欧洲城商圈经济论坛-名家杂谈

　　楷模居品徐国芳：欧洲城商圈我不是太熟悉，但是刚才听了几位老总的介绍之后我为自己入住这个商圈更有信心了，因为这个商圈里有这么多有实力的世界级的大型企业，在互相作用力之下，1+1+1+……大于N，所以香江集团入住欧洲城是一个很好的补充。刚才沈总也说了互相借力，因为“聚”才有“财”，其实很多的商圈都是聚起来的，单独在一个地方力度不够，消费群体聚不过来，主持人刚才提到的在促销方面我认为这些企业的品牌影响力已经足够影响将来这个商圈的高度了，未来我建议大家要进行更深的合作。因为我们这几个品牌都是互补产品，冲突不多，所以说互补的未来是一个很健康的商圈。因为我认为还有一个很大的市场就是香港，离香港这么近，香港很多人来这里采购，只要加大这方面的宣传，我认为这块市场是相当大的。

　　深圳特区报褚家生：欧洲城里的每一个都是响当当的品牌，包括香江、宜家、百安居等等，品牌价值已经很高了，但是欧洲城的品牌还不太响亮，如何在我们各自为政的同时大家集合起来，就像刚才沈总说的一样1+1+1+1+ 不等于5，而等于更多，如何把它打造成深圳市的高地？把它打造成深圳的标志性消费场所？我们有很多的事情要做，比如对外的推广恐怕不仅仅是推广我们自己，还要整体上集中资源整体推广欧洲城，甚至包括各自在对外推广的时候如何强化欧洲城，这是大家共同来擦亮欧洲城这个牌子，然后把资源集中起来，这个地方经常要有活动，要成为深圳人来体验欧洲生活的很多的节日。当然现在他的商家结构中有一点点遗憾是美食这一块还有欠缺，如果在欧洲城这里还有美食的东西，我们动不动法国大餐、意大利美食节，大家经常整合到一起搞活动的话，就像华强北一样的，我们到华强北不是奔哪一个商家去的，我们是奔华强北这个商圈去的，我们去了以后我们客户在这里做第二次的营销，我们可以再吸引。比如说我们看到有很多华强北打着牌子到我这里来买手机，这是对所有的消费者第二次的吸引。

　　香江家居沈耀俊：我非常赞同刚才褚先生说的，作为欧洲城这个项目来说，我们要不断地强化欧洲城商圈的地位和影响力，以前大家都知道上海南京路，大家一说到南京路都知道买百货，为什么会去南京路买百货呢？因为南京路上大的百货商场很多，买五金是北京路，北京路一条街几百家都是卖机电五金的，如果吃小吃是云南路，所有的上海人、所有去上海旅游的人、去购物的人就很直观地想着我要买服装去淮海路，要吃小吃就去云南路，在深圳乃至香港来说，我们要买家居生活用品去哪里呢？欧洲城。要让人感觉到欧洲城这个商圈的地位和他的重要性。

　　因为在深圳香江家居不是只有一家店，百安居也不是只有一家店，他作为单个品牌去宣传的话消费者对他的印象反而不深刻，如果我们提到“家居消费欧洲城”，或者是“居家消费欧洲城”这样的一个概念，把居家消费和居家消费与欧洲城画上一个等号，我想未来的前景会非常好的，就像上海买服装去淮海路一样，他会深入人心、流传到全国。

　　主持人韩颖：沈总的这一番发言让我想到您曾说谈恋爱也可以逛家居城，这好像是一个比较理想化的状态，这其中有没有什么困难？

　　香江家居沈耀俊：我觉得没有困难，这只是时间问题和我们的力度问题，一个品牌需要不断地重复，重复一千次别人就会把他当作标准的答案，会把他当成一个真理。事实上在欧洲城这个商圈里面所入驻的企业、所入驻的品牌，企业的管理和服务都没有问题，我相信都会做得非常好，所以我们就有理由相信，欧洲城家居一站式品牌或者是居家生活欧洲城就会深入人心，一定能够成功的。

　　主持人韩颖：请百安居的唐宇先生就关于渠道的重要性怎么凸显谈谈自己的看法。

　　百安居唐宇：还是融合吧，百安居这家店原本是叫百安居西丽店，因为欧洲城的原因把这个名字更改过来了，也是为了宣传欧洲城这个概念、去强化这个概念。我们几个商家都有在沟通协调怎么样去共同宣传欧洲城这一块，可能因为前期每个商家的营销手段不同，或者是管理架构不同，一直没有找到一个很好的契合点，大家都在想办法如何去做一些共同的宣传，区政府也在推动，我们也希望有一些机会。包括之前特报也积极推动过我们欧洲城的一些宣传，我们也希望有机会能够以欧洲城的方式对外宣传。

　　迪卡侬殷B：其实一个品牌就是一张名片，现在来讲我们5家商家都是打着各自的名片，这张名片打出去不能形成一个商圈，只能说是一个公司。怎么集中起来打一张名片可能是我们需要去探讨的一个问题。是把欧洲城放前还是迪卡侬放前？这都是我们需要去整合的问题，我们希望还是把“欧洲城”这个品牌放在前面，就像刚才褚先生讲的一样，提到华强北还有包括我们现在有很多周边的一些城市都有一个商圈的效应，比如买家具去顺德，或者是买瓷砖去佛山一样，能不能够在深圳市民当中做到买“家庭所需的任何商品都到欧洲城去”，这一点来讲我希望更多地是和5个商家，包括跟政府一起合作进行推广。谢谢！

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