橱柜企业终端消费的几大关键词

icon 2011-11-15 09:32:52

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摘要：随着庞大的橱柜市场浮出家装行业的水面，各大品牌纷纷跨行业涉水橱柜市场，造就了橱柜市场上百花齐放的热闹场面。业界神马般的在众多异议声中发出了橱柜行业的独立宣言，一切只为营造一个良好的行业环境，服务各大橱柜企业与消费者，使橱柜行业稳步发展。橱柜...

　　随着庞大的橱柜市场浮出家装行业的水面，各大品牌纷纷跨行业涉水橱柜市场，造就了橱柜市场上百花齐放的热闹场面。业界神马般的在众多异议声中发出了橱柜行业的独立宣言，一切只为营造一个良好的行业环境，服务各大橱柜企业与消费者，使橱柜行业稳步发展。橱柜企业的竞争开始从产品竞争、价格上升到了设计品牌理念、市场营销的竞争。

　　那么究竟是什么关键点使橱柜终端在庞大的市场中胜出呢？这就要从消费者的角度出发去思考几个问题。在分析了一些市场数据后，觉得橱柜企业必须了解的以下的几个消费者口中的关键词，这是消费者的消费诉求。

　　1、空间

　　定制橱柜的消费者绝大部分都是自购房者，在楼价高涨的时代，空间就是奢侈品！据统计数据显示，橱柜市场消费者中住房空间都在70-150平方米左右，所以合理的空间解决方案是他们选择橱柜企业的标准！

　　2、环保

　　橱柜作为存放贴身物品的家居产品，在“恐健康”的时代，消费者对环保健康的需求也达到了顶峰！何况如今的消费心理学反映，市场30%的消费者都有理性消费倾向！所以橱柜企业也可以就产品的用材特性在这方面找切入点！

　　3、安装

　　有人说定制橱柜的买卖特性就是服务，定制橱柜的一次销售过程其实是一个次时间较长的服务的过程，而安装正是这样一个环节！其实消费者提出了安装的疑惑，其实提出的是服务疑惑！企业在营销过程该完整的呈现这部分！据统计，呈现越好的签单的成功率越高！