冷静、坚持练内功，坚持品牌效益型发展
第三：冷静、坚持练内功，坚持品牌效益型发展
第三个大问题关于产业发展的思考和建议，第一冷静应对，练好内功，坚持品牌效益型发展。面对市场经济的秋冬时节，灯具企业、光源企业还要有热情，特别是要有自信，抓住企业连续多年快速调整期，研究企业的技术改造，要做好新产品和新技术的储备，同时要实施管理升级，实现产品的换代，完善客户的跟踪服务等等，确实我们要做的事情很多，上半年有的出口企业美国单受影响，他们就利用这个时间做质量管理的升级，做软件的使用，来磨合自己内部的管理，这也是非常难得的机会。总之应该从容面对市场，做好迎接新一轮发展的各种准备。
企业要做好国内国外两个市场的力量配比，不应该单打一，过去有的企业出口很省心，大单来了就大量做出口，也不用过多做市场的网点建设，资金回笼还快，所以有的企业就单打一大量做出口，但是国际市场一变化，现在再做国内市场营销，补也来不及，因为国内市场的网络建设不是一天两天就马上能立竿见影的，马上能见到效果的，雷士在这点在行业里面确实作出一定的成效，在国内市场特别是运营商营销中心的建设，销售网络的建设方面花了大力气，现在已经有成效了。但是我们也应该居安思危，做好外销的准备，将来国际市场复苏的时候，也要做好国际市场的销售，这一点雷士公司也在开始有所动作，包括英国公司收购，马来西亚公司旗舰店的营业，还有其他一些战略发展规划，这也是老总的发展战略的一种研究。企业要坚持品牌效益型发展，现在行业里面有的企业满足于OEM，不太注重推自己的品牌，短期资金回笼比较快，但是从长远来看是一个缺陷。在这方面雷士也是具有成功的经验。
这些生产企业应该抓住发展机遇，在市场上查寻商机，现在不是金融危机影响到实业，经济就普遍不行，实际上从国内市场来看，还是很有希望的，特别是政府投入也对经济发展会有拉动作用的。比如说北京市提出来，2015年以前新建并开通新的地铁七条线，一天要建一条地铁，我们也了解过像北京一个地铁，西单地铁需要几千个光源和灯具，北京市已经开通了几条线，还要再开通几条线，这些都是机遇。上海除了世博会，还有配套建设枢纽型网络化的基础设施，我昨天晚上很高兴听到了雷士上海营销中心已经中标了虹桥机场和磁悬浮接口的枢纽工程，大的工程中标利润还是蛮可观。重庆提出来危旧房改造，廉租房建设，新港建设，保障性住房建设，湖南要建设几百所学校，加大城市建设，福建省提出来完成6万人的造福工程的搬迁，3年后要建成1.5万套廉租房等等。中央4万亿配套各省还有很多配套建设，国内的发展机遇还是很大的。
金融危机的各国，对节能照明产品仍然有着明显的市场需求，我国照明电器行业在全球化的产业结构转移中，已经取得了一定的发展优势，欧盟节能灯反倾销的终止，又是一个重要的市场利好消息。我们的企业要抓住节能照明产品“中国制造”，在全球被广泛认可的大好时机持续发展。商机是属于有勇气并有准备的人。
