曲美家具低碳公益团 低价网销助推西部绿化

icon 2010-11-22 14:19:48
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摘要:B2C这种商务模式的优越性显而易见,但它能吸引消费者去“吃螃蟹”显然也需要几个条件。一是价格上具有优势;二是支付安全;三是商品是所见即所得。尤其是第三点,确保产品和服务都能让消费者全面了解和信任是至关重要的,所以以目前的网络技术,对汽车、高...

  小燕是一位准新娘,为新家挑选合适的家具,她几乎跑遍了北京的所有家具城,但一向对服装化妆品精通的她,却对家具这种耐用品一窍不通,尽管有诸多现场“观摩”,但如何在自己预算范围内挑选最具性价比的家具,总是没有把握。就在自己感觉两眼一抹黑的时候,老公建议她先在网络多了解各品牌情况,然后再现场购买。于是她在网上开始搜索关于家具的各种信息,最后,她不但搞定了产品组合,还直接在网上下了订单,在一个周日的上午就足不出户地完成了大伤脑筋的家具挑选任务。

  感谢B2C这种商业模式,小燕挑选到曲美家具的一桌四椅“餐厅组合”、组合沙发“客厅组”和双人床+四门柜+床头柜2件的“卧室组合”这样合适的产品,更有三套2200元这样的优惠,让她大有踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫的感觉。小燕说她老公听到她网络直购第一反应是太草率,但知道产品和价格,并且了解是曲美家具这样的大品牌之后,就直夸她持家有方了。

  对于接受网络直购这种方式,小燕表示一是价格确实比门店采购便宜很多;二是很方便,可以更详细的了解产品,不只是商家的一面之词;三是曲美家具是大品牌,比较放心。其实像小燕这样的消费者有很多,在网购前总有“眼见为实”的购买习惯,除非“所见即所得”。否则只会参考网络信息,然后再去市场门店采购,这其实不是完整的电子商务,而只是用网络作为一个信息发布平台,消费者没有在网上完成全部的购买行为。曲美家具的网络商城让小燕在大宗商品的购买方面完成了一次B2C商务模式的体验,这里面有价格、安全和方便等因素,这显然就是一个企业开展B2C业务首要解决的问题。

  让小燕颇为意外之喜的是,她这次是作为“低碳公益团”的一员参与到曲美家具的“低碳公益团享惊喜绿色公益价”活动中,在享受公益裸价的同时,还为中国绿化基金会的“幸福家园-绿化西部行动”项目捐了一棵沙棘树,她与数千名素不相识的消费者一起组成了“低碳公益团”,享受到团购的好处,也为团队的目标――低价和公益做出了贡献。

  B2C这种商务模式的优越性显而易见,但它能吸引消费者去“吃螃蟹”显然也需要几个条件。一是价格上具有优势;二是支付安全;三是商品是所见即所得。尤其是第三点,确保产品和服务都能让消费者全面了解和信任是至关重要的,所以以目前的网络技术,对汽车、高档电子等产品的B2C还是有推广的困难,另一方面是在B2C这种商务模式下,品牌对消费者购买决策的影响力没有削弱,反而增强了,这一点正好在曲美家具身上得到了体现,如小燕这样的消费者,她们总要有一个成本和风险的最佳组合。

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