展的主要目的。

　　主持人：恒洁卫浴会不会借势上海卫浴展辐射上海周边城市及整个华东市场？

　　刘建豪：恒洁目前从网络布点来看比较均匀，而且全国网络比较密集，有1400多个销售网点，在宁波、杭州、台州、丽水、苏州、无锡等这些地方都有我们的销售网点。因为前来参展的人都是专业观众，所以它的影响也只是业内的，还做不到仅凭展会即在消费者市场做到影响力，所以我们更愿意和经销商一起努力建设更多恒洁网点，更好的服务更多的消费者。

　　主持人：对于刚过去的五一销售旺季，接下来恒洁会有怎样的规划？

　　刘建豪：让利措施，随着我们品牌的发展要求也是一个必然趋势，我们会在接下来的时间里，以更多的产品优惠让利消费者，把好的产品和好的产品理念推荐给消费者，我们恒洁下半年会持续不断策划这样的活动。

　　主持人：最后一个问题，刘总作为恒洁营销团队的领导，希望把恒洁打造成一个怎样的高度？

　　刘建豪：恒洁本身是非常年轻而且是有活力的品牌，非常适合有闯劲有激情的人一起去完善它，使品牌形象得到更好的传播。第二，我们无论是企业文化，还是行为规范，都可以作为楷模来讲，所以我对我们这个团队非常有信心。

标签：