2011年 天凯力邦的“精耕细作”之年

摘要：2011年1月6日，天凯立邦贸易有限责任公司2010年年会在北京京瑞大厦举行。本次年会以“精耕细作――成功是一种传承”为主题，总结了2010年整个公司发展历程，并对2011年市场做了合理规划。

　　新浪家居范玲玲讯：2011年1月6日，天凯立邦贸易有限责任公司2010年年会在北京京瑞大厦举行。本次年会以“精耕细作――成功是一种传承”为主题，总结了2010年整个公司发展历程，并对2011年市场做了合理规划。

　　天凯立邦的几百名员工齐聚一堂，共同辞旧迎新。天凯立邦集团总裁李宏伟出席了年会并做了总结发言，同时年会现场还迎来了天凯立邦的合作伙伴蒙娜丽莎董事兼营销副总裁邓启棠、金意陶销售总经理张思超以及众多代理商。

年会现场

　　2010年成绩斐然 渠道布局加速

　　据悉，天凯立邦年会分为主题演讲、颁奖、晚宴三个环节。每个环节现场气氛都十分活跃，到场的嘉宾无不感受到天凯立邦公司的文化魅力和员工高涨的热情。

　　年会现场，十多位职业经理人汇报了2010年的工作成果，并信心满满的展望了2011年的工作规划。2010年，天凯立邦在“标准制胜、领导2010”的战略目标指导下，五大目标经营管理都取得了重大成果。同时，2010年天凯立邦成功登陆海南，这是继北京、上海之后成立的第三个分公司。除了在渠道布局上取得了非凡成绩，天凯立邦在活动策划上也取得了不菲的成绩。据公司负责的人介绍，2010年公司成功策划了“3・15、8・28、国庆等黄金周的促销活动，达到了市场预期目标并抢占了市场先机。

　　本次年会现场最为激动人心的当属颁奖环节。年度最优秀员工、最优秀职业经理人、销售精英、新锐奖、最佳团队等奖项，无不让我们领略到天凯立邦公司人才济济和超强的凝聚力。

嘉宾留影纪念

　　精耕细作 全力迎接2011年

　　2010年在楼市调控波及家居业、通货膨胀等压力之下，家居行业发展步伐艰难。因此，有很多人表示2011年将是一个更加艰难的年份，但天凯立邦人却自信满满的告诉记者“坚守我们的阵地，坚定信心争市场，狠抓落实开新篇”。公司2011年的销售目标是实现销售额增长40%以上。

　　天凯立邦贸易有限责任公司旗下代理蒙娜丽莎瓷砖和金意陶瓷砖，是一家建材流通企业，其在业内取得的成绩是有目共睹的。公司负责人表示，2011年将围绕“精耕细作”的晋升，从“提升品牌高度、提高增长速度、加大各渠道投入力度”三个方面来实现战略目标。

　　>>>>以下为现场采访：

蒙娜丽莎董事兼营销副总裁 邓启棠

　　2011年蒙娜丽莎将加大环保产品的投入

　　嘉宾：蒙娜丽莎董事兼营销副总裁 邓启棠

　　【记者】请您给我们谈谈明年的运营和新的发展计划？

　　【邓启棠】2011年大家都在预测是什么样的年头，从金融风暴到经济放缓，很多行家都在预测未来的走势。但是我相信我们共同合作的未来，因为我们是从1996 年就开始牵手，有很多年的合作基础，我们2010年的表现也达到基本预期。因此，我对2011年的整体预期还是有信心的。

　　【记者】那您对今年的成绩满意吗？

　　【邓启棠】在我们的共同努力下，蒙娜丽莎在北京市场的销售每年都有不同比例的提升，我们2010年的销售也有提升，我们是比较满意的。

　　【记者】2011年在产品方面会有哪些提升？

　　【邓启棠】我们在环保产品方面正在不断提升，比如薄板陶瓷产品将在2011年有一个很好的发展。包括国家工信部等诸多相关部门都在提倡环保产品的进一步完善，重点扶持新型材料。

