第二届亚力山卓美式家居文化鉴赏会(上)(4)

　　现在商品社会的发展，市场经济的发展，以及全世界政治经济总体的发展格局有一个最核心的变化，就是共赢。以前做生意我赚了你就亏了，或者你赚了我就亏了，现在不会，现在参与做生意的人必须都要做，从我们上游的材料供应商，一直到生产厂家，以至经销商，大家都要赢，大家都要赚钱。而且最终购买者，就是最终的消费者他也要划算，你的折头让他买的这个东西很划算、很舒服，大家必须都要有，谁抱着自己一个人赢的观念，谁就要倒霉。不要说谁的，美国这么大，打一个阿富汗打了快10年，打到现在打成什么结果？最终还是谈判了事。这是我们的价值观念，也是我们的市场观念。我们下一步的嘉宾馆和体验馆的推进，实际上就是立足于让大家共同发展的基础之上，谢谢大家！

　　【主持人】谢谢刘总。

　　其实这一年的时间，我到过不同的城市做业务互动。说真的，美式家具在国外已经形成主流派的商品。在国内，我觉得非常开心的是接触到不同的业主，发展商，或者是设计师，国内因为现在非常有这样的条件，像小高层都有许多复式，或者是别墅，这样规模的建筑物和环境，为什么这段时间大家都在谈论一件事情，就是美式家具绝对是主流。亚力山卓一直以来对于新产品的开发、研发，最重要是研究的一些量产，在这方面我们一直考虑到面向于市场消费者他们真正的声音跟需求，所以亚力山卓在这方面一直是不遗余力的。

　　我们公司在这次发表鉴赏会里也推出了一系列新产品系列，新品牌在下午会跟大家做分享。现在我们要请我们公司负责品牌部黄雅卉小姐来为大家介绍新产品一些系列说明，欢迎黄雅卉小姐。

　　【主持人】我们就接下来继续做新产品系列说明。

　　【黄雅卉】各位来宾大家好！很荣幸今天有机会跟大家介绍我们亚力山卓的新产品。

　　亚力山卓在进入国内市场以来，一直在很努力不断更新、不断成长，也因为有大家的支持与关注，所以我们才会一直不断努力去推层出新。以下是我为大家作2009年新产品的介绍。

　　我们总共是有五个风格，分别是：法式乡村风格、英式乡村风格、新古典风格、现代风格、古典风格，总共有五个风格在圣诞节前夕为大家推出。

　　英式乡村风格，这个风格我们称为“简爱山庄”，为什么称为简爱山庄呢？名字来由是，本来是一个哈沃斯的牧师公寓，是勃朗特姐妹居住的地方，这个地方充满文学气息，我们这个系列就是带您进入一个很有文学气质风格的产品。

　　我们可以看到它的风格系列是带有中式元素，它非常低调却有非常闪耀，就是展现出与众不同的气息。

　　皇后庄园部分，它是法式乡村的风格。它的故事来源是法国路易十六过往非常喜欢他的妻子玛丽皇后，他的妻子非常喜欢玫瑰，而他就打造了一座富有田园风光的小农庄，称为皇后的游乐室。这是带有乡村风格，但是可以看到雕花部分非常细腻，面料是采用真丝面料，还有进口不了做门子，但是可以展现出虽然是朴实，但是带有低调的法式奢华。

　　现代系列风格――Fatural，主要是有两种风格混合在一起，主要是自然跟时尚风格混合在一起。这个系列是把大自然元素混合在里面，可以沉浸在自然力，心情在顺时间得到放松。

　　这是这次Fatural的新产品，它的沙发是选用有自然纹理的金丝柚木，面料是采用自然材质的面料，还有一些特别织品的工法和配件，展现出非常好的层次感。

　　这个系列里面床屏跟床尾线条非常简单，没有过多的线条，上人家感觉非常的单纯，且非常自然，有利落时尚感。这个系列还采用高质感珍珠皮革座椅，闪耀出时尚品位，带有若有似无的素材感。这个妆凳带有羊皮纸，让人家坐在上面很有时尚感。

　　这是Fatural带来的理念，当你在使用这套家具的时候，虽然你身处繁忙的社会中，但是你使用这套家具，就好象打开了一扇自然的窗，然后心静逐渐安静，心里就会比较放松，比较瓶颈。

　　是新古典系列――Salon 1610。为什么是这个名称呢？因为1610的时候有一个风化绝代的路德•朗布依埃侯爵夫人，她在家举办一个活动，让很多当代最富盛名的诗人、音乐家、画家、哲学家及政治家川流其间，脱去阶级成见、繁文缛节，只有纯粹的空灵之美及省世洞察激荡其中，许多伟大的想法与灵感因此孕育而生，这些想法灵感，燃起了下个世纪人类心中对追求自由与生命之美的热情火焰，这也是后人不断传送着，法国大革命和新古典运动的最初篇章。

