罗振宇：应对经济危机 企业只有四条路

　　说到这里，企业怎么办，只有四条路。

　　1、到塔基市场去，这些年来不知道各位的企业家是否有这样的体会，做高端产品不见得是生路，低端产品加上大规模的渠道，加上三、四级市场的拓展会打出生路，这是中国新一轮的城市化和农村发展的过程中出现的巨大的机会，只有媒体说是经济危机，但是我认为县城没有危机的，尤其是大量的返乡的农民工带来的技术和资金就地做小买卖，使得县城的经济获得活力。

　　2、找政府要市场。

　　聪明的商人知道政府的钱比较好赚，但是钱是提在裤腰带上的，这是大单产业，因为政府投资在未来的三年是规模庞大，甚至是过量的，他们手里有大量的订单。

　　3、朝成本要市场。

　　去年去顺德，采访格兰仕的梁总，我就问，号称是拧毛巾的高手，还可以拧吗，他就说谁认为成本到底了，他的生命就到底了。那个企业家认为成本已经没有办法压了，企业就做到底了。

　　他举了两个例子，很有说服力，格兰仕专门有一个电子元器件的供应公司，每天要供应4600万个元器件，但是怎么也节省不了，后来换了一个技术的人上去了，就将4600万个元器件下降到3700万个。

　　永远不要用现在的方法看待以前的事情，我搞了一个劳动竞赛，两条一模一样的竞赛，一个是老工人，都是工作了五年的，还有一条生产线是刚入场的工人，设立一个奖金，看谁的成品率高，第一个星期新工人干不过老工人，第四个星期新工人的生产率比老工人的效率高二倍，新工人没有模式就会胡乱做，老工人是坐着干，新工人是站着干，一坐一站效率就提高了30%，成本依靠创新的空间是很大的，新的金融危机时向成本要效益，这是他们战略性而不是战术性的选择。

　　4、向创新要，你又说创新，这个词已经听了300多年，都听的烦了。我说的创新不是产业升级，不是所谓的科技研发，有的时候，创新比你理解起来要简单得多，比你看起来要多得多。

　　这几个月遇到一个有趣的事情，跟大家分享一下。我的一个朋友，他下岗了，原来是企业的工程师就创业，搞了一个饮水机，就是磁化的饮水机，喝了以后就滋阴壮阳，在工厂做了2000台外，除了逼他妈妈让他哥买了一个以后，自己一台也没有卖出去，自己又没有钱，自己去推销，自己就愁死了，我们一帮朋友给他出主意，一个哥们出了一个主意，三个月卖的干干净净，首先跟北京的茶馆谈，机器二、三千元，不卖，放在这里，药用机器，只要卖到二千为止，机器就送给你，老板就留下来了，反过来跟服务员谈，每卖一杯子磁化水，你拿3元，我拿2元，北京的茶馆出现折算的情况，点完了茶后，服务员就问用普通的水泡还是磁化水泡，磁化水滋阴壮阳，一杯水小姐就拿3元，他拿2元，销售价原来是2300元，现在价格是4000元，两个月都卖的光光的，二个月就卖完了。

　　这件事情告诉我们什么，必须往两个方向创新，第一个方向是你的营销组织必须创新，你不能再靠招营销船队，靠管理出来的省级和地级营销商层层营销，已经太落实了。

　　互联网时代，世界是平的时候，营销组织优可能是向基地组织一样，成本各自负担，有可能形成大规模、全社会，我的朋友就是没有能力招营销能力，但是全北京市所有茶馆的服务员成了他的免费的成本自担的营销成员，现在的电子商务时代，创新了一系列的营销方法，让我们有可能达成这样的可能，我就见过一些在网吧玩电游的小孩子，已经被父母放弃的小孩子，他们就创造一个网页，加一些公司的LOGO，只要从他的网页上点进去购买了其他公司的产品，就会给19%的利润，这些小孩一边玩游戏，一边经营这样的网站，比上班强多了，比大学毕业拿的工资多了，这是营销的新力量，营销组织越开放，营销力量的爆发是惊人的，这是第一点启发。

　　第二点启发，我们就想，当你告诉我，我卖给你磁化水饮水机的时候，针对的是健康，怕死的需求，你在茶馆里要磁化水的需求是什么，要的是面子，你请客户到茶馆坐下来，有普通的，有磁化的，你说要便宜的可能吗？所以我们会发现，真正好的产品的创新，往往不是按照行业大家的潜规则创新的。而是在按照一个你根本没有意识到的小改进，也许就让需求整体创新从而大规模的拉动，同样是卖机器，同样是卖磁化水，针对的不是健康的需求，针对的是健康的需求，就象日本车打进美国市场，靠的不是车省油，当时日本车不省油，第一款车是因为车上有杯托，就是喝的水放在车里可以不洒，现在每个车上都有这样的设计，从而打开了美国汽车市场的销售，针对市场的创新，不见得是行业大老订下规则的创新，而是以消费者需求和改变为核心的创新，这才是真正的创新。无论你是向塔基市场要钱向政府要钱，还是自己压成本，还是找准消费者的体验要需求的创新，总而言之，中国企业既然是世界上最独特的类型的企业，中国是世界上最独特的类型，摆在民族面前的道路是那么的宽广和明亮，就要用杠杆兑付，一边等待辉煌的明天，谢谢。

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