孙凯：法恩莎北京市场多渠道发展

　　2010年1月7日，元旦过后法恩莎迎来了“十年铸辉煌 瓷卫展未来”第九届年度战略合作伙伴峰会。全国近五百多家经销商齐聚一堂，共襄盛世，与法恩莎公司领导共同回顾了一年取得的战果，并对未来市场布局提出了新的规划，积极争取开大店、多开店，实现瓷卫结合的二次腾飞！法恩莎北京经销商孙凯接受媒体采访。

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　　【主持人】：北京法恩莎的卫浴销售每年都是全国第一名，为什么会取得这样的好成绩呢？有什么样的经验跟大家分享呢？

　　【孙凯】：首先我们很努力，其次是要寻找新的销售渠道。我觉得以前可能是很传统的销售模式，改善后，通过品牌宣传，通过社区合作，我们补充了新的渠道，可能在其他城市还没有北京发展那么快，我们首先就进入了，通过社区合作，我们实现互动，消费者都得到实惠，我们也提升了一定的销量，对我们来说这是一个非常好的模式，在2010年我们还会继续这种模式，深入开展这种渠道。

　　【主持人】：北京法恩莎卫浴取得这么好的成绩，那怎样来做法恩莎瓷砖呢？

　　【孙凯】：卫浴怎么发展我就怎样来做瓷砖。现在卫浴比较成功，瓷砖是刚刚开始销售，在2010年主要是先把销售网络抓起来，包括各个渠道的销售网络，全部健全以后，销量自然而然就会增长。

　　【主持人】：北京法恩莎的小区活动做得非常好，有什么经验可以跟大家分享？

　　【孙凯】：就是和小区合作，慢慢深入小区，我们北京法恩莎在服务和配套上，能够给消费者带来很大的实惠，这也提升我们的销量的因素之一。

　　【主持人】：北京网络购物氛围是非常浓的，有没有想去开辟一个网络商城，或者其他一个网络模式？

　　【孙凯】：我觉得现在看来为时尚早，还是要多注重实体店，因为我觉得对于瓷砖洁具来说，实实在在看得东西消费者才会买，从网上了解到的，其实是产品信息。目前我们在网上，还是主要做品牌宣传，真正在网上成交的很少，消费者还是要看实实在在的东西。

　　【主持人】：2010年北京的法恩莎的目标是？

　　【孙凯】：排在行业前5名。今年我们增长是40%，根据北京的现状，明年还会增长，因为09年是经济危机，在这种环境下，我们还有增长，明年基本上会脱离金融危机，我想增长会更好。

　　【主持人】：法恩莎瓷砖在北京进入三甲，2010年北京法恩莎瓷砖店有没有想夺得全国销售冠军宝座？

　　【孙凯】：因为我觉得瓷砖今年是刚刚开始，我们的卫浴能做好，我们努力做。针对北京而言，我们所占的市场份额不一样，也要看全国其他地方怎么做，我还是对北京法恩莎瓷砖有信心的！

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