专访：AGA瓷砖品牌总监袁智

　　　　AGA瓷砖(中国)成立于2007年, 用近千百种产品花色,打造出属于AGA瓷砖的产品帝国,再现欧洲新贵的生活实影，是意大利新田园贵族主义先行者，专注于国际流行的瓷质釉面砖领域。以5000平米尊贵伯爵馆作为品牌的主要传播形象,从生活方式、装饰艺术、空间美学等多个方面为国人打开了一扇了解伯爵、体验伯爵生活的视窗。

　　　　为进一步了解这个传奇新生企业，新浪家居邀请AGA瓷砖品牌总监袁智就陶瓷行业发展，AGA发展等问题进行解读。以下是采访语录：

　　时间：2009年4月16日

　　地点：华夏陶瓷城伊加陶瓷展厅

　　嘉宾：AGA品牌总监、中国优秀品牌管理师 袁智

　　主持人：新浪乐居 陈哲栋

　　三大领域奠定陶瓷行业发展

　　【主持人】您好，袁总，您在陶瓷行业工作了很多年，您能向我们讲讲你对陶瓷行业发展的看法吗？

　　【袁智】我们从一个行业的状况来说，其实中国的建陶发展30来年，真正发展是在改革开放的初期推动了一个建筑陶瓷的发展，因为中国的改革开放首先第一个项目是做什么？安居工程，解决住的问题。那个时候鼓舞了很多的特别是沿海经济这一块，人员流动方面如何做好安抚的工作，为了符合消费者的需求当时就有一个安居工程启动，滋生了很多的行业被带动，特别是佛山这一块的产业基地开始建立并不断推动发展。

　　大约在98、97年的时候有一个好的发展时期，通过房地产的改革形成了一个健康工程，就叫“康居工程”，从安居工程转化为康居工程的过渡时间开始注重了产品的花色和市场营销的紧密接轨，产品的花色就是开始讲究怎么样的花色系列符合市场。

　　“康居工程”发展时期对中国建陶的发展来讲主要是两大块，第一个是抛光砖领域推动了整个产业的发展，第二是外墙砖的领域开始由原来的小马赛克外墙砖转变为大方块。抛光砖发展到现在来讲，花色和亮光的感觉来说，他的亮光的感觉一直没有改变，这就是他的特色。而现在，不是康居工程，而是提升为环境生态工程，讲究适合居住环境，从里面的享受到外围的环境享受，进入到另外一个更高的层次。

　　这三个从房地产着手来讲就看到了现在的建陶的发展，应该说中国的仿古砖是真正在挑战一个环艺设计和空间设计这一块在中国新的一个代名词。仿古砖到现在的发展来讲其实并不仿古，只是把自然环境或原来的有古色古香的感觉结合现代家居，追求思想文化品味、居住方式等。在2003年初，仿古砖有一个质的变化，在装饰应用的过程，更多的是如何打造空间环境和空间美学。

　　现在的仿古砖的整体感觉来讲，在行业特别是在终端市场的一个核心领域基本上经过这十来年的推动，得到了相当多的消费者或者设计师群体的充分肯定，而且认为仿古砖是未来的发展方向。同时中国的仿古砖应该要感谢欧洲、意大利，他们对仿古砖的设计与应用，给了我们方向，奠定了中国高速发展的步伐。

　　作为AGA来讲为什么要做仿古砖，因为看到了这个市场的发展方向和市场的潜在空间在那里。因为仿古砖它是一个所谓的“万能砖”，它可以代替任何原有的陶瓷产品作为空间应用。比如说可以代替外墙，像昨天我们有一个来自保定地区的单，20套别墅在外墙上用了我们AGA最高档的产品。所以说仿古砖他是一个市场经得起检验的。

　　一切有备而来 危机就是生机

　　【主持人】请您为我们讲述下AGA瓷砖的发展？

　　【袁智】我们AGA就是从仿古砖入手进入中国，08年我们首先做了一些基本功，如产品的规划、运营总部的建设、市场营售定位。09年应该是说我们正式地迈向市场的第一年，也有些人在问我们“在这个市场环境特别是经济相对困扰的情况下，你们为什么花这么大的赌注？”我们高层，特别是我们CEO的应答是，因为一切有备而来，危机就是生机。

　　要把握住这个生机，就要赋予足够的力量。我们要做的就是怎么样赋予这个力量博得新的生机。自古以来没有倒闭的行业只有倒闭的企业，坚信这个行业的困扰是一时的，是一个大环境的困扰，但是这个行业永远是跟生活的衣食住行是息息相关的，作为陶瓷这一块来讲，是不可能走到末端的，再加上全球化一体化的经济，中国建陶行业在全球的影响力这一个大好的环境，在全球性的建陶的一种地位那是不可能磨灭掉的。现在全世界看中国，可以说全世界的陶瓷也在看中国。AGA进入中国的理由就是这样的。09年来说我们是先发制人，我们08年做足了工作，这就是为什么我们在这个困难的时候还要挑战，是因为看中这个容量和潜力，我们做一个品牌不是做快速的生意，而是持久地做品牌长足经营。

