家具还有利润空间 不需要下乡

　　【主持人】企业诚信是怎么样做出来而不是说出来的呢？

　　【关永康】这一点真的是一个很系统的工程，很多人参观完健威提到一个问题，在全国家具工厂里面自己有自己的实验室，有关产品的原材料检验设备，到目前你回头看一下，家具行业里面能够有这样的检测设备的工厂我的印象之中一定不会超过五个。对于整个来料检验形成一套系统，并且自己有自己的实验室不会超出五个。这样的企业就证明了他对品质的要求会到达什么程度，这样的企业就证明了他是有实力。

　　【主持人】健威今年会有一些什么样的促销活动，会有一些怎么样的幅度呢？

　　【关永康】这一点就制造业而言，尤其是家具我们称之为“完全竞争的行业”，对于制造业而言，本身它的利润就不会说是出现暴利，家具经销商原本来讲毛利空间算是比较丰厚的，家具流通业而言算是一个利润相对来讲比较丰厚的一个行业，但是这几年出了另外一个问题，家具的业态发生了改变，大卖场的费用占据了经销商的毛利接近至少是60%以上，大部分的很多利润实际上会被业主所分割掉。业主也是一种地产业态，我们也要谈得太多了。

　　目前对于工厂而言的话，要在这一轮里面生存下去，首先是他的网络一定要生成，网络毁了对于工厂而言再大的品牌也没有用，工厂会不惜一切的代价会让整个自己的销售网络能够维持下去，这也是整个目前的金融格局之下，包括整个行业之内的共同呼声，就是工厂无论是放血也好，还是做出各种各样的优惠政策折让也好，都一定会让整个网络保持下去，健威也一定会这样做。

　　【主持人】您刚刚说到卖场的毛利，确实是很多人在做家具行业很可能就是我们现在正在面临的一个家电行业的一个非常窘迫的境界，苏宁和国美在电器二分天下大家没得选了，我想问一下很多的家具企业和卖场做一些联盟的活动，您认为这样的一些活动能不能够从根本的意义上为现在的这样一种卖场和经销商之间的博弈关系，厂家和厂家之间组成联盟，共同跟卖场做一些交涉。您觉得这样的形式是否真的可以帮助到我们的厂家能够在卖家和厂家的博弈之中获取一些利益。

　　【关永康】有一定的好处，厂家跟厂家之间的联盟，包括现在深圳家协、香港家协都在做这种事情，去一起跟地主去谈。让地主降租，能让经销商有一个更大的生存空间。目前来说我认为这种方式是可行的，但是目前的整个效果而言，我看不到卖场很大程度的让利，因为前几年在整个的房地产在蓬勃发展的前提之下，其实卖场无论是租还是买，其实他的成本也很高。我先说明一点，我并没有认同他们的暴利，我认为这个价格真的是很高的，我并不觉得他们在暴利，原因是他们的拿地成本，包括他们自己运营成本在前几年来说，在中国连普洱茶、连红木家具都在炒的时候，土地早就炒得飞快了，这时候大家的成本也很高。我姑且不要去评论他们的利润是否高低的问题，至少有一点，行业内必须要抱团，无论是卖场、经销商在如此的阶段之下，我们都为了生存去共同地降低我们之前所有的过高的预期，心理预期会很高，我们都会把自己的心理预期降下来，每个人都希望在这段时间里面把自己的发展速度慢下来，重新把心态回归，我认为这是最重要的。

　　【主持人】最近大家比较关注汽车下乡、家电下乡，可能他们这样的下乡都是让利于农村的消费者，对于家具下乡来讲您觉得可行吗？

　　【关永康】有一点，对于目前至少在广东家具而言，我认为实际上还并不具备下乡的可能，在前几年所有的商家、厂家，包括卖场都在逐利，不单单是逐利，而且是逐高额利的前提之下，所有的人都在追求“高档”的前提之下，中国尤其是目前广东家具所面临最尴尬的问题是目前他们的产品线并不具备下乡的前提，他们的产品并不是广大农民所追求的、满足刚性需求的那一部分的质优价廉的前提。意思就是说家具行业根本的竞争程度达不到家电前几年所经过洗牌过后的低利润，家具还有空间。至少你要看到某几个过十亿、八亿的家具倒下来了，就可以下乡了。

　　【主持人】我们新浪家居北京在做了一个“暖春”的活动，联合装饰公司、家居卖场及一些品牌商在做“暖春”的活动。这个活动主要是跟我们的消费者互动起来让利于消费者，您怎么样看待这个活动？

　　【关永康】其实这个问题跟我刚刚回答的那个问题有点相近，在这个时间里面，整个的行业里面，各个链条实际上在这个时候都要抱团，都必须抱团，所有人其实并不是一方让利的问题，是多方让利，否则其中有一方的心态违规这个链条就会被绷紧会断裂掉。

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