柔然壁纸――品牌和渠道两大关键促发展

　　柔然是中国壁纸、软装饰行业领导者，领先的国际化壁纸、软装整体方案解决商。柔然以全球化的视野专注于壁纸行业，全心全意为客户营造美丽的家。

　　有资料显示，随着居民消费水平提高和家居建材消费结构逐步转变，更加注重家居的装饰性，壁纸有着巨大的市场潜力。尤其是中高端消费群体，他们非常关注壁纸品牌、设计风格和售后服务，即追求产品的附加值，注重产品图案、色彩、风格的个性化以及与家居环境的协调性，借以彰显其自身的生活理念与品味。柔然壁纸面向中高端市场，为中国消费者带来具有国际一流品质的壁纸家装体验，在市场上广受赞誉。

　　品牌制胜，造就行业领先地位

　　目前，在中国一些比较富裕的地区，尤其是北京、珠江三角洲、长江三角洲等地，中上等收入群体已经开始占市场主导地位，他们对中高档壁纸的需求日益增长。柔然作为定位于中高端市场的品牌，成功整合全球化资源，与国际品牌达成战略合作，并成立柔然壁纸艺研中心，为壁纸销售展示提升到人文艺术高度，致力于将人们现代家居体验的最高境界、最为美妙的情感传递给消费者。柔然将艺术灵感、时尚元素带给中国消费者，彰显艺术和个性化的品牌风格，打造“原创、精致、优雅、高贵”的壁纸艺术，具有极高的品牌知名度和美誉度。2011年6月，世界品牌实验室认定柔然为“中国最具价值品牌500强”，品牌价值达19.92亿；7月，中国指数研究院认定柔然为“中国家居产业百强企业”……这些荣誉不仅仅是企业竞争力的标志，它还代表着企业卓越恒久的品质，代表着社会及消费者对柔然品牌的信任、肯定和支持。

　　作为国内知名中高端品牌壁纸企业，柔然在研发设计能力、销售网络、市场份额等方面均位居前列，当之无愧地成为我国壁纸行业领头羊。

　　渠道为王，凝聚强大市场优势

　　柔然将具有一定消费能力的中高端消费群体作为目标客户，具有优质稳定的消费群体。我国宏观经济快速发展，居民收入水平不断提高，也带动家装消费档次不断提升。而柔然通过十余年长期坚持不懈的品牌建设提升品牌知名度和美誉度，为销售奠定了良好基础。

　　如果说品牌解决的是有没有足够多的人愿意买的问题，渠道解决的是有没有足够多的人愿意卖的问题。与做好品牌的金字招牌同样重要的是建立稳固的渠道。近年来，柔然发力渠道扩张，通过直营渠道和加盟渠道互补的销售模式，凝聚了强大的市场优势。柔然在北京、上海等一线城市建立了十多个直营店，直营店的窗口作用和强大的执行力，帮助柔然在主流城市树立良好的品牌形象，巩固品牌的号召力和影响力，并形成强大的辐射效果，从而带动加盟店的发展。截止目前，柔然在全国已经建立起300多家专卖店，营销网络覆盖全国130多个主要城市和地区。

　　为促进渠道下沉，柔然不断规范加盟管理体系，与加盟商实现共赢。柔然为加盟商提供了前期选址、装修、开业支持，中期推广、培训支持等加盟支持体系；针对加盟商关心的产品供货、售后服务等问题，柔然专门成立了渠道服务部；加盟商通过ERP与总部实现资源信息共享，提高效率和市场竞争力。

　　在全国市场中实行直营与加盟并举的经营模式，不仅保证对柔然品牌的推广效应，还扩大了企业所需的渠道“站点”，柔然及其加盟商都将走向更大的发展空间。

标签：