　　这套系列里面还有一组意大利进口牛皮的沙发，它的拉口非常完美，而且是现代风格的红黑色调，这套沙发摆放在客厅里，一定是整个客厅最醒目的亮点。我们可以看到它的线条非常流畅，虽然它古典，但是它的造型不古板，虽然它线条简洁，但是它却不简单，因为它带有一些古典元素。

　　庞巴度系列，这个系列是：“美丽，就该绽放”，这是洛可可风格。美丽就是要不顾一切，美丽就是深藏在个性里面，所以我们这个系列可以看到非常优美的雕刻，就是把家具之美展现出来给大家看。我们可以看到这个风格，这个系列设计特点是采用菲律宾桃花心木，重现法式宫廷家具造型。顺着丰富的木质纹理，雕刻出庞巴度风格最细腻的心思。面料采用高级的布和真丝抱枕做搭配，显示这个系列的奢华感，可以看到雕刻是非常细致的，用细致雕刻重现宫廷奢华风。

　　以上就是今年的新产品，总共有五个系列，亚力山卓希望跟你们分享美好生活，我们也一直会推层出新，谢谢大家！

　　【主持人】大家刚刚看着这个幻灯片，先不要有一些落差，因为事实上这些新产品的系列会在我们今天安排在会议结束之后，会到隔壁的展厅，这些新品会完全呈现在各位的眼前。因为幻灯片有一些色差，我希望各位保留一下期待的心情。

　　请大家再坚持一下，我们接下来还有一个阶段。我相信大家会认同布衣这个部分的表现，不管在家具，或者是居家环境里面，绝对是个画龙点睛不可或缺的一个重要元素和影响。接下来我们要邀请的就是长期跟我们合作的Eastern Accents品牌，下面我们有请Eastern Accents在中国的代表谈城彦小姐为大家展示最新商品讯息，还有合作模式的说明，欢迎谈小姐。

　　【谈城彦】谢谢朱总。也非常高兴这次能来到深圳和大家欢聚在一起，我是来自于Eastern Accents的谈城彦。

　　Eastern Accents，大家都知道这是来自于芝加哥的品牌。源于美国芝加哥顶尖的家居装饰设计公司。我们的产品是选用了上乘的面料和豪华饰品，打造出的每一个款式是富有贵族气质的传世精品。其卓越的品质散发出无与伦比的美丽，我相信放在我们的家具门店，会为您的家具门店价值感倍增，奢华的美式经典会为您的门店营造出让客人流连忘返的氛围。

　　我现在简单介绍一下Eastern Accents的历史。

　　Eastern Accents是诞生在一个融汇欧亚非文化的交界点土耳其，是一个传统的伊斯兰教国家。从古罗马开始，到东罗马和西罗马分裂的时候，其实沿袭了古罗马的建筑文化，这时候就建立起了一个拜占庭的建筑艺术。在建筑艺术的鼎盛时期，古罗马的帝王时期也建造了伊斯坦堡，后面除了圣索菲亚大教堂以外，大家还可以看到清真寺。在这里大家可以看到，这是圣索菲亚大教堂，它圆圆的拱顶，当时建筑的颜色，还有罗马建筑很东方韵味的感觉。这里就可以看出，在当时的那个年代，土耳其已经拥有了历史悠久的手工业作坊。

　　接下来我要讲的是意大利。意大利应该说是孕育欧洲艺术的温床。从罗马艺术的开始到意大利文艺复兴，巴罗克和洛可可风格，本来这些繁华夸张的装饰，到后面这种洛可可风，它娇弱柔美的那种感觉，其实它已经发挥到细腻柔弱的追求。这些奢华的宫廷图案，大家都可以看到对美的追求在欧洲的一些艺术升华。

　　为我们刚才我要说以上三个国家？意大利、土耳其、北欧其实是Eastern Accents多国元素融合的代表。我们公司的创始人，我们公司家族的成员，他来自于瑞典、来自于意大利、来自于土耳其。Eastern Accents旗下拥有8个品牌，Eastern Accents是我们最主要的顶级品牌。

　　融入了土耳其、意大利、瑞典、英国文化的艺术精髓，Eastern Accents旗下拥有的八大品牌其实是分成四大系列，它有传统经典、新古典、田园乡村和现在盛行的现代简约。现在可以看到我们和新品推出的“绝色之尊”。刚才有讲到洛可可，洛可可风这个风格它本身的含义是不规则的珍珠。在雕工上会看到抽象的、火焰形、贝壳形，这些曲线和花纹展现出生动神奇的雕琢的工艺，也就是和亚力山卓的新品是刚好吻合。这种款设计师透露出的精致品质和具有内涵的设计，在整体空间上会更有生活情趣，所以我们色调和面料的搭配会更有内敛的气质。

　　我们要看到的是香艳米兰。刚才我去了展厅，看到香艳米兰在我们的新品床上。香艳米兰对这张床的品质感提升已经到了极致，等会大家可以去看一下，非常漂亮。它会有一种优雅的咖啡色缇花，透着高贵的气质，都可以给大家感觉有历史感，又有新潮、有奢华的感觉。让人到它既奢华，又年轻。

