金宝来欧式古典家居文化沙龙(2)

　　今天我参观完以后感到很震撼，因为我今天看到的家具比以前看到的要多很多、美很多，风格也比我原来看到的要多得多。

　　再谈一下我对欧美古典家具的理解，欧美家居是绘画、艺术、建筑、艺术、文学、雕刻的一些艺术结晶，从欧美家具我们看到的可能不仅仅是一件家具，而是一种文化。你可以看到我们很多的装饰，比如带翅的天使、怒放的月季叶，包括我们看到的一些脚跟的虎爪，这都是欧美文化的体现，他把精华的东西用家具的形式反应出来，而且他还有很多文学的东西，这里我就不一一陈述。他这种美实际上是一种艺术，经营者卖的首先是工艺，其次是他的艺术和文化。

　　我谈一下对营销方面的感觉，我感觉一个人最大的差异化不是你拥有多少金钱，你的出身怎么样，你的地位有多高，而是文化。我讲这个文化之前讲两个比较有意思的事情：第一个事情，在欧美跟中国如果同时有一个穷小子追一个美女，他们的表现完全不一样。欧美的我们看到很多的大片可能是一个穿着破牛仔裤、从事最低层工作的小伙，他有胆量追一个富家小姐或者是名模，我们中国人很多时候会有灰姑娘和王子的故事，但是穷小子却对是没有底气去追一个富家小姐的。另一个，很多中国的老板在一夜暴富之后，经常会做出一些让人发笑的举动。他参加宴会的时候可能上身穿着几万块钱的名牌衣服，可能鞋子穿一双白色的波鞋，喝酒的时候把红酒当白酒喝，他拿杯子的时候把喝酒的杯子当做喝水的杯子使用，闹出很多的笑话。

　　这个就是文化的差异，我觉得欧美人他们穷也穷得有尊严，富也富得心安理得。我们中国人就没有这种自信。这种文化差异产生的根源在于欧美的文化积淀了上千年，中国基本没有贵族文化。我自己觉得我无意去批判中国的文化。回到今天的主题，作为欧式古典家具的经营者首先要了解这种差异，才能有针对性地做好营销。现在的问题不是欧式古典家具好不好的问题，而是要给我们的消费者灌输这种欧美文化，进而让更多的消费者喜欢这些家具。那样的话我们欧美古典家具市场才会成长的空间。

　　谈到深圳的文化和做欧美古典家具的机会问题，过去很多人说深圳是文化的沙漠，有钱的人没有文化，有文化的人没有钱，所以在这个地方很多人感到很孤独，没有归宿感。最近几年，深圳意识到这种落差，非常重视文化的建设。深圳提出的“文化立市”概念，文博会的召开，都是深圳在努力建立一种文化体素，使这个城市更有归属感。这种城市的文化建设我觉得为做欧美古典家具的商家提供了一个机会。我觉得金宝来家私可以借这个机会多做一些文化的营销，通过这个来做大市场。

　　就目前而言，我觉得我们的欧式古典家具的经营者，传递一种欧美文化和欧美礼仪比单纯的销售一种欧美古典家具商品要重要。目前中国人所缺失的就是西方礼仪，因为欧美的礼仪有很多，比如就一个杯子来说在我们去吃西餐的时候有十几个，每一个杯子实际上都有他自己的用途。我觉得商场应该多举办这种活动，把这种活动做成一个品牌。让消费者来你这不仅仅是在消费你的商品，还可以了解很多的欧美文化和西方礼仪。

　　我觉得像今天这个活动是一个好的开端，我期待金宝来名家私多开展这种活动，把这种欧美的礼仪和文化传播出去，相信市场会越做越大。

　　吕双双：做钱的主人，做品位的主人

　　【主持人：彦屿】谢谢汪先生，汪先生的见解非常独到。下面有请深圳市模特艺术协会秘书长吕双双先生，模特儿行业是一个美女经济，欧美古典也是以艺术和美见长的，不知道您对欧美家私是怎么看法呢？

　　【吕双双】我以前在财经频道做专访的时候企业家这一块我认识很多，深圳这一块来讲几千个可能问题不大。我跟他们谈一个观念，深圳有几万个老板或者是十几万个，这些老板里面要给他们分开两种人：一种是钱的奴隶，有一种是钱的主人。我想每一个人都想做钱的主人不想做钱的奴隶，很多的老板很有钱但是每天工作十六个小时没有时间去花钱。经常我们看电视海上皇宫，我也经常去玩，也认识了一帮人，这一帮人也是经常做钱的主人的，我今天看了金宝来的家私很有体会，我是没有那么大的房子，如果我有那么大的房子我也想买一套。

　　如果说我有一套好的房子，我能够拥有一套金宝来的家私，我觉得是一个财富、地位，包括最主要的是一个人的品位。

　　邹斌平：消费者可以用租赁的概念来享受高档家具

　　【主持人：彦屿】下面有请美国斯赛租赁(香港)有限公司董事总经理邹斌平先生，他是一位美资公司CEO，在美国留过学，有在欧美生活过的经历，相信对欧美家私是非常熟悉的，请谈谈您的感受。

