曲美家具赵瑞海：立足消费者需求把握时尚趋势

摘要：家博会现场访谈实录

　　编者按：2011年3月18日，第六届中国北京家博会在北京农业展览馆举行。时值3月，春季家居市场正面临销售旺季，然而落地一月有余的“京十五条”调控政策已经把京城房地产市场的成交量引入冰点，这未免让家居市场的未来走向显得扑朔迷离。在家博会现场，新浪家居记者借家居行业精英领袖齐聚的机会进行了一系列采访，问道家居行业的当下与未来。

　　时间：2011年3月18日

　　地点：北京农业展览馆家博会现场

　　嘉宾：曲美家具集团总裁 赵瑞海

　　记者：新浪家居 韩娟

　　主持人： 曲美是第二次参加“家博会”，作为家具行业领军者，这次参加“家博会”的初衷及感受是什么?

　　赵瑞海：像这样展、贸、销、评、会、演多元形式于一体，媒体、企业、行业搭台的高品质的展销会，能够参与进来，带动销售，更重要的是能增加与消费者的互动。我们看到，关于展会的关注度和各方面参与的热情很高，我们通过这次展会不仅是展现曲美家具的品质，更重要的是服务好北京消费者，为他们提供更多优良的产品和服务。

　　主持人： 对于家具行业来说，这次“家博会”有哪些积极的市场意义?

　　赵瑞海：我们看到展会的关注度、各方面参与的热情都很高，我们能感受到行业前进的力量。通过展会，更多的消费者通过亲身的互动，能更好的感受到家具行业在2011年的亮点和新的变化。

　　主持人：请您介绍一下这次展会上的新品。特色、亮点在哪里?

　　赵瑞海：特别为此次家博会精选搭配了一整套家具，都是曲美板式系列中性价比很高的产品，价格也做很大的优化和优惠，希望能给现场的参观者带来惊喜。当然，为了满足多样化的需求，又选配了4个功能空间，都是我们的明星产品。另外，现场也准备了很多的互动活动，可以很好玩。

　　主持人： 此次活动，曲美带给消费者有哪些优惠及实惠?

　　赵瑞海：此次活动我们推出和特价套餐、五折拍卖会以及光临有礼品的纯赠送活动。

　　主持人： 家具是一个很泛的概念，我们在产品这方面，未来有没有一些外延?

　　赵瑞海：我们的产品会根据消费者的需求变化和时尚趋势做研发，会以家具为主的概念。

　　主持人：从2010年开始，低碳这个词就频繁的出现，贵公司是怎样将低碳落到实处的?

　　赵瑞海：曲美家具一直践行环保低碳的企业精神。曲美家具十年如一日地对产品设计、材料选用、工艺改造、品控优化、加工环境、市场营销等各个经营环节的持续创新和优化追求。2009年，曲美家具正式发布“鼠标+水泥”电子商务模式，大力发展低碳的电子商务，我们首创了家具企业环保实验室，牵手了“气候组织”，与其“旗舰项目--“碳路未来-中国企业低碳战略”结成合作伙伴，同时通过营销活动以旧换新、十全十美集体婚礼，碳路未来等系列营销活动，以实际行动来承担起企业对社会、对公民的责任，为整个行业的绿色低碳净化奉献自己的力量!

　　主持人： 2011年，准备重点发展哪些区域的经销商?

　　赵瑞海：我们各区域的拓展比较均衡。

　　主持人： 现阶段全国的营销市场，除传统市场营销个，新兴的营销市场，如：网络营销、电子商务等。在这方面曲美是否有规划，均是哪些?

　　赵瑞海：曲美的电子商务系统于09年上线，近两年的努力，取得了较好的成绩，目前正加强与国内知名电子商务平台建立合作，争取新的突破。传统市场和电商市场我们都很重视，并融合、开发两方面的资源。

　　主持人：2011年，曲美品牌战略推广的核心是什么?

　　赵瑞海：发展原创设计;全方位拓展复合渠道。

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