十里河：建材金街的十年之痒

摘要：　十里河建材一条街得名至今，从来没有人想过把它列入京城的商圈阵营中，在大多数人眼中，它可能仅仅是一条卖建材的小窄街。这里如今已是北京惟一的家居建材特色街，渐渐成为北京东南部最有影响力的商圈。

十里河：建材金街的十年之痒

　　解读：在十里河30家具有一定规模的商业企业中，家居类企业共有20家，占比近70%，家居建材为主业的特色已形成气势，成为北京惟一以家居建材为支柱的商圈。

　　文化类企业共5家，占16.7%。古玩、奇石、陶瓷艺术品、书画等都是家庭装修之后要置办的产品，长远来看，发展文化创意产业，5家企业显然不够。

　　百货、餐饮，在十里河永远只能是配角。消费者只是过客，买完就走，麦德龙与云龙的生存之道是不太依靠商圈自身的客户。

　　至于孤独的十里河汽配城，不过是一个商圈的配套设施罢了。

　　十里河建材一条街得名至今，从来没有人想过把它列入京城的商圈阵营中，在大多数人眼中，它可能仅仅是一条卖建材的小窄街。这里如今已是北京惟一的家居建材特色街，渐渐成为北京东南部最有影响力的商圈。然而，与白天熙熙攘攘选购建材的情形大相径庭的是，晚上6时，街道两旁一片静寂，夜色将它沉沉地淹没。与众多商业旺地不同，这里白天商气极浓，夜晚回归平静。在日复一日的喧嚣、沉寂交替之中，十里河没有水，却是一条流金的河，一条用建材铺就的黄金商街。

　　建材破茧 外来投资带活商街

　　“这是一条著名的商街。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨如此评价十里河的今天。

　　人们熟知的十里河，是连接东三环十里河桥和东四环十八里店北桥的街道，全长仅1500米。街道两侧，鳞次栉比耸立着数十幢商业楼宇，4000多家商户在这里常年经营，年销售额达100亿元。

　　这就是原北京市商委在2001年命名的北京十大特色街之一――十里河建材一条街。此前的很多年里，这里不过是一个与北京城距离很近却与商业完全不沾边的城乡接合部。

　　1995年，时任十里河村党总支书记的李华奎看到了富起来的北京人最大的追求――安居乐业。刚刚在房产改革中获得住房的人们开始装扮自己的家。建材，一定是未来极有前景的产业。在李华奎一手操办下，大洋路建材城拔地而起。这是北京市最早的为数不多的几个建材市场元老之一。

　　上世纪90年代，随着三环和四环的相继贯通，当初偏僻的十里河一下子成为北京城的黄金宝地。1997年，十里河大洋坊路那条6米宽的机耕路被拓展成20米宽的六车道柏油大道，商机悄悄向有心人招手。一个名叫石占成的年轻人揣着经商赚来的全部钞票来了，与十里河村合资在大洋路建材城的东侧共同开出了另一家建材市场――保佳建材市场。

　　外来投资落子后，一个个外来投资者带着自己的钱袋子，与当地政府合作，在这里建起一座座建材大厦：民乐建材市场 1998年开业；新世纪家居广场1999年开业；家和家美家居市场2000年开业；十里河灯饰城2000年开业。建材扎堆，十里河以一条商街的新面貌渐渐挤入北京人的视野。

　　政府命名 盛名之下的宏伟蓝图

　　2001年9月20日是一个极其特别的日子。这一天后，自发形成的十里河建材商圈进入北京市政府的规划版图，打造一条具有专业特色的商街，成了十里河人新的追求。

　　在北京市商务委员会命名的北京十条特色街中，“十里河建材一条街”记入了北京商业发展的史册。既然是建材特色街，首先建材经营商家数量得足够多，其次品种得足够全，第三是实力得足够大。盛名之下，十里河所在的十八里店乡政府、十里河村和周家庄村纷纷投入“造街”运动。

　　家和家美总裁田耘后来成为十里河商会会长、前门商业街的操盘手。对于到十里河投资的原因，他表示：“到十里河投资肯定是要挣钱的，每个投资者这些年都获得了巨大的回报。”

