标致孙守江：市场变化是检验企业素质的最好时机

摘要：第27届中国广州国际家具博览会一期民用家具展于2011年3月18-21日在中国进出口交易会展馆再谱华章，全面打造家具行业内外销贸易平台，助力家具行业再度腾飞。本届展会将继续围绕现代家具和古典家具两大核心主题，展示、发布最新产品及资讯。

　　第27届中国广州国际家具博览会一期民用家具展于2011年3月18-21日在中国进出口交易会展馆再谱华章，全面打造家具行业内外销贸易平台，助力家具行业再度腾飞。本届展会将继续围绕现代家具和古典家具两大核心主题，展示、发布最新产品及资讯。现代展区将划分为三大展示区域：板式、实木、金属家具展区；软体、沙发展区；海外展区，继续演绎新时尚与高品位的家居风格，引领现代家具潮流。以下为新浪家居现场采访。

图为北京市标致家具有限责任公司董事长孙守江先生

　　新浪家居：新浪的网友大家下午好，今天很荣幸在广州家具展上能够和北京标致家具有限公司董事长孙守江先生做一个简短的交流，请您给新浪的网友打一个招呼。

　　孙守江：大家好，我是标致的孙守江。

　　新浪家居：孙董您好，标致是第几次参加这个广州家具展了？

　　孙守江：第15次。我们每年只跟一次这个展会，这个展会为中国的家具界的同仁们提供了特别好的平台，这个平台逐渐的被全世界的家具行业所认可，我们参加这个展会无非就是想会会朋友，亮亮相，拓展一下我们全国营销渠道，效果还是不错的。

　　新浪家居：您觉得今年的家具展跟往年相比最大的优势在什么地方呢？

　　孙守江：聚集了这个行业上下游产业链所有的人士。另外一点，比往年的家具从品质、做工到各个品牌的宣传又上了一个层次。

　　新浪家居：那我们这次标致过来肯定带来了很多新产品给我们的消费者，请您给新浪的网友介绍一下。

　　孙守江：这届推出的新产品仍然沿袭着我们的欧式古典模式，出了一些新的元素融合在里面，这些新的元素，比如说我们的整体雕刻部分，大家贴的都是999的纯金，有一些张扬，没有演示出低调奢华的感觉来，我们推的换彩金也是高科技的产品，从整体的氛围烘托起到了应有的效果，应该是家具行业领先的技术。

　　流行混搭，把这些元素结合在一起，不是所有的产品里面都有，所有的产品里面可以都有，从工艺上可以解决，但是视觉上就乱了，还是在整体风格下，不同的产品上推出此元素，丰富亮点，严格意义上来讲还是凸现整体的感觉和氛围。

　　新浪家居：现在越来越多的家具企业做整合，整合所有的家具产品，另一个趋势是好多家具产业做细分，比如说门、衣柜开始细分出来，那您觉得标致将来的发展路线是做整合还是细分？

　　孙守江：我们还是要延续自己的产品战略定位，就是要把我们的欧式、美式这块的产品做好，做精，实际上市场还很大，我们自己认为做的还很不够，没有必要，也没有能力去把所有的市场都吃下来，不干那样的事儿。

　　新浪家居：家居作为房地产下游的产业，房地产政策的调控肯定会对其有一定影响。您认为房地产调控会影响到2011年家居行业怎么样的变化呢？

　　孙守江：从整体上这是一个不争之事实，这个行业由于房地产的调控变得竞争更加激烈，份额小了，但是作为各个品牌家居早已有了自己的渠道，销售额我们个人觉得在本企业没有减少，因为我们很小，敞开了做也没有多大，所以我们挺乐观的。可能是市场份额大了以后市场上的一个风吹草动，一个雨点都要淋到我们，现在我们很小，也没有感觉到这个问题的存在。房地产的宏观调控或者说两限不会很久，以后会开放的，因为国民收入在提高。

　　新浪家居：接下来问一个比较实际的问题，今年标致有感觉到成本上的压力吗？

　　孙守江：这方面的压力我们早已经预见到了，因此不是突然，提高是正常的，我其实挺高兴的。成本提高了，一些扛不住的竞争对手就悄悄的退出这个竞争市场了，没有什么不好，大浪淘沙，哪天就到我们了，所以我们应该哪天做好这个准备，从企业的细化管理，把干毛巾再拧一把水，精益的生产，另一方面提高我们的产品附加值，让消费者认可我们，产品本身不仅仅是产品的使用功能上，还有很多其他的功能。

　　新浪家居：我们的产品今年有涨价吗？

　　孙守江：没有涨价，因为我们的量逐渐的扩大，消化了这部分，一个是企业花钱，回想起来，从我们自己手里以前粗放式的管理，到现在精益管理，中间还是有水分的。

　　新浪家居：对于企业来说，传统的市场肯定要把握，不能放弃，现在又有新兴市场，比如说电子商务这块，我们标致有什么自己的规划吗？

　　孙守江：我们在电子商务这块在初步的尝试做，因为它影响着我们整个全国的市场，要有一个统筹的安排和适时的推出适合于电子商务平台的产品，这样两个市场就不会冲突或者说打架。

　　新浪家居：会研发一个新的产品系列适应电子商务平台吗？

　　孙守江：是这样的。第一个是战略规划，第二个是组建相关的部门，请专业的人才。现在所有的工作都还在筹备的阶段。新产品适合于快装，快运和一次性购物这种环节，不适合我们的整体套装和很庞大的系列，主要是以服务年轻人为主。

　　新浪家居：消费者什么时候可以看到标致家具电子商务系列产品呢？

　　孙守江：大概今年的下半年明年广州春季展会上就可以看到了，产品对我们来讲非常简单，但是建设渠道这块相对是系统的工程。

　　新浪家居：说到建设渠道这块，很多的家具参展商都把这个展会当做增加经销商非常重要的机会，我们标致今年参加家具展，有没有把经销商纳入非常重要的目标呢？

　　新浪家居：2011年标致最重要的发展规划是什么呢？

　　孙守江：细化管理。从企业管理成本这块精细化的管理，再有整合物流，整合物流是一个挺系统的事情，比如说组建自己的车队往全国各地分销，克服高昂的运输成本，其实也是降低成本的意思。

　　新浪家居：今天非常荣幸在这个时间跟孙董交流，非常感谢您抽出宝贵我们的时间接受新浪的采访，新浪家居在这里祝标致家具在这次展会上大放异彩，获得成功，谢谢。

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