欧洲城商圈经济论坛-名家杂谈

　　深圳特区报褚家生：我住的地方离欧洲城比较近，也是这些商家的消费者，我都去了不止一次，包括迪卡侬。我希望有一天深圳人买居家生活用品的时候他首先想到的不是说到香江、好百年或者红星美凯龙，他首先想到应是“走，我们到欧洲城去。”这就是整合的效果，这就是共赢的结局。谢谢大家！

　　康升集团刘永康：如何把欧洲城这个区域做大做强，我想有两种情况，一种是自然形成，第二种是每一个商家都用点力，这样的效率就更会高一些。我相信现在我们在每一个门店做推广的时候，只要他在他的广告里面把欧洲城这个品牌放进去，这个区域自然就会做起来。因为我们今天在场的都是以制造商、品牌为居多，大家都是我们准备要入驻香江这个平台的，今天听到已经入驻了欧洲城这么多的品牌今年业绩的增长，使我们这些品牌深深地感到，香江欧洲城这个店做不好肯定不是香江的问题，肯定是制造商的问题，是我们的工厂有没有把这个店做到位，有没有派出你最强的队伍来经营这个门店。所以说8月8号我们这个门店要开业，我们每个企业要对现有的门店认真地执行到位。今天是我们香江家居连锁机构与广东省家具商会的战略联盟的签约仪式，我们一定要借欧洲城这个项目要把它打响，要把它从深圳、从欧洲城走向全国。谢谢！

　　主持人韩颖：大家都知道深港都市圈的加速扩展，使我们商圈内每个商家都充满了机遇，我们应该如何去拓展香港市场？

　　香江家居沈耀俊：我说一下我的设想，我在广东的时间很短不是很了解。但我有一个设想，香港居民的当地购物成本比较高，包括他的土地资源比较缺乏，商场卖场的经营成本非常高，在大陆买家具比在香港买家具肯定是便宜，欧洲城离香港最近的一个口岸只有9分钟的车程，我们完全可以在那个口岸把香港的客人接到我们欧洲城来，选购好商品以后我们再用车直接送货上门送到香港的家里去，这是我们完全可以做到的。这样可以节约他很多的成本，整个深圳也只有欧洲城具有最大的得天独厚的优势，其他任何一个商圈卖场都不比不了。我想香港的人均收入也比较高，消费能力比较强，如果我们能够把香港的客户资源带到欧洲城来，不过就是9分钟的车程，哪怕我们每个商家买几辆车又怎么样，我们去香港做宣传，把“团购直通车”做到香港去，我想这个完全能够做得到。政府提出来深港一体化，我们先让他家居一体化，这样对于我们大家都是有益的，也是政府乐于看到的。

　　主持人韩颖：刚才沈总谈到了他理想中的欧洲城是什么样子，在座各位期待中的商圈是什么样子呢？

　　迪卡侬殷B：我希望有一天无论任何时候在我们欧洲城的广场上都可以看到络绎不绝的人群，他们是高高兴兴地来然后高高兴兴地离开，当然还会再来。

　　麦德龙施昊：在深圳大家已经看到了很多很成熟的一些商圈，我一点也不怀疑欧洲城的发展方向，发展起来只是时间的问题，无论是在华侨城或者其他一些地方，其实都已经很成熟了，我相信欧洲城不会逊于他们，只是说我们在这个项目上面应该说进度上面或者是各个商家也好、政府也好可能需要我们去推动，但是这个事情事实正在进行当中。

　　百安居唐宇：其实在南山区有很多的商圈，像海岸城商圈、花园城商圈，还有海雅。欧洲城商圈和其他商圈差异性的地方就在于一站式购齐家具装修可以在欧洲城实现，我们也希望把欧洲城打造成一个家居装修的一个商圈，前提是迪卡侬和麦德龙也支持这一块。谢谢！

