高端定制家具进入百姓家

摘要：近日，淘宝商城爱蜂潮家居体验馆举行了盛大的新闻发布会。正处于高速发展阶段的家居B2C，引起了社会各界的广泛关注。众多国际大牌蠢蠢欲动，都想在大好市场下分一杯羹。互联网时代，仅靠传统的线下模式，已经不能满足消费者的需求。

　　近日，淘宝商城爱蜂潮家居体验馆举行了盛大的新闻发布会。正处于高速发展阶段的家居B2C，引起了社会各界的广泛关注。众多国际大牌蠢蠢欲动，都想在大好市场下分一杯羹。互联网时代，仅靠传统的线下模式，已经不能满足消费者的需求。

　　家居B2C优势明显，传统意义上，高环保的产品必然对应着高价格。家居B2C有效的屏蔽了由中间供应环节产生的渠道费用，消费者不再需要为中间成本、店面租赁费用等买单。让高品质的产品通过互联网走进寻常老百姓家，同时从厂家直接出货，同时也有利于建立家居品牌。

　　爱格、柯乐芙、海蒂诗等企业高管曾明确表示，十分看好中国的家具B2C市场，尤其是定制家具的电商未来，近两年内会大举开拓在线市场，原本不被看好的橱柜衣柜等定制产品尤其受到这些家居行业大碗的关注。

　　爱格携手倍安心发力B2C高品质环保领域

　　环保为了品质生活时代家居业永恒的高题，即将开幕的第三届中国橱柜节更是将 “生态厨房・绿动未来”作为主题。由此看出，环保、低碳将成为橱柜品牌重要竞争砝码。从互联网消费者的角度来说，选择绿色、环保、健康的家具产品已成为一种必然趋势，同时，消费者也会将绿色环保作为衡量一个家具品牌好坏的标准。

　　全球顶级板材爱格板，凭着过硬的质量，在业内获得众多好评，爱格甚者成为环保的代名词。近日，笔者从爱格的官网上发现，其合作伙伴页面上，悄然多了一家倍安心商城。笔者通过访问倍安心商城首页得知，倍安心已于爱格建立战略合作关系，携手进军高端环保市场。很快，爱格板将覆盖倍安心定制橱柜，定制衣帽间，定制鞋柜书柜，以及茶几、餐桌、地板包括细分市场的儿童房等家具系列。

　　爱格负责人向笔者透露，之所以会选择倍安心商城，原因有三。一、认同倍安心“低价格、高品质、好服务”的企业文化。二、倍安心制作工艺很强，在大西南占有很高的市场份额。三、强强联合，开拓在线市场。

　　众所周知，家具产品采购金额相对于服装、家电等略高一些，且使用周期较长。如何快速赢得互联网用户认可，打消消费者对家具网络购的顾虑，突破消费者的心理防线，成为家居B2C的首要任务。

　　巧妙构思 让家居B2C深入人心

　　据了解，倍安心商城目前以定制橱柜、衣柜等主线提供从家具、家电到建材的一站式家居网购服务，利用线上聚焦，线下体验的基于O2O的B2C模式，加强了消费者对产品的认知，打消了客户看不见实物的担忧，给予消费者真实感。

　　六、七月一般是家具销售的传统淡季，倍安心负责人透露，为庆祝爱格板入驻倍安心，倍安心特在传统淡季开展大型促销活动，没想到些活动快速点燃广大消费者参与的热情，在淡季里形成定制家具、家电消费的热潮。

　　据悉，本次活动除了将虚高的店面租金和渠道成本让利给消费者外，有三大亮点。一、倍安心针对爱格板推出的三大橱柜套餐，直省50%以上，其中最劲爆的是消费者只需要花4999元就可搞定一套全爱格的石英石台面橱柜，若在传统市场此套餐价格至少应该是9000元以上。二、倍安心此次针对爱格新品促销中全部配套产品都是采用一线大品牌，不仅价格上极具优势，而且不按常规出牌，一般情况下，都是加钱升级产品，此次倍安心却采用减钱升级产品的方式。在套餐原价的基础上，减99元换购伊莱克斯三件套，减399元换伊莱克斯2件套。通过换位思考，给消费者制造新鲜感，同时也全面让利给消费者。三、为配合本次促销倍安心对西门子电器、伊莱克斯电器、三洋电器等不仅全国包邮，部分产品还有精美礼品赠送。

　　倍安心CEO周宇翔告诉笔者，倍安心与爱格的合作，将使倍安心定制家具快速切入到高端领域，让广大消费者用低于传统市场40%以上的价格通过互联的购买到高端定制家具产品，接下来倍安心将会与更多的优质品牌合作，以最高的品质、最低的价格服务于家居B2C市场，引导绿色幸福消费。

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