　　【邹斌平】欧美家私怎么样体现一个人的生活品位和文化品质这我就不多讲了，大家都有这方面的感受。我是从事很多年金融经历，我想结合我的专业特点，看看怎么样在这么好的家具这么好的东西怎么能够让更多的人享受提出我的一些想法。

　　在营销欧美家私的过程当中能不能把租赁的概念引进过来，如果把租赁引进过来我想一定是能够扩大他的消费群的。对于有一些有一定经济能力并不是很愿意去尝试，有一些人经济不是很强但是很愿意去尝试，租赁可以帮助他他不需要付太多的钱可以从财务上解决他的问题，对于很多富人我想租赁同样也帮了他们，富人意味着他有更多的投资机会，他的钱是有其他的投资用途。举个例子，一个富人买了这套家具，他是开店的，他有一个扩充的计划要开三个店，他如果配一套这样的家具可能不能开三个店只能开两个店，如果用租的方式他每次只要付很少的钱，可以保证同时开三个店又买这个家具。所以我们的租赁不但可以帮助那些富人也可以真正帮到他们。

　　租赁在国内还不是很成熟的概念，如果租赁引进进来还有一个很大的群体，我关注到现在外国人越来越多了，很多的外资企业他的高管是长期派驻深圳的，这个欧美家私可能他是一个很好的消费群体，国外很多的人不愿意花这么多钱一次性买这些东西，他们很多是习惯于用租的方式，这种也是非常适合他们的，所以我相信租赁能够帮助我们扩大我们的销售，当然如果租赁引进得过来，可能对于生产的经历流程可能会有一些新的挑战，这是另外一个话题了，我就不展开了。

　　郝毓忠：建议年轻人用信用额度来购买家具

　　【主持人：彦屿】非常感谢，接下来有请金融界的朋友郝毓忠行长为我们解读一下自己对欧美古典家具文化的认识，以及从金融行业与家居行业如何展开合作给出一些建议和意见。

　　【郝毓忠】刚才我在金宝来看一张床7万多，我觉得还是比较高档的，如果配齐一套好的欧式古典家具估计要100多万。我原来的印象中只有中国人比较讲究这些东西，欧美人可能比较实惠一点简单明了一点，但是我看他们的东西比我们更懂得生活、更懂得追求一些美好的东西。欧美东西的进来可能有一个市场的推广期，为了加快两种文化的融合，我觉得金融方面还是能够提供一些结合的机会。比如说你买了这套别墅，你房子是付清了，但是银行有一种产品是消费贷款，你买了房子了我们就可以提供给你一个一定的信用额度消费用来装修、买这些家具。还比如说你可以尝试我们银行的一些分期付款的方式购买我们的家具，包括有一些年轻人，甚至包括邹总看好的一些沙发觉得很有兴趣，他也可以选择分期付款的方式购买这些家具。在这些方面我觉得我们还是可以进一步地来探讨和合作一下。

　　【主持人：彦屿】接下来我们有请我们的企业家深圳市荣利达线业有限公司总经理章旭刚先生先生，章总是大老板，不知道您是否喜欢这样风格的家具呢？请您谈一谈。

　　【章旭刚】通过刚刚导购给我们讲解了一下我对于这个模式很喜欢，我希望我今后装修房子的时候到这里买一套，体验一下欧式的风味，也提高一下对于欧洲文化的一种了解。

　　世界小姐：新古典、小美式是我的最爱

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　　【主持人：彦屿】接下来我们有请两位美女，59届世界小姐深圳赛区冠军王宇斯小姐和季军余璐璐小姐来看一下，王小姐，我想问您们参观金宝来家具展感觉是什么呢？

　　【王宇斯】感性上来说，我首先觉得非常美，非常浪漫，让我觉得能够欧美家具通过一些细节的处理让我感觉到沉迷在一种艺术的文化氛围当中。我个人觉得它是通过一定的物质让人产生一种比较高的精神境界，家居不单单只是一种家居，更重要的是一种精神的交流，我觉得非常的温馨，非常的好。

　　【主持人：彦屿】你觉得这里的家具非常适合，有没有想过开完沙龙以后立刻买一套回去？

　　【王宇斯】我有喜欢的类型，我非常喜欢那种新古典主义的，他不是一鸣惊人，他是一种低调与奢华相结合，又简单让人觉得又很有品位。

　　【主持人：彦屿】我们文化沙龙结束以后可以跟我们洽谈一下。

　　【王宇斯】好，谢谢！

　　【主持人：彦屿】余璐璐小姐，之前有没有参观过这样的沙龙和类似的家具吗？

　　【余璐璐】有的。

　　【主持人：彦屿】之前的和现在有没有什么区别？

　　【余璐璐】这里有欧式和古典的风格，这里的家居更注重细节和材质上面的选择，这是比较贴心的。

　　【主持人：彦屿】将来结婚会不会选择这样的家居风格呢？

　　【余璐璐】如果有条件我非常喜欢小美式的风格。

　　【主持人：彦屿】我觉得非常适合您的气质。

　　【主持人：彦屿】谢谢在场的嘉宾和朋友们，我们的沙龙到此结束。请各位嘉宾一起合影留念。谢谢各位！

　　(完)

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