写意空间Vinson：每一款设计都是为你量身定做(2)

    二、我们是为功能而设计

　　【新浪家具频道】：已经有越来越多的中国消费者开始去为设计买单，这是一个趋势。您怎样看待国内的高端的消费市场？

　　【Vinson】：第一点，我想强调的是写意空间他的产品虽然设计感很强，但是他也不是为了设计而设计，他更是为了功能去设计，他希望是时尚跟功能的结合，像我们很多产品他既是满足坐的需求或使用的需求，他也要最大化地让大家实用，实用性更强。第二点，我认为在中国就目前为止我们的店铺是越来越多，这样也证明了它越来越成功，这种更多的店铺加上每一个店铺都有非常精良、非常有影响力的这种装修来展示产品的品质，这也会使他在中国的市场会发展得越来越好，像香港就是，香港做写意空间已经20年了，他的店也是做得非常的好，产品也是展示得有一个很好的状态给消费者，所以在那边做得相当成功。

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　　【新浪家具频道】：写意空间未来有没有可能看好中国的二、三级市场，去一些内地市场开拓店面？

　　【Vinson】：我们在近期内也在开拓一些二线市场，像天津已经开店了，沈阳也正在做一些装修的准备。

　　【新浪家具频道】：国内的消费者如果购买写意空间的产品，是否要等国外发货还是国内有仓储？

　　【Vinson】：写意空间的家具它有一个特点就是量身订做，不同的款式有不同的面料、不同的颜色可以选择，我们如果说有这样的一个大量存储起来的话很显然就不会满足消费者要这种特殊性个性化需求的需要，我们更多地是满足消费者的需求，他们要什么面料为他们量身订做。这有一点像高级成衣的概念，一方面我们是在做高端，我们肯定不可能像做大面积的铺货这样的市场去操作、去准备全部一样的货。还有一点，我们的客户也不是说一点都没有库存，这肯定是跟各个地方的经销商他们自己对市场的一个把握，即使有那么多选择的情况下他也有知道适合这个市场一些好卖的产品、客户更喜欢的产品是哪些，我们的经销商也会根据自己的情况作一些库存，所以说客户他有一定的选择，但同时他也可以很个性化的。从下订单到拿到货大概要3个月左右。

　　【新浪家具频道】：写意空间的制造能力非常强，2千多家专卖店制造是真正后端实力的展现，能否简单介绍一下法国几个工厂的制造情况？

　　【Vinson】：我们在法国现在有5个厂区，每一个厂区来制作不同的产品系列，比如说像专门做柜台的、桌面的，有专门做软体的工作区，还有软包类的和家具类的，整个工厂的面积大概有13万平方米，相当于两个卢浮宫那么大，有1100个工人。

　　【新浪家具频道】：刚才您讲到国内渠道专卖店的问题，在国外可能更多的是独立店的形式，您怎样看待跟卖场合作及独立店运营的不同模式？

　　【Vinson】：在欧洲更多地看到人们去独立店里购买一些家具，购买一些专业的产品，尤其是有固定品牌的产品，但在中国好像我们中国市场整个都是以这种大型的综合性的商场为中心来作为购买区域的，那么我认为可能我们国内的这种整个市场的分布可能有跟国际上有一点点没有赶上国际的水平，我们20、30年前也在这种大的商场里做过一些类似于展示厅的概念，这些展示厅只是为一些室内设计师开放的，只是针对专业人士开放的。

　　后来我们也改变了想法在一楼开辟一些自己专业的橱窗形象的店，这个时候不仅接受设计师，也接受一般客户的购买，我觉得很成功。总之，我个人认为专业店或者是独立店在你品牌推广或者是建立这个市场的时候会更快，而且你会更容易受到消费者的欢迎，出名会更快一点。但是在商场里面就存在这种品牌被隐藏在商场里面不为人知这样的一些问题，当然这也是卖方跟买方两个方面的因素造成这种现状，我也希望中国整个的消费状况能够发生一个提升，比如说在购买东西的时候我们可能会成熟一点或者是选择一些独立店，也根据我们的这些经销商我们经销这个品牌，经销商他的魄力是否去开放一些门店或者是独立店或者在商场里，把这个品牌做得更好更强大一些。

　　在这个问题上确实中国市场的现状跟国际市场的模式还是差别挺大的，因为在中国可能在国外他没有考虑进去的是中国的人口那么多，城市相对来说跟国际的城市相比差距是很大的，对于中国的消费者购买从便利的角度来讲大卖场有他的优势，但是我们也还要追求品牌的影响力、他独立的店面形象，我们现在通过我们在全国这么多年的经验以及不断地看到过市场发展的状况，给我的印象是我觉得进入中国有三个趋势，一个是很大型的超大的大卖场，做得好的大卖场他们在整合品牌。像居然之家即使他的牌子特别多，他的材料馆家具馆特别大，但是他分得很清楚，就是把国际的品牌集中到一起成为国际馆，这就是这种超大型品牌在做的事情。

　　还有一些品牌像第六空间、吉盛伟邦，从一开始不是一个超大规模，但是一开始是就走高端的卖场，他就更往高端去做。而且在很多的二级市场向青岛这些城市，在当地发展起来的经销商他也有这个意识，因为他各方面的实力规模不能去跟那种大的连锁去拼去比，他可能就要发展他的品牌的影响力，商场、卖场走高端的形象，我感觉这是一个趋势，所以这个其实已经在把我们刚才说的那个问题往独立店的在过渡了，还有一个就是我们在上海看到的文定广场，苏州的第六空间等等，他在建筑上已经做了很多的努力了，他只是一层、两层的空间，更像专卖店独立店的感觉，但是相对还是把它集中在一个家具的消费区。

　　另外我们觉得有一个有意思的发现，在浙江也有很多的专卖店是独立的店，像温州、台州这种地方，因为我们一直在考察中国的市场，也是要根据中国市场的发展情况来推广这个品牌，我们捕捉到市场上这样的一些趋势。所以说不可能一下子中国就变成像英国一样的模式，大家在今后都在寻找和探寻一条路，怎么样我们的品牌形象既受到了保护又得到了消费者的认可，我们又让高端的形象在中国树立起来。

　　【新浪家具频道】：非常感谢您接受我们的采访！

　　【Vinson】：谢谢！

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