　　布洛克顿，这款是运用巧克力色和蓝色，大家可以看到这些鲜花的图案，这些鲜花的图案也是刚才刘总有讲到，很多艺术是相通的，从建筑上，从内式，从家具的雕工，甚至文艺复兴从它的戏曲，从它的音乐，应该来讲都是相通的，我相信我们的客人都能感受到。

　　这个是我们的高贵尊享系列，它可以彰显华丽元素，既加了古典元素又加了设计师很多新的灵感。为什么我们的豪华、奢华系列能够和亚力山卓家具相得益彰呢？它可以为您演绎出欧美古典和现代的奢华。

　　因为我现在主推的这一个系列里面除了大家熟悉的Eastern Accents经典款以外，这些新款选用的材质也是非常不错的，像黄金海岸这一款，我相信大家都很熟悉它的布，它所有的材质和工艺都不亚于Eastern Accents主打品牌。在这当中我可以举一些像钟情苏格兰都有些相似。

　　之前玛丽皇后是法式乡村为，其实在Eastern Accents产品里面有一大系列是浪漫邂逅，这个系列也是法式乡村，表现出来就是家具的舒适度，给你感觉暖暖的温存。当中有不少款是有绣花的、有荷叶边，也有童话的感觉，每一款都会给您带来不同的视觉感觉。

　　应该说Eastern Accents的床品，如果看我们每一套床品，大家可以看到它是有看不完的悠久历史，听不完的古典音乐，也是艺术与文化的传达，它是品位家居生活的追求，我们的产品是融艺术品质、艺术、舒适和经典于一起的。

　　Eastern Accents在中国，我们这些年建立了自己的物流仓储、产品研发、定制加工，还有加盟连锁店的服务，还有网络管理。

　　在芝加哥总部，我们有成千上万的面料、主料，如果有设计师到我们工厂来参观，都会觉得他掉入了天堂，因为所有的材质都是从全世界搜罗来的精品，这些材质可以给设计师源源不断的灵感。现在我们把一部分的材质已经运到中国，所以这会大大的提高我们的交货速度，你们不需要等海关报关，不需要海运、空运，不需要研究这些东西，所以设计师可以在任何时间下单，然后可以定一套，可以定一个枕头都没有问题。

　　Eastern Accents是定制为著称的设计公司，我们的美国设计师经常会来中国，每一个设计师每年在中国待好几个月，现在我们有高级设计师可以到客人家里，提供生活理念的咨询服务。

　　定制加工，在美国我们是有定制加工服务，在中国由于时间的关系，有一些美国的工人、企业管理人员都会到我们中国的厂，甚至把一些把原材料运过来，在中国的厂由外国工人来制作，这都是有可能的。

　　这是针对于家居的加盟商。销售人员是面对最终客人的，我们再好其实还是要让我们的消费者知道我们好在哪里？所以产品销售人员的知识培训是非常重要的。我们Eastern Accents可以每年提供2次直接点对点到销售的加盟店做销售技巧的培训、色彩艺术指导、面料及其他材质的基础知识培训，包括软装饰指导会给您的店面营造高雅经典的氛围。

　　所以说Eastern Accents的加盟商会得到Eastern Accents的统一形象设计，所以说每一家店会有统一的形象，除了能提升门店的形象以外，还能帮助客人了解我们的产品、理解我们的产品，这是建立一个销售平台，不光是展示，让客人真正懂怎么买我们的东西，怎么了解我们更多的产品。

　　刚才我说了那么多，大家可能还有很多疑问，可以上我们的网站：“Eastern Accents.com.cn”，在这个网站上可以看到新产品的展示平台，而且还可以进行网络下单，这个下单是大大提高了大家的下单速度，也是帮助销售人员更快地理解怎么样完成定单，这是一个强大的后台支持。同时，和亚力山卓合作那么久，其实我们把亚力山卓的门店地址，每个加盟商的地址都会登在我们的网站上，相信Eastern Accents本身的这些课程是亚力山卓的课程，我们的客人会到他就近的加盟店，这样子我相信不是Eastern Accents，可以为亚力山卓带来客源，然后让客人更加了解美式家具经典生活是怎么样家居和饰品联系在一起。

　　谢谢大家，如果有什么问题的话，到时候回头我们再联络，谢谢！

　　【主持人】谢谢大家。现在我们在会议室的旁边的展厅准备了鉴赏会的新品发表。在展厅里面我们有准备专业的导览和相关人员，所以各位待会就可以起身到展厅参观我们所有的产品。

　　接下来我们可以很自由的，中午公司有准备自助午餐，还有在游泳池旁边准备了点心和饮料，请大家能够享用。

　　谢谢大家今天早上如此的支持，下午还有更精彩的内容，包括我们公司引进新品牌的介绍，还有未来在市场上我们建立了一些推广模式，请大家在下午的时间能够准时参加，谢谢大家！

　　(完)

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