富平秦岭赵新明：建筑节能环保、循环利用

摘要：继钢筋、水泥等建材下乡产品发布之后，根据中央一号文件建材下乡政策精神，2010年11月14日，中国建筑材料流通协会与行业主流企业在北京人民大会堂召开了“2010建材下乡工作总结大会”，在大会现场陕西省富平秦岭有限责任公司总经理赵新明接受了新...

    继钢筋、水泥等建材下乡产品发布之后，根据中央一号文件建材下乡政策精神，2010年11月14日，中国建筑材料流通协会与行业主流企业在北京人民大会堂召开了“2010建材下乡工作总结大会”，在大会现场，陕西省富平秦岭有限责任公司总经理赵新明接受了新浪记者的采访。

    时间：2010年11月14日

    地点：北京京都信苑饭店四层大宴会厅

    采访嘉宾：陕西省富平秦岭有限责任公司总经理赵新明

    主持人：陈玲

陕西省富平秦岭有限责任公司总经理赵新明

    以下为采访实录：

         主持人：我看了一下我们主要是做板材、门窗的，那么关于建材下乡这块做了多久了？
   
         赵新明：已经做了大半年了。
   
        主持人：我们分布在哪些城市？
   
         赵新明：主要是陕西，新疆、兰州、西宁都有办事处，主要做的是型材这一块，门窗农村里面盖房子都很小，几十平米而已，所以我们让利现在一般工程上同样的产品让三到五百块钱。相当于利润的百分之二三十。
   
         主持人：目前我们全国有大概多少个分店？
   
         赵新明：外省的办事处有100多个。
   
         主持人：型材让利三到五百？
   
         赵新明：总体让利是利润的30%。
   
          主持人：销量如何呢？
   
          赵新明：销量肯定好。
   
         主持人：我们的利润高吗？你让利了30%的情况下利润如何？关于推广到农村市场的产品和一二线的城市产品是同等质量吗？
   
        赵新明：同等质量，我们是全国十佳品牌，有自己的企业，研发了五个专利，在西北五省我们是做的最早的，获得了很多的专利。
   
        主持人：我们下乡的过程当中遇到哪些困难？
   
        赵新明：销售网络是成熟的网络，无非就是补贴这块国家还没有出台政策。
   
        主持人：如果国家出台政策补贴我们应该怎么做？
   
         赵新明：现在我们也没有想好，就自己先做着，对企业也有好处，销售的量上政策下面给农民补助，我们的回报会更大。
   
         主持人：刚才我看到我们也做板材，目前国内一些大的板材都在涨价，我们呢？
   
          赵新明：在最近一两个月化工原料的价格不是很稳定，全部都上涨，成本加大，像我们下乡这块到今天来说我们基本没有利润了，你让利不是说利润求出来多少再让，你要从销售价格里面让。因为我们研发了五个专利，其中有一个大棚蔬菜，蔬菜大棚，我们用的是回收的废料，这块很成功，像我们的陕西省委书记都我们题词了，这个我们做。建筑节能环保、循环利用，我们都用塑钢模板，已经投入市场开始采用了，他带来的好处是节能环保，很优惠的，回收可以再造。我原来是搞工程的，搞了十几年，我是91年就开始做的。
   
         主持人：目前我们的产品在农村市场的销量达到总销量的多少？
   
          赵新明：40%。要是真正的惠民政策，财政补贴再出来的话，我看就不要公摊了，市场太大了，农村的市场是一个大市场，经过两三年国家免了农业税，各方面种地从原来的上交税收变得不但不交税，还补助钱，老百姓手里有有钱，对拉动内需是很大的市场，这块市场做好的话，我们的销量有会好很多。
   
          主持人：我们还是很有经验的。谢谢。

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