齐峥：内部价格体系上调 企业埋单消费者落实惠

摘要：2011年3月18日，第六届中国北京家博会在北京农业展览馆举行。时值3月，春季家居市场正面临销售旺季，然而落地一月有余的“京十五条”调控政策已经把京城房地产市场的成交量引入冰点，这未免让家居市场的未来走向显得扑朔迷离。在家博会现场，新浪家居...

　　访谈嘉宾：科宝品牌策划总监齐峥

　　访谈地点：农展馆家博会 科宝展厅

　　访谈时间：2011年3月18日

　　主持人：新浪家居 黄硕

　　主持人：我是新浪家居记者黄硕，先跟我们网友自我介绍一下。

　　齐峥：大家好，我是科宝品牌的齐峥。

　　主持人：我今天看到科宝的展厅以纯白色为主，想突出什么样的主题呢？

　　齐峥：其实就是简洁明快，这也是科宝的理念，我们这个品牌一直针对于大众，针对于白领阶层，所以我们希望做的更简洁明快，主题突出，这是最容易让大家比较直观的看到我们要表达的一个意思。

　　主持人：今天展会有没有新的产品问世，或者想向大家传达什么样的信息呢？

　　齐峥：大家知道我们科宝一直在打套餐，套餐里面包括主材、基础施工、整体厨房、整体卫浴。今天关于新的产品，我们那边推出了一个46种功能的全方柜(音)，可以让我们的收纳更加合理，而且更加的集中。

　　主持人：2月16日，京十五条的颁布，对家居下游的产业多少会有一些影响，可能会有延时的现象，不知道现在有没有影响到科宝？

　　齐峥：我觉得多多少少会有一些影响，但对于科宝来讲，我觉得目前还不是很明显，因为我们还在大量的接到客户一些咨询，包括我们也在收集客户的信息，目前来讲影响不是很大。

　　主持人：科宝针对京十五条推出了相应的对策，我们采取什么样的营销手段吗？

　　齐峥：目前我们打的是39800元套餐，这个套餐更多的包括之前我们所有这些东西(除了家具以外)，给消费者提供更多的选择空间，也就是说我们能给你们提供到的服务是跟68000元的套餐没有什么区别的，主要还是针对于家具这一块，包括我们人群这一块，我们对经济适用房和两限房提供了这么一个套餐，这些人群可能手里没有太多富余的钱，但是我们也可以让他们用很少的钱享受到一个好的品牌好的服务。

　　主持人：针对最近比较热门的家居品牌纷纷入驻网上商城这个问题，您怎么看待？

　　齐峥：我想这可能会影响一个新的商业模式的诞生，科宝今年也更注重电子商务平台的搭建，包括我们稍候会推出一系列举措，因为我们现在在淘宝网站上也在做我们的官网，电子商务也是我们很大的一块工作。

　　主持人：在淘宝上做官网，那是鼓励网友在网上直接下订单，还是到实体店下订单？

　　齐峥：在网上也可以下订单，其实这样更方便，他可以在上面下订单，然后我们直接给他量体制作。如果要有更多时间，其实我们还是更希望消费者能够到店面进行选择，因为我们店面有样板间，包括主材、橱柜，这些东西都是很全的，所以比较直观，希望消费者如果有时间的话，能到我们店面来体验一下，这可能更好。

　　主持人：2011年，科宝品牌宣传战略是怎么样的构成？

　　齐峥：今年科宝博洛尼集团做了一体化的拆分，科宝和博洛尼完成了独立，科宝今年以电子商务平台为依托，属于线上线下结合的传统方式。

　　主持人：业内有传闻家装公司目前通过家装业务挣取的利润非常少，以至于许多家装公司纷纷转型为坐商，开发和销售自有产品或做其他的转型，您同意这种说法吗？

　　齐峥：我觉得也没有，今年人工费涨得很厉害，我听到一些消息，可能部分家装企业现在在增长管理费。在他们做这些事情的时候，我们科宝管理费是没有涨的，这是我昨天确认的，我们的管理费还是8%，没有涨。我们的人工涨了，但是套餐价格没有涨，所以希望这些东西在我们产业链里完全消化掉，不管我们内部怎么涨，我们还是不给客户涨价，而且服务会增值。

　　主持人：如果家装公司都转型了，科宝会不会随波逐流，还是秉承自己的原则？

　　齐峥：我们还是做自己。

　　主持人：中低档家装是否最终会走向像发达国家那种DIY模式？

　　齐峥：我觉得这个没问题，不冲突，就像宜家和我们不冲突一样，这没有什么问题。DIY家居可能是未来的趋势，我觉得是一种趋势。对于年轻的白领来讲是一种趋势，但是可能每个人的选择不一样，我觉得也没有什么不好的。

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