爱上江南恋尚家 圣奥集团恋尚家家具清新面世(2)

　　附：浙商名家具品牌联盟简介

　　一、背景

　　浙江省是国内第二大家具生产大省、家具出口大省，2009年全省家具产值840亿人民币，出口54亿美元，至2009年年底浙江省家具工业生产企业达2600家(其中销售产值超过500万元的规模企业为1500家)，从业人员35万人。随着金融危机的影响，近两年来越来越多的厂家开始国内市场的涉足与开拓，但是长期以来习惯“代工”，脱离内销市场过久，企业在人员结构、营销思想、产品包装、开拓市场、战略布局等方面都落后于国内一流企业。浙江家具在全国范围内建设销售网络的生产企业目前并没有全面开花，圣奥、顾家工艺、恋尚家、金鹭德昌五金、喜临门、花为媒、年年红、春光名美、荣业、华洲、亚迪、迪欧空间、梦神、富邦、大森、澳珀、富得宝、城市之窗、美格登、豪中豪、奥特兄妹、艾德文、华奇、卡森、大风范、港源、古地亚、金得利、欧意风、国森、富艺、利豪、大康、莫霞、巨桑等三十余家企业开辟有国内市场。但多数企业专卖店数量不超过50家，与经销商、市场都没有建立完善的沟通平台，终端维护与发展参差不齐！

　　随着越来越激烈的竞争，市场终端缺乏系统建设、品牌建设的深层次矛盾日益暴露。如果不改革厂家与经销商的合作关系，如果不进行市场终端的品牌建设，厂家和经销商都会逐渐陷入经营困境。而改变市场终端的模式与厂家、经销商的关系，非一个厂家一个经销商之力可以做到，必须进行行业的整合，结成紧密的联盟去共同面对。特别是在共同面对金融危机的关键时刻，如果厂家、经销商联手组成紧密合作的市场联盟，重组新型市场体系，才能应对难关，才能为今后的品牌终端化建设，为更多的消费者所认知，开拓新的基础平台。

　　二、形式和意义

　　浙商名家具品牌联盟(以下简称“联盟”)，是浙江省家具行业协会下属的专门进行市场品牌联营运作的部门。联盟专注市场组合、市场拓展、市场开发与合作及市场品牌经营等服务。同时注意与品牌经销商建立更紧密联系，深化品牌经营，提升品牌价值。是通过对本区域内有发展潜力的大型家具生产企业和流通企业进行评选而形成的能代表浙派家具整体水平和形象的企业联合体，是浙江家具企业对外拓展市场的优秀代表和先锋队。联盟最终实现通过扶持成员企业的快速发展来带动浙江家具行业的全面繁荣。

　　联盟的成立将改变过去浙江家具企业市场拓展过程中“单打独斗”的模式，联盟成员间通过相互合作，优势互补，抱团出击的形式在家具行业形成一支富有活力和战斗力的生力军。在浙江省家具行业协会的指导下，有计划、有组织、系统地开展市场工作，把浙派家具全面推向全国。

　　三、“联盟”性质及服务

　　1、“联盟”全称：浙商名家具品牌联盟。

　　2、“联盟”由浙江省家具行业协会发起创立，隶属协会下属部门，开展市场商业独立运行。

　　3、“联盟”宗旨：对内团结结盟，对外合作拓展，建立品牌体系，共创和谐市场。

　　四、服务重点：

　　1、组织联盟成员对新市场的开发、经营；

　　2、对发展中市场的更新、合作；

　　3、对联盟合作的商场开展品牌提升等培训、促销服务；

　　4、对联盟成员企业的市场品牌信息咨询和指导、推广。

　　五、联盟主要工作

　　1、整体宣传推广和品牌推介。

　　2、整体参加展览或推广活动。

　　3、整体入驻卖场或集中招商。

　　4、增加行业交流，提升成员水平。

　　5、整合现有资源，促进企业深度合作。

　　6、新技术、新材料研发推介。

　　7、行业学术交流和培训。

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