佰汇广场是北京唯一的“夜市”卖场

　　主持人：现在佰汇广场已经打出品牌，京城也有很多各大卖场，为什么佰汇广场能站在这里，就是因为一些独特的理念和管理的方法，能不能跟我们分享一下？

　　高峰立：我们跟红星、居然，在人家面前我们是小弟弟，人家盘子大，作为我们来说，我们一定要跟人家错位，这个错位怎么错，第一，我们的时间错位，我们打造家居夜市，让北京的一些白领，喜欢晚上出门的人有的逛，所以我们的佰汇广场晚上将来会营业到九点、十点，甚至更晚，这是我们的时间错位。

　　我们的经营理念错位。为什么叫佰汇广场，广场就是包罗万象，家居是一个很大的范围，不光是我们做品牌的东西，还要做家居文化，文化就是场景营销，有面积，有场景，有古董，收藏这方面的，家居要收藏，欧式家具也要收藏，中式家具也有人收藏，盛世收藏，而且是在经济危机，世界其他地方，美国这样的地方不景气的时候，中国现在经济好，世界人民都在收藏，收藏现在都看中国，中国都看北京，我加了一句，北京的收藏都看十里河，十里河周边全都是古玩城，红木家具一条街，我们是在它的中心，而我们没有道理不把这个文化给做足，做好了，而且做大了。

　　主持人：有的卖场就专门做一方面，像居然就是卖建材、家居。我们可能是家居、建材、古玩融合在一起了。

　　王玉芳：还有设计，我们A楼的三层有一个设计师的艺术中心，因为这个设计师也很喜欢，他们实际做的也是一门艺术，他把家经过他的手变的美化了，我觉得也是艺术。而且他们也很喜欢画画，收藏一些名家的画作，所以他们一听我们的理念也很愿意，而且他们在我们的三层也有很大的面积，接下来他们也会跟我们配合搞一些活动。

　　高峰立：对，然后我们会搞一些设计师沙龙，因为我们这里有一个场所，设计师搞的以台球，斯诺克有的场所，以收藏艺术，拍卖的艺术中心，这个是经常会聚集一些艺术的人才，设计师到这里来做一些交流。这边我们就要有一些实景的家居体验，然后还有国际品牌的家居体验跟红酒的交融，有一些红酒的会所会跟生活相关，我们主要是做生活的体验，怎么把生活跟家居融合到一起。

　　说实在话，我们怎么样把西方的生活方式文化跟中国的文化交融起来，刚才我们王总说了交融，怎么交融，我们的平台就是这么搭建起来的。

　　主持人：佰汇广场在市场上是什么样的定位？消费的人群主要在哪一块？

　　高峰立：定位我们第一是懂得生活的，喜欢跟文化人，然后现在正在步入文化这个圈子的人，有了人，有了钱了，生意也都做的蛮大的，就是想跟文化交融在一起，或者收藏一些东西，做一些家居文化、酒文化的事情，都会提供一个平台，我们这边都有这方面的活动，将来会经常的搞。

　　主持人：我刚才听高总还提到一个词“夜市”，据我了解佰汇广场是北京唯一一家在夜间还经营的卖场，怎么想到的与其他卖场打这种差异化呢？

　　高峰立：有一个朋友提醒我，最早我们做照明工程，如果你要是把这条街做了亮化，市政府会给你补贴，当然了，我们不是想要补贴，我们是想亮化这条家居大道，这样我们就把这条街全部做成亮化，打亮的同时我们没有道理不做夜市，为什么做夜市，你把路打亮了，做夜市就有道理了，大家来了到这里，是我想要的生活，到这里有吃有喝，有这个氛围，喜欢收藏的买一些古玩，买一些家居做一些体验，在图片上看到只是看到好，但是不知道好在哪里，我们这个地方可以到这里实实在在的坐坐，喝喝茶，坐这个沙发享受红酒和咖啡。

　　王玉芳：因为十里河一到六点全是黑漆漆的，白天经常堵车，我们也考虑到为什么不错位，晚上把这条街打亮了以后，非常的漂亮，我们也相信很多人愿意在晚上出来逛逛，或者晚上他有时间看看他需要的东西。

　　主持人：能不能请高总和王总简单的分享一下，之前佰汇做过哪些大型的活动呢？

　　王玉芳：去年做过一个红酒的沙龙，也是跟几个国外的，法国的几个酒庄，好象是六个庄主，他们过来，推销他们的红酒，然后我们把一些家居的理念拿过来，包括我们有一个英国的品牌过来，他们也做了一个算是新闻发布会的形式，它的产品也是蛮高档的。

　　主持人：您觉得这种模式，因为我们还是家居广场，对于家居来说是怎样的促进方式呢？

　　高峰立：因为我们有个英国品牌可以说是灯具节非常高端的品牌，据说英女皇，英国皇室他们都用这个灯，这个灯是纯手工的，这个灯是古董类型的，可以收藏，这个产品厂做的家具都可以收藏，都是手工打造的，非常棒。

　　所以这个老板是英国留学，香港贯的老板，所以他的理念，告诉我们，要想做文化，不光是做产品，要把红酒的文化，家具的融合到一起，我们就搞了一个开业酒会，非常成功，请了法国的六个酒庄的庄主过来。

　　主持人：刚才高总一直谈文化，家居文化，您认为家居文化应该是什么样的？

　　高峰立：我觉得还是跟家居生活有关的，比如说以前我们家里面没有餐桌，没有客厅，我们那会儿条件达不到，如今我们有了，我们就把餐厅和客厅要分开了，客厅客厅应该摆什么，餐厅应该摆什么，其实这些都是什么呢，中国以前可以说是皇宫里面是有这种生活的实景，另外就是国外，现在我们可以说这几年随着我们中国的房地产业，中国的发展，我们老百姓注重的生活方式，我们知道是怎么样跟中式文化和欧式文化对接，我们第一还是要舒适，第二要产品的款式，另外还要价格。

　　王玉芳：高总的意思就是实际上生活也是一门艺术。

　　高峰立：以前我们的产品没有设计，现在我们所有的非常注重设计，所以我们把设计比较大牌的设计公司请到我们这里面，来帮助我们的商户，客户对接，和我们的买家对接，这是我们的理念，也是我们的文化。家居文化体现的就是艺术和设计理念在里面，才能有家居文化，没有设计是不可能成功的。

　　主持人：您刚才提到的我们的品牌比较高端，那么入驻我们广场需要什么条件才可以进来呢？

　　高峰立：商家进来，我们首先看商家是经营什么产品的，经营什么品牌的，然后会对他们所有的商家，可以说有一个考察，有一个考核，并不是说我们有多高调，我们的门槛有多高，不是。应该是我们的理念，跟我们对接的、统一的，我们觉得就是我们的客户，这样能跟我们融合到一起，跟着我们的步伐和方向一起往前走。

标签：