做世代相传的家具产品

摘要：2007年，博洛尼家装家居集团的钛马赫别墅家装成功引进了具有国际声誉的顶级家具品牌SAVIO FIRMINO。在今年SAVIO FIRMINO公司70周年庆典之际，新浪家居记者就就公司发展、产品、工艺等问题采访了SAVIO市场总监cosim...

cosimo savio：创新设计 打造美好原创生活空间

　　主持人：那是不是说我们主要定位的是高端人群，在设计方面也是倾向于他们？

　　cosimo：我们的产品有比较高端的定位，主要是因为这个材料比较珍贵，用的都是比较好的木材，所以成本也是非常高的，所以肯定是比较高的定位。但是我们也愿意能为更多的人服务，可能更多人也会积攒钱买一些比较好的家具，因为这些木材的家具可以世代相传，中国以前也是这样子，木质的家具可以传代的，所以我希望我们做的产品可以世代相传。

　　这一点和中国也比较相似，大家都是以家庭为中心，在家庭当中会投资很多钱，买很多好的家具，世代相传，家庭的理念都是相似的。

　　主持人：现在进入中国市场，是不是首先要关注一线城市呢？

　　cosimo：像北京、上海这样的大城市，可能更有能力去推广这种产品，更容易接受，另外，感谢我们的合作伙伴博洛尼在不同的城市为我们推广，比如说广州、深圳、南京这样的城市。

　　主持人：谈到与博洛尼的合作，长期以来也取得了很多的成绩，那么今年会与博洛尼合作推出哪些新的产品吗？

　　cosimo：我们和博洛尼今年会有更多的合作，更多的在商业上或者说在广告上，媒体和整个形象推广上都会出现一个整体的形象。然后我来中国也是为了更好的和博洛尼合作，希望能够在最近这段时间里面可以有新的消息。在北京设计周上，savio公司也会和博洛尼合作，共同的向公众展示一些我们设计的东西。

　　主持人：在未来中国市场的发展上，您对与博洛尼的合作有什么看法？

　　cosimo：这个以后会和弗兰克一块做媒体采访，一块回答您。我们合作了一段时间，但是现在还是在初期阶段，我们还有很多广泛的可以合作，主要对于我们来说也是在古典的家具方面可以提供很多的设计，很多合作方面的东西。我认为博洛尼作为合作伙伴在中国市场来说也是非常好的公司，不仅是因为公司非常大，另外一方面还是因为博洛尼的人也非常愿意做漂亮的东西，所以我们也非常愿意和博洛尼合作。合作的关系像树一样，慢慢的不断的扩展。

　　主持人：双方在共同打造美好生活的家居方式上存在着共同的理念！

　　cosimo：虽然在风格上有一些不同，但是共同的目标是为了打造让客户满意的原创的美好生活空间，现代人都非常忙，每天都在工作，然后等于说工作之后的生活大部分都是在家里，所以说家是非常温馨的地方，应该能够找到自我，非常舒适的环境，所以 savio和博洛尼都是以这个为目标，创造一个美好的生活。

　　主持人：我们知道savio除了在中国市场有很好的发展趋势之外，在俄罗斯市场也有长足的发展，那您觉得中国市场和俄罗斯市场对比有哪些自己的特点呢？

　　cosimo：作为不同点来说，在中国市场是一个刚开始的阶段，所以公司也是期待更多的市场上的增长，因为我们认为中国作为市场来说，等于说购买人群是相当大的，所以我们等于也是期待着中国市场的增长，在俄罗斯或者说阿拉伯一些其他国家，市场也是比较稳定了，虽然他们也是期待着增长，但是没有说像中国这样更大的潜力，所以我们现在也是把精力更多的放在中国市场上面。另外俄罗斯很多人都已经比较喜欢购买国外的产品，比较高价值的产品 ，在中国也一样，很多具备一定财力的中国人也愿意购买高价值、高质量的产品作为收藏。

　　主持人：针对中国市场的一些特点，savio是不是要做出某些方面的调整呢？

　　cosimo：我现在也发现，中国市场对产品上的要求跟欧洲或者说其他的一些市场不完全一样，中国人对于产品的价值观上面，也不是完全一样的，比如说他们哪些认为是好的，哪些认为是不好的，所以公司在生产上也做了一些调整，尽可能的满足中国客户的需求，保持原始产品的价值。

　　由于国家与国家的不同，品类也不太一样，像意大利和法国或者说英国也有不同品类的需求，在中国也是一样，有时候对颜色或者面料的需求是跟意大利完全不一样的，但就这一点来说，公司还是比较容易解决的，savio就像裁缝一样，愿意给不同的客户进行单独的定制，所以会满足不同客户的需求。

　　主持人：现在中国的家居电子商务正在兴起，您对此持什么看法呢？

　　cosimo：我们公司现在也在做这方面的实验，对于美国市场，因为他们也是非常习惯网上购买，在网上消费的行为。所以我们公司现在也在做这方面的实验，但是我们认为产品是比较复杂的，因为每个人可以根据产品去做自我的设计，颜色等等都可以去改变，也可以购买一个环境，或者一个单体，所以每个产品都可以自己设计，在网上做可能会比较复杂，但是公司也在实验着去做，在我们的公司网站上做出来以后，会考虑和博洛尼一块建立一个商业的结构，在中国去实施。

　　主持人：今天的采访就到这里，谢谢！

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