　　高品牌定位首选一线重点城市

　　【主持人】经过了08年的酝酿之后09年有怎样的目标呢？

　　【袁智】09年AGA要进入我们划定的50个一级城市，我们必须在这50个一级城市插上我们AGA的红旗，目前为止我们已经完成了50个一级城市当中的35个。纵观09年一些进入市场的角度来讲,我们的准备工作还是做得比较足的，因为客户过来能够感受到氛围环境已经达到了，终端实现的平台效果已经有标榜可以看出来。

　　【主持人】有很多人说在这种经济困难的情况下，一般是发展二、三线城市比发展一线城市来得更容易，我们为什么伊加会选择发展一线城市？

　　【袁智】企业定位是不一样的，有些企业为什么认为09年是二、三线城市发展的好的时机，这个我也承认。如果在经济危机的情况下没有占领好一线城市的话，二、三线城市占领只是一个快餐性。还有企业的品牌定位不一样，比如所有人都能够用万宝龙的笔吗？不可能，他们的定位就是一些高消费群，所以企业定义的目标群体在哪里，就实行什么样的消费目标，我们相信真正的市场容量和市场的价值观应该在一级城市能够表现你的品牌价值观。但是中国是一个发展中的国家，有很多的地方是在刚刚开发，有很多的地方已经很成熟了，一级城市江浙一带、广东沿海一带、华北一带等基本上已经很成熟了，具备成熟的消费观念，，更符合我们的品牌价值和品牌定位。

　　中国陶瓷行业发展有望超越国外

　　【主持人】据现在的了解，我们中国建陶品牌发展，特别是仿古砖品牌，在全世界来看是发展比较晚的，同国外相比的话有没有一些差距或者是弱点呢？

　　【袁智】中国的品牌来说，我认为他主要的差距首先第一是我们中国是一个发展中的国家，跟国外的欧洲来讲，他本身就是一个发达性的国家，他经过的路已经走过去了，只不过我们走了30年，这30年中国的发展和飞跃已经让全世界瞩目，凸显了中国的各行各业的高速发展，建陶行业就是其中一个行业的突飞猛进。现在来讲世界经济看中国，但是可以说世界建陶也在看中国，中国的销售、制造占全世界的60%的份额，可想中国的陶瓷在世界影响力之大。事实上中国目前来讲，在塑造品牌的价值观，也就是说在国际化定位的价值观来讲，中国可能还有一段的距离在走，这个要保持自己的一个自信心，还应该向国外的那些好的企业、好的行业再进一步地学习，尽力量把这些时间去缩短。

　　我们AGA定位的高度就是国际上一线的品牌定位，但是我们可能在目前的情况下还达不到这种境界，但是我相信能够跟他们真正去互动，我们能够把这么国际性的、好的优势平台接轨在一起的话，我想AGA应该不用多久可以达到这个好的感觉，关键是我们有没有这个学习的心态，挑战勇气，并拿出真正实力来，去创造出这种成绩，这就是我们AGA往后的目标。

　　【主持人】现在看到国内好多的产品都是模仿国外的，一个创意的问题是限制我们的发展还是什么样的原因呢？

　　【袁智】我是这样想的，前期中国把“模仿”这两个字经常挂在嘴上，其实能够肯定中国人、中国陶瓷行业是一种学习的心态，你这么好的产品我拿过来试试看，能不能做出来，能不能挑战这种好的感觉？这种模仿其实就是学的过程之中。学完过后，我们再去提升，这就是一种超越，并能够自主开发能够吻合市场需求的产品，现在来讲很多的产品已经是中国能够造出来的国外还没有的，这说明我们通过学习能够成为超越的过渡。往后来讲，特别是仿古砖来讲，我们很有可能有很多的东西超越他，我们把国外技术性的专家请过来为我们效劳，这样就可以达到。佛山陶瓷为什么飞速发展呢？因为佛山陶瓷整体大的胸怀在这里，国内所有的技术核心的人员涌到这里来了，这就是佛山现在和将来就应该思考的问题，我想应该没有多久，佛山的制造、研发这条路应该会很短能够提升的。

　　【主持人】市场上有一些软瓷砖不知道您有没有看过？

　　【袁智】在中国目前来讲还不能完善到这一个地步，也许是有一部分的开发思路，但是在中国整体来讲我们轻质砖的制造来说，早在日本我亲自去看了一个外墙砖从30层楼飘下来像一张纸飘下来，它的厚度有60、70毫米，也是用陶瓷做的。但是大概2年的时间中国已经有了，虽然没有达到这样的一种境界但是已经达到一种感觉了，这种轻质砖放在水里面是浮起来的，真正是属于环保生态砖了。刚才你说的软性的东西，其实只要有这个课题，我相信是可以实现它。这里面也是一个工艺研究的问题。

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