第八届箭牌卫浴.瓷砖总经销商峰会-段总访谈

　　2009年1月10日，箭牌卫浴瓷砖第八届经销商年会在佛山财神大酒店隆重召开。本届年会的主题为“构建上品空间，提升品牌价值”，来自全国各地的箭牌卫浴，箭牌瓷砖五百余位精英及公司高层领导汇聚一堂，共同回顾了08年箭牌发展状况，探讨分析行业发展趋势，共商09的营销大计。

　　时间：2009年01月10日

　　地点：佛山财神酒店

　　嘉宾：箭牌卫浴.瓷砖徐州经销商 段总

　　主持人：夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】段总您好！徐州陶瓷卫浴市场目前是怎样的情况？箭牌在徐州市场又是怎样的情况？

　　【段总】徐州的建材市场在江苏地级城市来说还是比较好的，有市场潜力有消费潜力。08年的经济危机对于我们来说没有太大的冲击，因为我们徐州地区房价不是非常的虚高，价格相对那些一线城市还是比较低的，所以它受到的影响不是太大。箭牌在徐州当地属于一线强势品牌，不谦虚的讲应该是第一品牌，因为我们的产品质量及我们品牌积累的沉淀，在徐州有了一定的影响力和良好的口碑。

　　【主持人】已经有很多品牌在抢占二、三级市场，箭牌在徐州除了品牌优势外还有没有其它的优势？

　　【段总】我们箭牌不单止品牌优势，实际上是一个综合优势，和国外的品牌比较，我们的质量不比国外的品牌差，但是我们的价格比进口品牌要低很多，性价比非常突出。第二，我们的品牌在售前、售中、售后服务远远要超过其它的国内品牌，这我们的服务优势。第三，我们的终端优势比较明显，我们在徐州的网点覆盖面比较大，包括各个县区都有箭牌的网点，都有箭牌的专卖店，而且经营面积也是徐州最大的，包括分销商的网点加起来应该有将近上万平方的营业面积，这在同行业在徐州地区来说是首屈一指的。

　　【主持人】大家都说09年家居建材市场比较“冷”，在这个“冷”的情况下段总怎么把我们的箭牌做得更好？

　　【段总】大家可能感觉到金融危机带来一定的影响，这个既是有不利的一面，同时对我们来讲也有有利的一面。因为很多其它品牌经销商在这个时候比较艰难地经营，有的可能支撑不下去，市场也会重新洗牌，对于我们巩固市场和提升市场占有率反而是一个机遇。我认为在09年，我们的销售额仍然会保持10―20%的增长，这就是抢占了其他竞争对手的市场份额。

　　【主持人】谢谢段总。

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