　　冲着丰厚的回报，各路资本不断涌入，建材市场如雨后春笋般在十里河冒了出来：2003年8月9日，居然之家首家分店入驻十里河；2004年3月28日，东方汇美家居广场开业；2004年8月18日，美联天地建材城开业；2005年4月18日，高力国际灯具港开业……十里河建材街的版图也从最初的十里河村向东边的周家庄村延伸。十里河的建材经营品种涵盖了家具、陶瓷、洁具、灯具、木门、橱柜、地板、楼梯、五金、吊顶及各种家庭装修所需的产品，真正成为立足东三环和东四环之间的一条完整商街。

　　文化阵痛 除了建材还有什么

　　在建材的铺装下，十里河这条没有水的“河”开始流金。每天从天亮到天黑，这里都车水马龙，人满为患。看着一片红火的场景，在这条街上奋斗了30年的十里河村老书记、十里河集团董事长李华奎却感到了前所未有的压力：建材特色街，难道仅仅靠建材就能支撑起来吗？一条商街，如果没有文化的积淀，仅仅靠一排排建筑，就能够常盛不衰吗？

　　2005年5月，温州商人宋月眉在十里河桥东侧投资盖了一座五层楼的商场，以“千鹤年华”为品牌，引进书画、古玩、瓷器、珠宝等产品，率先打破了十里河只经营建材类产品的格局。在李华奎的支持下，一个个与文化相关的商业项目在十里河相继诞生：十里河奇石城、华声天桥市场、程田古玩城。

　　“将建材与文化相融合，打造一条文化商街。”以简单的卖场招租模式发展起来的十里河在过去的几年里一直经受着文化阵痛的折磨，如今似乎找到了前进的方向。这个过程中，“十里河商业街商业协会”隆重成立。这意味着十里河商业街走过了起步和培育阶段，由企业各自单打独斗迈向了在商会领导下集体作战的升级阶段。

　　2010年10月21日，央视三套黄金时段播出的《激情广场》节目，主角就是十里河商街。在这场众星云集的互动节目中，十里河商街的集体意识和对文化的理解在一个个精彩的表演中得到展现。

　　十年之痒 未来之路归向何方

　　2010年，十里河建材一条街进入了政府命名的第十个年头。9月19日，十里河建材一条街命名9周年的前一天，一场主题为“创建和谐街区，发展特色商街”的专家论坛在十八里店乡人民政府举行。十八里店乡副乡长于瀛在工作报告中提道，截至2009年末，这条商业街的总收入已占十八里店全乡总收入的62%，使十里河成为名副其实的“流金的河”。

　　面对新的十年，未来的路如何走，却是摆在面前的一个大课题。作为十里河特色街横跨的十里河村和周家庄村的上级父母官，十八里店乡党委书记赵红伟感到了自己的责任。

　　十里河时时在发生变革。2010年，街的南侧，沿着刚刚开通的城铁线，“家具大道”5幢新建的大楼开始招商，标志着十里河商圈正在拓展版图；历经6年运营的东方汇美，在9月份被居然之家正式接管，即将改装成居然之家十里河店家具馆，显示出十里河的整体品牌形象正在升级。

　　在专家们的建言中，诸如同质化严重、商业配套不全、交通不畅、管理水平低下等各种不足，如何在新的十年里加以完善？随着北京城市的不断外扩，新的商圈在五环乃至六环外不断涌现，当初三环与四环之间的便利，是未来发展的动力还是绊脚石？建材、商业、文化的融合，经营模式的创新，是该政府引导，还是企业自发完成？白天经营红红火火，一到晚上就成为一条空街，这种矛盾如何解决？

　　显然，十里河正在经历着“十年之痒”。建材铺就了致富的路，流的并不全是黄金，还有沙尘。站在新十年的十字路口上，十里河如何扫除沙子，收获黄金，必将面临一场艰苦卓绝的新战斗。(文/北京商报 吴厚斌 王格)

　　记者手记

　　“二龙”的孤独商业背影

　　家具、地板、橱柜、木门、陶瓷等建材产品，很多人一辈子可能遇不到几次消费。作为大宗耐用品，建材类产品只有在人们需要装修时才会想起。十里河多年建立起来的名声，总让人把它与建材联系在一起。这导致了十里河建材一条街成为家居消费的天堂，即使在2008年国际金融危机的大背景下，这里也没有受到人气的影响，十里河商会会长田耘甚至自豪地宣称：“如果十里河都没有生意了，家居建材行业也就没指望了。”

