直营与加盟联合舰队助力柔然拓宽市场渠道

摘要：随着人们生活水平提升、欣赏品味提高，以及对健康逐渐重视，壁纸正以艺术、环保的优势成为未来家装的大趋势，走进每一个家庭。

　　随着人们生活水平提升、欣赏品味提高，以及对健康逐渐重视，壁纸正以艺术、环保的优势成为未来家装的大趋势，走进每一个家庭。近年来，壁纸一直保持着30%的高速增长势头，中国壁纸市场的增量是全世界上最大、最具潜力的。

　　为把握国内一二线消费市场的发展前景，以及国内消费者对高品质生活的强烈需求，作为壁纸・软装行业最具竞争力的柔然，凭借“直营”与“加盟”联合的强大运营模式，实现跨区域扩张的整体市场开发能力，积极扩大市场占有率，成为业内具有标杆地位的领导型品牌企业。

　　直营、加盟并举，快速打通全国市场渠道

　　柔然的发展过程中，一直以直营店的形式经营北京的市场。有着10多年历史的柔然，在直营店的运作上可以说非常成熟，有一整套完善的管理体系。最近几年，在直营市场推广中，柔然以北京为基础，入驻上海，将来还要进入广州，很好地与中国经济的基本布局协调起来。从原来的珠江三角、长三角到环渤海经济圈，都有柔然直营的市场，它们很好地担起三个地区的模范带头作用，不断地培育发展中国壁纸市场。

　　在外埠市场的推广中，柔然从06年开始转为特许加盟式。现在柔然加盟店已经发展到了300家，分销1200家，广泛分布在全国130多个大中城市，基本布局了全国二、三级主要市场。

　　在全国市场中实行直营与加盟并举的经营模式，不仅保证对柔然品牌的推广效应，还扩大了企业所需的渠道“站点”。

　　渠道下沉不等于加快开店速度

　　对于柔然来说，在直营模式已经很成熟的基础上实行连锁加盟，有两个很大的好处，一种就是标准化，能够按照柔然团队的标准化设计来复制；一种就是经营模式的完整复制，柔然可以把多年来的品牌和经营相对完整地复制开来。

　　但是大规模开设加盟店，受限于经销商的经营实力，有可能会对企业品牌造成影响。任何有远见的企业都不会仅仅依靠开店的速度来达到拓宽渠道的目的。近几年柔然虽然均以高于行业30%的速度增长，但也一直保持稳打稳扎，慎选加盟商，谨慎扩张，不只追求规模。为了保证经销商成功加盟，柔然做了充分的准备工作。ROEN柔然入行16年之久，投入巨资进行企业的信息化、国际化、规范化、专业化建设，倾力打造出一个稳健盈利、高效运作、管理科学、易于成功的加盟孵化平台。与此同时，柔然精耕渠道，边圈地边养马，保证成功一家，再去复制一家，在这个过程中柔然给予加盟店充分的培训和支持。柔然李杰认为：“在保证客户充分盈利的基础上，才会共同成长；否则，即使建立起了渠道终端，也是不稳固的。”

　　如今，ROEN柔然已经形成了“直营”结合“加盟”的强大联合运营模式，管理规范科学，是行业内专业化、国际化运作的典范。

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