美森家具胡江晖：不仅仅是卖家具

　　第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。

　　本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，以更及时了解行业动态。

　　时间：9月4日

　　地点：东莞家具展好家园家具展位

　　嘉宾：深圳市美森家具总经理胡江晖

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：胡总你好，请给我们介绍一下美树美森本次参展的情况？

　　胡江晖：从今天现场人流量来看，我们美树美森的参展情况比较好，经销商还是比较认可。

　　主持人：在风格方面美树美森有哪些特色？

　　胡江晖：在产品方面我们开创了现代中式实木家具，我们产品主打中式风格，但在我们的产品上面没有表现出任何中国传统实木比如说回字纹、万字纹、喜子格，甚至中国的一些传统中国字都没有，连饰品也没有，而是以一个现代中国人的眼光来理解中国家具的需求甚至是对新中式家具的一个认识。我们保留了很多中式线条，比如说文案、还有像文案的书桌，它的腿是口字型的，比较后现代，包括我们看到的这个餐椅，它其实就是一个现代版的红木太师椅，我们以我们的理解方式把它做得更加后现代，把味道改一改就变成一个相对年轻喜欢的风格。

　　主持人：我作为一个消费者来看，还是觉得这些产品比较偏成熟。

　　胡江晖：这个成熟就像人的文化底蕴一样，他肯定是需要有一些时间去沉淀。我们看一个产品就像谈男朋友，只有在慢慢去了解他后才有可能嫁给他，这是需要时间的。所以我们的产品他是一个有文化、有品位，甚至有一定生活情趣的产品，你看我们的家装模式就知道了，为了推这个产品我们把消费者家里一些装饰装修的东西都做出来了，为的是让更多的人能够感受到我们给家居文化带来一个新气象、一个新潮流。

　　主持人：家具品牌泛滥，产品更是让人眼花缭乱，如何做出差异化？

　　胡江晖：我经常跟我们员工说的一句话就是我们不是为了做家具而做家具，我们是要做老百姓家里所需要的家具包括家装、家饰，所以我们最大的优势就是经营理念，我们让我们的经销商、专卖店不单单是卖家具，还会引导他们去承接家装，会引导经销商给消费者推荐家装的3D效果图，让消费者知道他买回的家具放进去会有一个什么样的效果。

　　主持人：很多品牌在参展期间不仅是展示产品，同时还是一个招商平台，美树美森是否也有招商计划？目前在全国的布局大概是怎样的？

　　胡江晖：美树美森是一个新品牌，我们目前也没有开新闻发布会，没有过多地去张扬推广什么东西，我们只是默默地去做我们该做的事情。至于大中城市的经销商今天一天基本上都谈妥了，说得夸张一点，今天我们应该是比较火爆的展位。

　　主持人：能说一个大概的数字吗？

　　胡江晖：今天签下来可能有30多个店，基本上都是全国一线城市。

　　主持人：一个新品牌一下子签了这么多经销商，会不会担心产能暂时有点供不应求？

　　胡江晖：会，我们计划是今年下半年开30个店，但今天一天就把下半年的计划做完了。我们不会过多地追求店的数量，会分批分期地做，经销商也是这样的，能上就上，我们会有一个时间表，经销商必须配合我们的时间表去做，必须按照我们工厂的要求做一些基础的工作，比如说家装的模式，我们的经销商必须要具备一个理念，就是说我们这种理念他能够迎合的，他能够有这个意识，他能够有这个想法，除了卖家装还能够做更多的服务，能够做更多的事情，甚至跨界服务跨到家装界去做这些事情，所以他必须要有电脑、能上网，必须有一个设计师等，他们满足了这些条件后，我们工厂会有一个近10人的团队来协助他们，以达到双赢局面。

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