　　与建材紧密相连的是十里河的文化板块，无论是古玩、书画，还是奇石、珠宝，都是以物质需求的形式满足精神需求，正所谓“盛世玩珍宝”。文化产品同建材一样，并非人们日常生活的必需品，一方面需要一定的经济基础，另一方面还需要一定的鉴赏品位。在鉴赏品位方面，文化产品又高于建材产品，毕竟拥有一套房子之后，无论装修得繁与简，都离不开建材，而挂不挂点画，摆不摆点古董，却与主人的身份密切联系，让没有文化的人花大价钱买不能吃、不能喝、不能用、只能看的文化产品，还不如让他多喝几瓶洋酒、多抽几条名烟呢！

　　用建材铺就的十里河商圈，于是就出现一个奇特的现象：传统商业领域里的超市、餐饮等项目，就像一个孤独的背景，成为可有可无的配角。但是，不鸣则已，一鸣惊人，在众多的建材、文化企业之中，有两个传统商业企业傲然而立，点缀着十里河的独有风景。一个是位于十里河建材街中部的世界500强巨子麦德龙，另一个是位于十里河桥畔的云龙金阁大饭店。前者开业于2006年10月31日，是麦德龙在北京开设的首家会员店，时至今日，经营一直平稳。后者开业于2001年9月，正值十里河建材街被政府命名之时，作为“亚洲规模最大的海鲜酒楼”，单靠十里河自身的客户是难以支撑的，借助“大”却生意兴隆，成为辐射整个北京城的婚礼、庆典首选地之一。

　　一个商圈有自己的独有特色，一个企业有自己的独到生存法则。传统商业的冷清，或许正是十里河建材与文化产业强势的重要注脚，而麦德龙与云龙这两条“龙”在其中奋飞，纵然孤独，却让这个商圈增添了一些必要的活力。

　　专家把脉

　　十里河商圈暗隐六大软肋

　　核心定位

　　尚未真正确立

　　――梵盛咨询总裁 李雪松

　　十里河做建材，又在做文化，还想发展餐饮、娱乐，这是核心定位还没有真正确立的表现。十里河的核心定位离不开“家居建材”四个字，无论是餐饮还是娱乐，或者是文化创意产业，都要围绕着“家居建材”做文章，分清主次，不能喧宾夺主。把家居和建材这两个业态做好，其他的产业也就带动起来了。

　　文化休闲

　　比较匮乏

　　――北京市商业联合会副会长 高波

　　现在的十里河家居建材街已经完全能满足家居用品一站式购齐，但如何实现可持续发展，就要不断为特色街注入新的活力。除了购物为主之外，还要把文化休闲融入进去，多元化业态组合，打造吃喝玩乐、购物消费的天堂，使消费者来到这里待上一天都不会觉得累。

　　软件设施

　　亟须改进

　　――中国消费者协会消费指导部副主任 张德志

　　十里河家居建材街没有树立统一的形象，消费者找一个卖场很难，找一个品牌更难。来大卖场买家居建材的消费者到这可能都10点多了，周边有没有休闲座椅、商场里面有没有饮水点将直接决定消费者会在这待多久。看似小事，实际上多留一会就能带来更大的收益。

　　营业时间

　　存在问题

　　――北京市场协会家居分会秘书长 刘晨

　　一到下午五六点，十里河特色街的商户便集体停止营业，整条街道灯光暗淡，人流稀少。因为关门太早，很多上班族只有在周末才能到十里河选购家居建材，平时下班后再赶过来，往往就只剩一条空街了。这条街5点关门肯定是稍微早了点，但延长到什么时候还需要尝试。

　　特色街

　　整体形象较弱

　　――商务部研究院流通战略研究部主任 张育林

　　十里河家居建材街目前还没有自己统一的VI形象和LOGO。尽管现在已经喊出了“品牌十里河，家居CBD”的口号，但这个口号又不足以涵盖目前在这里扎堆的众多中低档商家。可以做一条特别吸引人的广告语，将商街整体的功能和鲜明的形象结合起来，让消费者一下子记住。

　　服务水平

　　参差不齐

　　――北京财贸职业学院商业研究所所长 赖阳

　　市场服务水平的参差不齐，在一定程度上影响了人们在十里河购物的舒适度和满意度。同时路边的店面仍旧多而乱，给消费者的信任度大打折扣。增加品牌的引进，替代低端的购物场所，是十里河家居建材街需要认真考虑的。

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