香江家居总裁沈耀俊：让中国家居业的民族品牌成为世界品牌
2009年7月16日，香江家居连锁机构在深圳凯宾斯基酒店宣布正式成立。随着香江集团战略规划的确定，香江家居连锁机构正式成立，一个全新的专业团队加盟香江家居、一座即将开业的香江家居深圳欧洲城店、一种全新的经营理念开始布局，香江家居的种种变化必将吸引媒体和业内人士的关注，必将对推动中国家居行业的发展带来新的变化。
深圳现人口有500多万，多数来自外地，因此被称为“移民城市”，又称“没有根”的城市。她东临大鹏湾，西连珠江口，南邻香港，与九龙半岛接壤，与香港新界一河之隔，被称为“香港的后花园”。沈耀俊形容深圳与内地不同之处在于，深圳是一个非常开放自由、非常商业化的城市，她的制度更多是建立在自由、民主基础上。越开放就越有商机，又毗邻香港，所以深圳欧洲城自然是香江家居最好的落脚地。
随着红星美凯龙前华北区域总经理沈耀俊入主新东家香江家居，这将在家居市场掀起怎样的冲击力？新团队、新模式是否能把香江家居带到一个新高度？在深圳这片热土上，在香江这个强势的平台里，沈耀俊会在这里收获他人生最精彩篇章吗？
访谈时间：2009年7月15日
访谈地点：深圳
访谈嘉宾：香江家居连锁机构总裁沈耀俊
主持人：新浪乐居 夏楠楠
以下为访谈实录：
沈耀俊：香江家居会给家居行业一个惊喜
主持人：沈总进入家居业刚好十年，能否给我们介绍一下这10年来中国家居市场的一个变化。
沈耀俊：这10年来的变化非常大。中国1997年进入房改，房改带动了中国家居业的发展、带动了中国家居业的消费，从以前最简单基本功能的满足发展到现在具有文化取向的家居出现，可以说是一个整体观念在改变。就家具生产企业来说，他的产品也在不断地变化、不断地在更新，从设计理念方面、产品功能性方面、家居色彩搭配方面以及家居多元化的发展等，逐渐和国际家居业拉近距离。作为卖场来说，作为一个零售终端他不仅仅只是满足家居生产企业发展和生产的需求，他从最初只提供交易平台发展到服务型平台，到提供展示平台，并发展到现在提供体验平台，最后我想还会发展成文化平台。
家居卖场从原来简单的大棚式卖场到摊位式卖场，发展到现在是品牌专卖店式的Shopping Mall，大致经历了这三种的发展阶段。对于家居企业和消费者来说，他们需要有一个什么样的卖场才能符合他们的要求？我认为零售终端家居SHOPPING MALL必须具备四大功能：第一，必须具备商品的展示功能；第二，要具备商品的交易功能；第三，要具备体验的功能；第四，要具备美学和艺术的功能。这样才能够满足家居企业和消费者对于家居商品的交易和消费的这种新需求。一个好的品牌家居MALL必须在商场的经营规模、产品的整合、品牌的组织、服务体系的建设以及厂家的盈亏平衡点方面要做出合理的规划和配置，为广大的家居生产企业量身订做最适合的品牌家居销售空间，为广大消费者提供最适合的经营消费环境。由于中国家居消费阶层不是很均衡，三种业态都有他的生存空间，随着人们生活水平的提高，随着行业的发展，总的趋势应该是逐步向高端市场发展，这是一个行业的进步，也是时代发展的需要。
主持人：2006年香江集团斥巨资打造了民族品牌建材超市――家福特，当时计划将在国内不同区域开设14家分店，但在未满“两周岁”时却出现了停业的窘境，家福特的失败，是否会影响香江集团在家居流通领域的投资信心？
沈耀俊：我今年6月份刚到香江集团，对前面的情况都不太了解，所以对于这个问题我没有发言权。但香江家居连锁机构的成立是完全符合现代家居发展的潮流，而且是一种超前的意识，它要打造的是一种国际化、有品牌意识的高端家居卖场。
主持人：离开红星美凯龙后大家都猜测您会去哪里，但最终您选择了香江家居，在红星美凯龙十年的作战经验或者作战模式适用于香江家居吗？
沈耀俊：最近有比较多的朋友问我为什么选择了香江集团？在这里我可以给大家透露一下，香江集团有三个方面深深地打动了我，第一，香江集团办好实业回报社会这种强烈的社会责任感打动了我；第二，香江集团诚信的核心企业文化理念打动了我；第三，香江集团刘先生、翟小姐对这个行业的一种高瞻远瞩的眼光以及对这个行业发展的一种执着的信念打动了我，所以我有信心带领我们的团队给香江集团一个惊喜，给我们家居企业一个惊喜，同时也要给我们中国家居行业一个惊喜。我在红星美凯龙的时候，企业的营销策略是由集团高层来制定，我也在不断地去了解家居行业，了解不同企业的发展方向，了解他们一些战略性的决策，只有把行业研究透彻了，才知道市场需要什么，知道消费者需要什么。我到香江后首先会制定企业定位、企业文化。在这个前提下我会博采众长，比如行业内优秀的、符合中国国情的、符合中国人传统消费文化的品牌，相信在香江这个平台能得到更充分的体验，未必要原封不动的沿用红星美凯龙的模式，公司的定位不一样，所以战略模式也不一样。
