罗新家推“决定营销”助力欧雅企业

　　2009年3月26日，广东欧雅陶瓷集团在其总部营销中心举行战略会议，新任欧雅集团营销总经理罗新家主持了会议并全局部署09年营销工作，其中最引人关注的当属罗新家推出的“四大决定”和“十一大营销新政”。 再次出现在行业公众面前的罗新家，是在马不停蹄结束了对区域市场走访后，推出四大决定”、“十一大营销新政”。直击了欧雅企业09年营销管理瓶颈，切入当前营销工作中最核心的内政，布局欧雅企业09营销新战略。欧雅陶瓷集团董事长霍炳祥、欧雅旗下各品牌经理以及全体营销人员出席了会议。

　　“四个决定”筑营销新论

　　在本次会议上，罗新家提出了“四个决定”从理论上奠定了欧雅企业在09年营销新政基础：

　　格局决定全局

　　“欧雅企业要从全局的角度去划分市场，所谓格局就是在全国、全世界进行战略布局。全国的三大城市，二线城市有几百个，县级市几千，要不要布局？市场就是企业的地盘，要抢占地盘，精耕细作，同时注意县级的广大市场。”

　　定位决定地位

　　“定位，说的是产品、品牌、企业的定位策略，要科学定位，永远比别人先走一步。目标确定，则稳定经营、稳扎稳打。企业的一切经营活动，广告、客户培训、员工鼓励，都需要围绕产品定位这个中心，进行品牌建设。”

　　思路决定出路

　　“陶瓷企业，80%有了硬件，10%有了软件，有思路的只有10%。产品定位的基础就是质量要保证，同时跟别人的产品不一样，保证产品的独特性。在营销上，家装渠道、零售渠道、小区渠道、超市渠道、门店渠道、工程渠道，渠道很多，需要做好工作。现在的经销商的做法，跟市场买菜一样，10块的东西砍价，8块，6块，想要5块拿货，就直接找厂家了。这样做不行，没有品牌，没有思路。要从思想上统一经销商的认识，如今的大经销商必定是有知识的。我们企业的业务员要像长征一样，做宣传机、播种机，不断向经销商灌输经销意识，品牌意识，给经销商指明出路。”

　　渠道决定通道

　　“多渠道经营，可以降低企业的经营风险，单一渠道风险大。比如一件产品，如果单纯选择空运，遇到暴风雨，航班无法正常起飞怎么办？单纯选择海运，遇到风高浪急怎么办？空运、海运、铁路、公路，各种运输渠道都掌握了，就可以有多项选择。对于企业而言，经销商就是通道。不同的经销少掌握不同的渠道，就是企业的通道控制。有了通道，自然有销路，有了销路，自然有利润。”

　　罗新家表示这四个“决定”，是他对欧雅企业目前做好市场的看法和立场。为了贯彻这四个“决定”，他从到欧雅来上班的第四天，就将多年以来整理的《华夏陶瓷成功学院课件》赠送给欧雅企业，加大员工及经销商的培训力度，以便统一思想，提高员工的营销技能。

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