廖清江：用品牌产品建品牌工程

　　由中国房协与新浪网联合举办的2009房地产与建材装饰产品品牌论坛暨开发商赴华南建材品牌企业(基地)考察活动，于6月25日在广州假日半岛酒店举行。来自全国70余家开发商代表及华南30余家品牌建材企业代表出席了此次活动。在会议间隙，新浪乐居分别对家居建材代表与开发商代表进行了访谈，时刻关注行业动态。

　　时间：6月25日

　　地点：广州假日半岛酒店

　　嘉宾：厦门三江实业董事长廖清江

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：目前三江实业有没有一些在建的项目？

　　廖清江：我们目前在建的项目比较有代表性的就是厦门海峡明珠广场，是福建目前在建的第一高楼，也是我们厦门的一个标志性的建筑，在环岛路会展中心的边上，我们对面就是金门，“开门见金”(笑)。

　　主持人：以这个项目为例，三江跟材料商有一些什么样的合作？是否还只是停留在简单供应的一个情况？

　　廖清江：在筛选材料商的过程中，我们比较注重品牌，因为我们这个项目比较特别，所以我们对材料供应商的作筛选比较严格，我们要用品牌来建品牌。

　　主持人：是的，材料确实很重要。廖总个人怎样看待中国下半年楼市动态？

　　廖清江：这个跟区域有很大关联，不同区域它的情况有可能截然不一样的。

　　主持人：以厦门为例呢？

　　廖清江：厦门6月8号土地拍卖会活动在当下阶段来说，应该是一个“暖春”活动。去年叫“过冬”，现在已进入了“暖春”。这次土地拍卖活动场面非常火爆。去年整个厦门的土地拍卖收入才80几个亿，这一次6月8号拍出的土地就拍了97个亿，而且楼面均价达到了每平米1万元左右。

　　主持人：这个价格在厦门很高啊。

　　廖清江：对啊，有一块最高的是世贸集团拿了40.2个亿，这一块楼面均价就要达到将近1.1万每平米，我们海峡明珠广场也要9千多块每平米。

　　主持人：购买力是一个怎样的情况？

　　廖清江：购买力按照厦门4、5月份整个的销量包括二手房的量来看，仍是处于上升状态。

　　主持人：廖总参加这种开发商和建材商一起交流的活动多不多？

　　廖清江：比较少，因为平常都是材料商找我们，而我们只需要在众多的材料商中选择就好，我们有一些比较稳定的渠道。

　　主持人：以开发商的角度来看，怎样跟建材商有更好的合作模式？越来越多的建材商都意识到前期介入楼盘的建设可能效果会更好，实际上会不会有这样的情况？

　　廖清江：这个没错。其实我们很多好的楼盘在设计的时候就把材料供应商列进来了，比如我们要选择什么石材，什么地板砖，包括幕墙等，都会让材料商给一些专业的建议，并最初在设计时就把它考虑进去，因为我们要从这个定位上、从这个品位上要开始选择我们材料的品牌。

　　主持人：其实也有人在讲，使用国际品牌能够提高整个房子的“身价”，比如卫浴洁具使用TOTO、科勒，虽然名牌但选用的却是老款产品，“面子”做到位了成本还不高，这个现象在这个行业多不多？

　　廖清江：比较多，因为我们是在生产一个产品，房子也是商品，我要把这个商品推向市场，就需要得到消费者的认可。国际品牌因为比较成熟，有一个先入为主的概念，很多消费者认识它。就像我们这次来参加这个会议，我们跟中房协是老朋友了，所以接受了他们邀请。其它也有很多这种那种的活动，我们就很少参加，先入为主一样的道理。

　　主持人：您个人对华南建材品牌的品质以及品牌形象有一些什么样的评价？

　　廖清江：整个全国建材市场，华南是比较成熟的市场之一，建材品牌大部分集中在这里，这也是我们这次来的目的，同时还希望能够多认识一些同行业的一些朋友。

　　主持人：经过这次金融危机，消费者购房心理是否会有一些改变？

　　廖清江：应该会更加理性了，而且这个价格要像04、05年上浮那么大的种机也比较少了。现在开发商也比较理性，政府也比较理性，消费者也比较理性。我觉得房价的趋势是根据市场的需求定的，不是某个人说涨就涨、说跌就跌。开发商首先要掌控成本，不能追求暴利，把产品做好了在市场上就会得到消费者的认可。

　　主持人：最后一个问题，对我们这个活动有什么样的寄语？

　　廖清江：这个活动很有意义，为材料商和开发商搭建了一个交流、互动的机会，在此预祝我们这次活动取得圆满成功。

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