抓住核心本质 实现明星代言的利益最大化

摘要：从09年下半年开始，家居行业又刮起了明星代言风。当渠道成熟后的这种品牌举措背后的原因是什么？预示着行业怎样的变化？新浪《家居广角镜》特邀行业精英，齐聚一堂，与主持人一起探讨“如何看待请明星代言”。

　　【主持人 夏敏】：张总讲的这个案例，我觉得可以说是某些企业的一种方式，明星代言、央视广告宣传迅速的占领市场，这是企业战略的一种不同。

　　【三雄•极光 王军】：不同性质的企业所决定的，我们在座的企业的性质都是工业品介乎日用品之间，而且在行业内有比较高的知名度，但出了这个行业以外就有一摸黑的感觉，我们其实也是想拉近跟普通消费者的关系，让这个品牌走出我们的圈子，但是这个付出的代价是蛮大的。

　　【主持人 夏敏】：我们要希望将品牌从行业品牌转变为大众化的知名品牌。

　　【三雄•极光 王军】：但是这个路很长，要持续渐进。现在在央视做广告的比较多一些，但是再照明行业我们又遇上了另外一个可以代言的，像节能、环保、低碳，这个又成为了我们的代言人，这是一个大大的光环在照明行业非常好用，每一次让消费者接受一种观念，都是一种代言的性质，只不过不是用人来做代言，而是用物或者工程，每次宣传我们要都要抓住核心的东西，核心是不变的，万变不离其宗，都是为了打动消费者，让经销商愿意跟着你走。

　　【主持人 夏敏】：请明星代言如何实现最大的一个利益，或者说怎么样把他用好，各位可以分享一下心得？

　　【索菲亚 王飙】：我觉得没有捷径的，该干的什么事都要干好，要真正落地。消费者在产品诉求上也有需求，真的不能把代言人当捷径，系统运作得越扎实越好，如果请了明星代言，但你的终端还破破烂烂的，这样怎么可能实现明星代言的利润最大化？明星代言就是一种宣传的工具，手段越多使用他们的机会越多。

　　【主持人 夏敏】：在请明星代言过程当中要如何规避风险呢？

　　【索菲亚 王飙】：要思考成熟，一定不要头脑发热，要考虑再三。

　　【润成创展 张晓林】：我想应该是把明星这个概念符号用一些活动或者系统规划好，再去执行，把她的价值最大化，利润最大化。首先会有一系列的系统，最后就是执行，并在执行过程中使得价值最大化。

　　【主持人 夏敏】：最后大家一人总结一句话。

　　【恒洁 刘建豪】：打造品牌有无数的途径，唯一没有的就是捷径。

　　【索菲亚 王飙】：打市场做营销，还是该干什么干什么。

　　【三雄•极光 王军】：不积跬步无以至千里。

　　【省装协 吴蒙友】：请明星既是宣传企业，也是约束企业。

　　【润成创展 张晓林】：品牌的生命力是一个系统的持续发展，品牌的生命力应该是一个系统的打造。

　　【皮阿诺 李伟】：我们现在请明星是营销方面的一种方式，我们无论做哪一种方式，请明星要有情有道。

　　【主持人 夏敏】：选择明星代言不仅要慎重考虑，要与企业的品牌形象契合，同时在使用过程中，也要制定行之有效的方案，使得明星的效益最大化。谢谢各位的参与，今天的《家居广角镜》就到此结束，谢谢大家。

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