　　主持人韩颖：相信大家会非常支持欧洲城的整个发展和愿景规划。有请顺电南山欧洲城店经理杨先洲先生谈谈您理想中的商圈是什么样子的。

　　顺电杨先洲：我理想中的商圈是我们能够提供给顾客更齐全的商品，同时能够提供最理想的服务，这是我想象中的。

　　楷模居品徐国芳：我非常同意、完全同意前面几位朋友的看法，我希望香江集团欧洲城的这个商场尽快建第二个店，我也有点怪沈总只给了我一块地方，当时我说要两块地方，说只有一块地方，所以我希望香江家居赶快扩店。谢谢！

　　主持人韩颖：刘总谈谈您理想中的商圈是什么样子的。

　　康升集团刘永康：我跟刚才这几位基本上都是一样的，早上一开门门口停车场一下子停满了车，大家都推着车子到每一家店里面大包小包往外拉，刚才讲的小年轻谈恋爱，可以到香江、到我们左右领居的品牌里面坐一坐。我相信欧洲城这个项目肯定会做到深圳市民居家休闲还有家庭装修一个非常乐意去的地方，因为我第一次去我就感觉这个地方非常好。

　　主持人韩颖：国外的商圈是怎样的？

　　康升集团刘永康：就像迪卡侬的老总讲的，国外商圈里面成本非常规，他主要是一个商业街，在市郊开车半个小时范围内他会有，比如说宜家、像麦德龙等等他们经常在欧洲形成这么一个商圈，城里面的消费者他们开车过来一般都是呆一天的时间，所以我们宜家的策略就是在店里面他的自助餐特别便宜，比自己做还便宜。所以说这些人到周末逛商场吃饭，因为这个比自己做还便宜，这样可以把城里面的人带动去消费。我也希望以后深圳市民的消费都到我们的欧洲城来。谢谢！

　　香江家居沈耀俊：我觉得咱们的欧洲城项目是时间早晚的问题，必定他会成为一个家居消费和居家生活用品消费的一个主题购物商圈，这一天来得早我们就受益得早，这一天来得晚我们受益得就会晚一些，但是只要我们都朝着这个目标去努力，这个商圈他影响的不仅仅是深圳，可能会影响广东甚至传播到全国，未必北京、天津人赶到这里来买商品，但是影响力肯定会传播出去。对于我们的美誉度、口碑的传播是非常好的，俗话说“近者来，远者愿”，当地的人对当地的消费会产生一个推动的作用，我们就不愁我们的商圈效益如何，所以我们一定要不断地深化、强化家居消费和居家生活品欧洲城商圈的影响。

　　主持人韩颖：刚才您也说到了香港很多的消费者可以到咱们这边来进行购物和消费，这一块也是一个很大的潜在市场。

　　香江家居沈耀俊：这是我非常看好的一个市场，因为我对其他的业态可能不太了解，但是我从家具建材行业、家居用品的产品特性我了解到，作为建材和家具商品他的销售半径至少可以达到50―100公里，如果你是一个卖油条、豆浆的店，你的辐射半径是1公里，你是一个超市百货商场辐射的半径是3―5公里，作为买家具建材商品的卖场，尤其是有自己的高端定位的卖场他的辐射半径是非常大的，尤其在北京这样的城市可以达到500公里，沈阳人、太原人可以到北京去买家具。在深圳我们这个地方难道我还辐射不到香港吗？才多少公里，完全是可以辐射的。我们如果把香港的客流带到欧洲城来了，他可能顺便在迪卡侬买辆自行车，买身运动服、买双球鞋回家了；可能顺便在宜家的商店里吃顿饭，可能在麦德龙买一些生活用品带回去了，对于整个商圈的打造运作都是很有好处的，我希望这个项目大家共同来努力，我们所付出的每一分钱都不会白花掉，我们所付出的每一分的努力都会得到加倍的回报，这是我的想法。

　　主持人韩颖：所以在座的品牌也都非常有信心，因为欧洲城正在一步一步地拓展着愿景的计划和现在正在做的一些事情，由于时间的关系我们今天的论坛暂告一段落，非常感谢大家在这里参加本次论坛。请各位领导拍照留念。

　　(拍照留念)

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