网络团购：醉翁之意在营销创新（图）

摘要：“在网上买比在家具店买便宜多了，品质和服务也有保证。”Michael在网上跟大家交流自己网购家具的经验时说。现在，越来越多的美国人都像Michael一样，开始选择在网上购买自己中意的家具。据一项对美国家具公司的调查显示，他们的线上交易已经占...

　　住在美国加州的Michael刚刚从网上订购了一套米勒公司的客厅系列家具，他计划好好装饰一下自己新买的房子。这已经是Michael第三次从网上买家具了。“在网上买比在家具店买便宜多了，品质和服务也有保证。”Michael在网上跟大家交流自己网购家具的经验时说。现在，越来越多的美国人都像Michael一样，开始选择在网上购买自己中意的家具。据一项对美国家具公司的调查显示，他们的线上交易已经占到非实体店的58%。

　　如今，大洋彼岸正值盛夏的北京，也有很多Michael们正在热烈谈论着在网上购买家具的好处。不过，他们参加的是更大规模的“网络团购”活动。

　　“网络团购”顾名思义就是网络上的团购，它是把电子商务平台和团购整合在一起的一种营销方式。在时下也不算是个非常新鲜的词了，毕竟在一些团购网上会经常看到秒杀、限时抢购之类的针对一些小物品的团购活动。不过，把家具这类的非快速消费品也拿来做“网络团购”却史无前例，而曲美正是吃螃蟹的头一人。7月10日，曲美推出，万人砍价曲亿团网络团购5.5折优惠活动，并仅过3周时间，就创下销量5800套的神话，正是得益于网络团购这一营销方式的创新。

　　不过，业内专家认为，家具毕竟是个大家伙，人们都想一次性买到质量好且实惠的东西，商家想通过网络团购加大优惠力度吸引顾客眼球并让他们热情参与其中也需要深厚的功底。一方面参加活动的商品价格需要降低到人们认知程度以下，另一方面商品的品质也必须有保证。家具市场上打1折的产品比比皆是，但是滞销品、伪劣品也充斥其中。因此价格低并不代表顾客会买账，必须实惠又超值才行。来自上海的小林加入曲亿团的理由很实际，“之前看过曲美的这两款客厅系列和餐厅系列的家具，都是欧洲风格的，很时尚，品质也不错，买得人很多。而且一套下来要比原价便宜6000多块。”

　　除此之外，由于像家具建材类的商品，即使打折后也还是很贵，人们不会经常更换，因此售后服务便成为人们较为关心的问题。“曲美在全国各地有600多家实体店，即使是在线上购买也可以享受实体店的售后服务。”小林说这也是他参团的原因之一。

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　　业内人士分析，网络团购或许将成为家具商家开启电子商务业务大门的敲门砖。家具商家在让利消费者的同时，也极为有效地宣传了网上商城，这恰好跟曲美等家具商家开拓电子商务业务的目的相吻合。同时，如此声势浩大的网络团购活动也促进了淘宝等交易平台的良性发展，可谓三方共赢。

　　不过，也有人认为，网络团购并不是万金油，并不能完全解决家具商的困境。说到底，它也只是一种促销方式。要想真正大规模并且有效开展电子商务业务，除了借助网络平台以外，家具商还必须拿产品的品质和服务来说话。

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