袁智：AGA伯爵石业内创新产品之作

　　AGA伯爵石业内创新产品之作

　　【主持人】我们AGA在接下来的日子会不会研发一些新的产品或者是新技术含量的产品？

　　【袁智】这是我们一个必然的方向。我举一个例子，目前我们在行业首家推出的伯爵石就是今年获奖的产品，应该说是目前行业不能够量化生产的我们第一个推出来，这个工艺突破就打破了原来传统的工艺突破了。工艺很复杂，除了配料和烧制之外，表面的制釉的工艺和印花的工艺要求非常严格，这一类的产品基本上已经达到国际上一流品牌的产品工艺，这就是一个突破。

　　现在，我们AGA跟国外的有几个技术合作公司在进行研究，我们把课题交给他，他们帮我们一起来进行研讨，然后我们再实践。今年的下半年我们将会有4―5个新工艺产品系列上市，现在样板都已经出来了，这些产品应该是代表行业目标最高的水准。

　　【主持人】现在陶瓷行业的同质化严不严重？

　　【袁智】看怎么说，抛光砖领域同质化会越来越严重，因为每家每户所做的抛光砖基本上都是一样的，你现在出来的这一个产品5、6个花色，这个花色工艺都是一样的，不要说工艺一样，花色都是一样的，就是黑色、白色、红色、黄色、蓝色等等，就是这样的，每家都能够做。但是我认为中国的仿古砖其实还是在初期成熟阶段，它还有很大的空间。仿古砖目前的情况下还没有真正的所谓同质化竞争，现在都知道创新才是真理，每个企业可能都会朝着创新的思路去走，依据各个品牌的定位去开发产品。

　　AGA整合推广营销模式

　　【主持人】目前陶瓷行业竞争的方面主要是哪一方面？

　　【袁智】其实陶瓷行业的竞争主要是的因素我认为一个是产品力的竞争，包含了产品的创新竞争。第二个就是市场营销力的竞争，营销的利润、成功因素还要分成几段。1.你是否了解到消费群体的状态，因为一切都是为消费者服务，你卖给他只是为他服务而已，你不知道他想要什么？对于终端的市场了解是非常重要的。2.你的售后、售前的服务，因为消费是理性的，讲究服务的事态，你的服务体系是否完善。3.你终端平台的品牌价值的影响力是否能够快速进入到消费群体，这是最关键的。俗话说“酒香不怕巷子深”，但是这个时代已经过去了，好产品也要传播，你要告诉他我有好东西，你要去传播它。

　　其次对终端平台的展示尤为重要。我们举一个例子，仿古砖并不是卖产品，你卖一片砖是不行的，我们要把这一片砖的应用环境和空间的展示规划放到他的眼前，让他感觉到“我要的就是这个风格”才可以，你喜欢这个“风格”就可以买这片砖，我们赋予这个砖的价值和生命力，消费者才会接受。这也就是对消费者的责任。

　　【主持人】是一种展示性的销售、体验式的销售。

　　【袁智】对。我们AGA传递的是一种欧式的空间理念的生活方式，所以我们叫伯爵馆，“伯爵”是我们一个定位，是一个高度。我们叫“伯爵馆”很简单就是新生活的理念馆，你能够感受的不但是砖，是把砖作为基础平台导入一种空间环境，包括家饰、灯光、装修风格，让消费者感觉到我喜欢这种潮流式的风格和生活方式。

　　【主持人】我们AGA除了品牌展示传播之外还有哪些的传播方式给消费者体验呢？

　　【袁智】这里面除了这个平台之外还有什么能够让他可以接受的，就是推广渠道，适用到现在时尚潮流的网络渠道，还有一个我们关注的小区服务型渠道，等等方面都可以去做。关键是你了解消费者他想要什么，他最方便做什么，我们就朝这个目标奔过去。

　　【主持人】有没有考虑过用明星代言？

　　【袁智】基本上对于AGA的想法来讲不会做明星代言的，但是我本人负责公司品牌的策略来讲，其实我也不怎么认为用明星代言有用，我始终认为这一个时代基本上可以让它过去，原来那种在电视台的大张旗鼓的感觉或者是用明星的感觉，事实上来说有大部分的意思是对消费者的煽动性。不如，我很直观的赤裸裸地让你感受出来这是实在的东西，我们举一个例子，现在很多做明星代言人，做了过后投诉那么多打官司，为什么？其实就是对消费者的误导。现在的消费群体不是那种崇拜主义了，都很理性了，能够感受自己的东西才是真的东西。

　　【主持人】有没有考虑网络销售这一方面的？

　　【袁智】网络销售只是一种抛砖引玉，因为网络不是为了销售，而是网络的推广还达不到真正的销售，有多少个利用网络去购买东西的？特别是家装很少，只是网络给他抛砖引玉给他有感觉。买一部手机很简单，可能从网络花几百块钱购买无所谓，但一个家是不一样的，你装修动辄就是十几万、几十万、上百万了，开不得玩笑的，所以单从网络是行不通的，只是一个抛砖引玉，给人一个好的感觉。

　　【主持人】现在有一些新的方式，体育营销、娱乐营销、文化营销，这方面你会用到吗？比如说就像之前奥运会的时候有很多的品牌参加了奥运营销、体育营销，把整个品牌介入到整个运动员之中来，就是这种方式。

　　【袁智】每个企业的定位是不一样的，每个企业的文化定位和传播的定位是不一样的，我们AGA的想法就是很实际的感受，其实比如体育营销他传播的只是一个思想，从消费者的眼里来讲，只是一个思想，只是一个概念，但是我们不是，我们要的是一个生活理念的东西，你过来能够感受，你这个家就是往这个方面装修，你喜欢这种风格就拿过去。思想只是可以借鉴的，他只是一种希望性的概念。刚才说我们可不可以做娱乐营销的渠道？不否认，AGA当我们2―3年实现了我们的高度情况下，或者是成为一个行业或是社会上的一个公众品牌，也许我们会做一些公益性的活动，有利于品牌的文化提升和形象的提升有可能会做。AGA在搭建基础的平台之下我们暂时以比较着地的方式来做。

　　【主持人】比较实在，脚踏实地地方式去做。

　　【袁智】现在来讲我们是搭建一个基础的平台，基础的平台搭建好了，我们可能会迈入第二个台阶了，即整体销售提升策划。

　　【主持人】谢谢袁总！

　　(完)

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