红星美凯龙携手爱格联盟上演家居“夜焰”营销

摘要：　红星美凯龙东四环店的店长焦富征告诉记者，在家居行业按照常规营销模式出牌的情况下，红星美凯龙创新地开创了“夜宴”这种营销模式，在家居、家电等多个行业掀起了一股“夜场”销售的狂潮。有业内人士表示，家居卖场的“夜”文化不仅填补了日常的消费模式，...

红星美凯龙携手爱格联盟上演家居“夜焰”营销

　　新浪家居范玲玲讯：2010年11月13日，在红星美凯龙东四环店内上演了一场别开生面的“夜焰”活动。据悉，类似的活动已经成功举办了三次，这是继“夜宴”、“夜艳”、“夜砚”之后举办的第四场，也是本年度最后一场。

　　红星美凯龙东四环店的店长焦富征告诉记者，在家居行业按照常规营销模式出牌的情况下，红星美凯龙创新地开创了“夜宴”这种营销模式，在家居、家电等多个行业掀起了一股“夜场”销售的狂潮。有业内人士表示，家居卖场的“夜”文化不仅填补了日常的消费模式，同时也为家居卖场赢得了更多的商家。

红星携手爱格板材旗下联盟品牌联合签售现场

　　红星携手爱格联盟 掀起“夜宴”活动高潮

　　11月13日下午，红星美凯龙东四环商场聚满了前来购物的消费者，人声鼎沸异常火爆。据工作人员介绍，距离活动开始还有一小时，等待购买“护照”的消费者已经在签售台前排了长长的队伍。

　　本次“夜焰”活动，红星美凯龙携手爱格板材旗下联盟品牌联合签售，囊括了意风、国安佳美、猫王、爱依瑞斯、非同、飞美地板、安泊橱柜、中德奥尼、科莱诺等大品牌，涉及家具、整体衣柜、地板、橱柜多个品类。红星方面表示，活动期间消费者持红星美凯龙总经理签章护照购买家具、建材(家装除外)不仅可以享受成本价8折优惠，还可以在这个基础上再优惠5%。除了折扣，抽奖活动也降低了门槛，消费者可无条件参加卖场抽奖活动。

　　虽然活动当天气温已经零下了，但并不影响消费者的热情。整个现场非常热闹，火爆程度远远超过白天。有消费者告诉记者，已经连续参加了两次红星的“夜宴”活动，喜欢这种时尚、轻松的购物模式，不仅能节省费用还能节省时间。也有消费者表示，“夜宴”模式很人性化，购物累了还可以坐下来欣赏各种表演、参与游戏、品红酒等。

夜焰活动现场丰盛的奖品

　　“夜宴”营销创行业先河  四大成功经验可圈可点

　　“夜宴”模式始于2010年6月17日，半年不到的时间，在全国各个行业风靡开来。据焦富征介绍，“夜宴”这种创新营销模式，是在特殊情况下创立的：受国家楼市调控的影响，家居建材行业呈现整体低迷，很多商家都表示“寒意”明显，红星希望借助新的营销模式来帮助商户抢占更多的市场份额。

　　截止到11月13日，“夜宴”已经成功举办了四次。焦富征表示尝试这种新的营销模式，基本达到了预期的目标，甚至超过了预期的效果，总结一下主要表现在四个方面：

　　第一、突破以往营销模式。在家居行业都按照平常套路出牌的情况下，红星立足打造家居商业新理念，率先做了一次探索与创新。事实证明这种模式是可行的，半年内在全国各行各业都已经风靡开来。

　　第二、为商户提供品牌宣传的机会。每一次“夜宴”的举行都给商户一个绝佳的宣传机会，对提升企业品牌知名度具有很大效果。

　　第三、为消费者提供一种新的购物模式。目前市场上存在很多白天忙晚上才有时间购物的消费者，红星开展“夜宴”为这个群体提供了方便，满足了他们购物的需求。

　　第四、提高商场的销售额。“夜宴”活动在某种程度上聚集了人气，短期内提升了卖场的销售额。据数据统计，每次“夜宴”签单量都远远高于白天。

　　焦富征强调，家居夜场不是单纯的将白天营业时间延长，更不会让夜场变成常态化。“夜宴”模式只是在特定情况下产生的，它的创新在于融合卖场和宴会于一体，摒弃了传统的打折促销手段，通过宴会为消费者营造购物的氛围，刺激和引导消费者购买。焦富征还表示，2011年红星将延续“夜宴”这种模式展开多种有创新的活动，至于形式还需视情况而定。

收银台前排队缴费的消费者

　　商家感叹寒意浓厚 卖场与商家携手渡难关

　　在采访过程中，爱格联盟成员一致感叹目前市场状态“寒意”浓厚。爱格板材中国总代理钟红文告诉记者，受房地产调控、通货膨胀等因素的影响，十一以后整个市场都特别淡，整个联盟的销量都呈现大幅下滑。钟红文表示，爱格板材也将上调价格，幅度大约在10~15%之间。对此，爱格联盟旗下的企业也纷纷表示，受原材料、员工工资、物流费等上涨的影响，明年将调整价格。

　　意风家具董事长温世权告诉记者，年底之前各商家都背负着年初设定的销量压力，寄希望于各种营销活动来带动资金流转，所以年底这段时间家居产品不会涨价。温世权预测，这个季节将是未来几年产品价格最低时期，也是最适合消费的时期。

　　对此，焦富征表示，在市场总量不变的情况下，卖场需要带领商家通过新的方式去争取更多的市场模式。只要开动脑筋就一定会找到办法，市场也会给予相应的回报，四场“夜宴”证实了这一点，每场都人员爆满。焦富征还表示，红星将不断创新为商家提供更多营销模式，一起创造双赢局面。

　　在温世权看来，在困难时期卖场与商家是“鱼水关系”需要共同度过难关。温世权称，红星美凯龙展开的“夜宴”刺激了消费、提升了销量，在某种程度上给商家提供了一点“暖意”和信心。（文/新浪家居 范玲玲）

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