　　【记者】如何看待人工成本和通货膨胀对于家居企业的影响？

　　【邓启棠】对于一个负责任的企业来说，这是一个产品的定位问题，我们暂时还不会涨价。但是通过一些创新开发的产品，我们会在符合产品性价比的前提下定位其价格，拉高产品的附加值。

金意陶销售总经理 张思超

　　2011年金意陶销量计划提升3成以上

　　嘉宾：金意陶销售总经理 张思超

　　【记者】您对于2010年的市场情况以及我们的市场表现如何评价？对于2011年的市场预期如何？

　　【张思超】由于今年遇到了特殊的政策情况，所以一整年的增幅幅度比我们年初预期的目标要有所降低，但是全年取得了30%多的增幅成绩也是非常不俗的，并且我们已经连续7年保持两位数的增长。明年我们的增幅目标是增长32%。

　　【记者】那么渠道方面是否会做出哪些调整呢？

　　【张思超】在2011年，我们会进一步的进行渠道下沉。我们现在已经布店到了县级地区，但是我们做仿古砖，会坚持自己的中高端产品定位不会变。

　　【记者】如何看待2011年家居企业之间的竞争态势。

　　【张思超】明年我们认为比2010年要好，因为经营成本高了，门槛也高了，很多中小企业的洗牌过程加速，虽然竞争环境可能更加激烈，但是从长远角度来说，企业的竞争正在向更加成熟的方面去发展。竞争的集中度也会进一步提升。

　　【记者】会考虑其他的资本注入吗？

　　【张思超】我们已经考虑过上市，但是目前并没有具体计划。我们现在除了陶瓷产品的实业公司，还有一个文化传播公司和IT公司，2011年，还将多条路同步发展来壮大公司的业务全面化进程。

天凯力邦总经理 张慧

　　天凯力邦夯实基础 抢占更多的市场份额

　　嘉宾：天凯力邦总经理 张慧

　　【记者】张总，我看到在天凯力邦的和两大品牌的通力合作，今年蒙娜丽莎和金意陶的增幅分别是20%多和30%多，这样的成绩您如何评价？对于2011年的整体预期如何？

　　【张慧】主要还要归功于我们“全渠道”的运作，我们有家装渠道、工程渠道、经销商渠道、自营店渠道、店商渠道和超市渠道。每一个渠道都是平行发展，同等重要。所以从这些方面来讲，我们已经开始“精耕细作”了。

　　【记者】那在2010年，哪几个渠道的贡献率最高呢？

　　【张慧】工程渠道和家装渠道的表现不俗。在今天的年会上我也提到了，这两个渠道不论在市场占有率还是品牌知名度的提升上，都起到了重要的积极的推动作用。在业界里得到了好评。

　　【记者】2010年渠道建设方面有什么调整吗？

　　【张慧】在2010年的基础上，我们还会在每一个渠道上进一步的精耕细作，向相关的方面辐射。

　　【记者】消费者的消费越来越理想化，如何调动消费者的积极性。

　　【张慧】我刚才在年会上，我把产品也做了分级，有形象产品、特销品和套餐产品等等。我们会根据不同的顾客需求来进行产品划分。市场不论什么时间都是有困难的，关键看企业如何应对。

　　【记者】那您对2011年的整体预测来看，哪个层次产品的客户群的增幅有望最大？

　　【张慧】我认为主要还是集中在两端的客户可能表现会更加积极，也就是高端和低端客户的需求量可能会有更大的增幅。中端的客户受到相关政策的影响，受到的影响比较大。不过不论市场怎么变，只要我们把企业的基础夯实了，我们就一定能够在市场上占有自己的一席之地。

　　【记者】天凯力邦对于明年的市场增幅计划是多少？

　　【张慧】我们旗下两大品牌的增幅计划是50%。

　　【记者】好的，我们也会一直关注并期待天凯力邦能够取得这样的好成绩。

　　【张慧】谢谢！

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